作者 " 徐蔚冰

來源|中國經(jīng)濟時報

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來十年正處于一個非常好的發(fā)展機遇，也可以說是黃金十年。”匯通達總裁徐秀賢在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示，匯通達將永葆開放屬性，攜手更多的頭部企業(yè)構(gòu)筑專注于農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過全鏈路數(shù)字化賦能，修筑城鄉(xiāng)雙向循環(huán)的“新商路”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是打通全鏈路降本增效 記者：您為什么說未來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年？從匯通達這么多年做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況來看，您覺得做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要掌握住哪幾個關(guān)鍵點？ 徐秀賢：過去的十年應(yīng)該說是消費互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，這個十年誕生了很多消費互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，解決了消費效率問題。我之所以說未來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年，是因為時代已經(jīng)進入一個存量時代，一方面技術(shù)還需要消費效率提升；另外一個方面非常重要的是產(chǎn)業(yè)效率的提升，而產(chǎn)業(yè)效率的降本提效非常好的一個解決方案，就是發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 我認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要掌握住以下兩個關(guān)鍵點：首先，端到端的全鏈路，所有的交易服務(wù)必須要全部在線全部閉環(huán)；通過交易的全鏈路、全在線全閉環(huán)，實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化的沉淀和數(shù)字化服務(wù)，最終做到智能化，制造的智能化、供應(yīng)鏈的智能化和人工的智能化。 其次，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要是一個平臺化企業(yè)，同時平臺本身不光是一個交易平臺，還是一個服務(wù)平臺，一個數(shù)字平臺。做到了這兩點，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就能做到打通全鏈路降本增效，在未來迎來黃金十年。 記者：這幾年匯通達在做農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進程中，也做了不少的探索和摸索，現(xiàn)在匯通達已經(jīng)是中國目前最領(lǐng)先的立足農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，請您介紹一下匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是怎么做的。 徐秀賢：如果歸納總結(jié)的話，我認為匯通達主要做了五個方面的事情： 第一,需求端的建設(shè)。由于農(nóng)村的特殊性，我們在需求端建設(shè)的時候，主要是抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店作為需求建設(shè)的入口。對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店通過會員制的形式把他們進行整合和組織，通過5+產(chǎn)群賦能服務(wù)，使14萬家具備“一店三核”能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，變成一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)村市場的一個非常重要的超級端口。超級端口三層意思：一層意思是一個商品流通的端口；第二層意思是社區(qū)服務(wù)的端口；第三層意思是一個數(shù)據(jù)的端口。變成超級端口以后，最重要的是他的功能既可以實現(xiàn)從上到下的下達，又可以實現(xiàn)從下到上的上行，變成一個雙向的通路，這是非常重要的。因為做農(nóng)村市場，如果找不到一個好的端口，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就抓不到落腳點。 第二,做供給端的建設(shè)。供給端建設(shè)最重要的是一定要去掉你我他，絕對不能敵對博弈，絕對是要合作共贏，一定要效益上是1+1大于3，成本上要1+1小于1.5。供給端共有的品牌端就是匯通達，匯通達就是品牌端，中間不能有兩層。在供應(yīng)端建設(shè)上面，這幾年匯通達已經(jīng)建設(shè)了六大紅利的上千家合作伙伴，其中Top頭部企業(yè)有上百家，這是供應(yīng)端的建設(shè)。 第三,非常核心的，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是B2B，但是它的載體是線上的交易服務(wù)平臺，這是基礎(chǔ)設(shè)施。這幾年在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上面，匯通達做到了幾條：一，交易平臺實現(xiàn)了端到端全鏈路的在線化；二，這個平臺可以支持自營業(yè)務(wù)和平臺業(yè)務(wù)；三，可以支持接單和接貨兩種業(yè)務(wù)模式。 此外，對物流等第三方機構(gòu)，可以智能對接和一機對接，能讓更多的人參與到這個平臺的服務(wù)當(dāng)中來，進行資本的對接。 總之，匯通達在這幾年的探索當(dāng)中，平臺已經(jīng)可以做到一機多專，能夠滿足不同行業(yè)的需求，目前匯通達已經(jīng)解決了六大行業(yè)二十幾個大品類上百個小類交易服務(wù)的場景需求。 第四,數(shù)字化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上最終的一定是數(shù)字化的服務(wù)，數(shù)字化的賦能。通過前面所說的兩端建設(shè)和平臺建設(shè)以后，我們在平臺上沉淀了大量的數(shù)據(jù)，有很多C端農(nóng)民的消費數(shù)據(jù)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的數(shù)據(jù)、中間渠道商的數(shù)據(jù)等等，再利用目前先進的數(shù)字分析技術(shù)，形成數(shù)字化的產(chǎn)品。目前最主要形成了三方面的產(chǎn)品：一個產(chǎn)品是賦能零售店，讓零售店能夠精準營銷，幫助零售店能夠把生意做得更好。第二個產(chǎn)品是反向賦能到制造端，讓制造端根據(jù)農(nóng)村的消費特點、消費需求，能夠精準研發(fā)、柔性制造。第三個產(chǎn)品是針對渠道端，讓渠道能夠更加扁平、高效、流暢，加快渠道的商品資金快速周轉(zhuǎn)，提高效率，減少浪費與重復(fù)。最終在數(shù)字賦能方面，形成一個對全鏈路的賦能，對零售端賦能，對通路的賦能和對制造端的賦能。 第五，我們建設(shè)了一支服務(wù)團隊。ToB企業(yè)本質(zhì)上是在做生意，但是不光是做生意，還要談生意。所以我們要有一支團隊既懂農(nóng)村市場，又懂供應(yīng)鏈，又懂生意，又懂電商，這樣復(fù)合型的團隊，這是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)非常重要的，和ToC有很大不同的地方。本質(zhì)上，匯通達是一個服務(wù)平臺，一個數(shù)字平臺，對全鏈路各個環(huán)節(jié)企業(yè)都是進行賦能服務(wù)。 構(gòu)建城鄉(xiāng)循環(huán)新商路，讓農(nóng)民生活得更美好 記者：“十四五”國家推出兩大戰(zhàn)略，一大戰(zhàn)略叫“鄉(xiāng)村振興”，一大戰(zhàn)略叫國內(nèi)國際“雙循環(huán)”，您如何理解這兩大戰(zhàn)略？ 徐秀賢：我認為，國內(nèi)國際“雙循環(huán)”尤其是國內(nèi)大循環(huán)最大的循環(huán)就是城鄉(xiāng)循環(huán)，就是要建設(shè)一條連接城鄉(xiāng)的數(shù)字化的高速公路。我覺得匯通達做了一件很有社會意義的事情，就是構(gòu)建了一條從城市端連接到農(nóng)村端，從農(nóng)村端連接到城市端，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形式建設(shè)一條數(shù)字化高速公路。通過零售端的建設(shè)，成為一個超級端口，具備上行和下達的雙向能力。

以前只是將城市的品牌端到連接到農(nóng)村的需求端，通過數(shù)字化鏈路建設(shè)，我們已經(jīng)具備了這條路反向的能力，下一步我們將在農(nóng)村市場連接更多的供應(yīng)端，在城市市場連接更多的需求端，把這條路能夠變成雙向的高速公路，真正完成城市資源對接農(nóng)村市場，農(nóng)村資源對接城市市場，實現(xiàn)城鄉(xiāng)兩個市場資源的高效流通、高效匹配。這對推動下一步城市和鄉(xiāng)村的國內(nèi)大循環(huán)，推動下一步的鄉(xiāng)村振興和農(nóng)村的發(fā)展而言，是非常重要的一件事情。

中國以前道路通了，網(wǎng)絡(luò)通了，電路通了，路都通了農(nóng)村為什么還沒有富呢？很大的原因可能是缺少商路，匯通達正在做的就是構(gòu)建這條商路，讓城鄉(xiāng)之間真正實現(xiàn)高效的資源流通和無縫對接，來幫助鄉(xiāng)村發(fā)展，實現(xiàn)匯通達人共同的使命“讓農(nóng)民生活得更美好”。