網易科技訊4月26日消息，在今日舉行的2018年GMIC網易新聞專場上，網易傳媒副總編輯田華、美拍內容副總裁才華、新片場創始人兼CEO尹興良、貝殼視頻CEO劉飛、視知TVCOO李強就《從平臺到生產者——短視頻內容生態如何升級》這一主題進行了圓桌討論。

　　近期，越來越多的內容分發平臺也在陸續啟動MCN戰略，微博早在兩年前就啟動了 MCN機構的服務平臺，對接管理，為其提供商業變現、數據分析等功能。網易新聞旗下媒體網易號平臺也在去年年底推出“MCN功能”，將開啟各個垂直領域MCN機構的接入合作。

　　而以新片場、何仙姑夫、視知TV、青藤文化等一批為代表的MCN機構也逐漸成熟，在各自跑馬圈地搶簽IP過程中，也已經深受的資本青睞。

　　那么在當下的短視頻內容產業鏈中，MCN的力量逐漸顯現，那么，MCN到底是什么？平臺方、MCN最優的合作形式是什么？短視頻創作的變現方式有哪些？未來是否有新入局的機會。。。。。。。。。。。。

　　什么是MCN？

　　MCN（Multi-Channel Network）是一個漂洋過海而來的概念，大眾的眼光是從2014年迪士尼花5億美元買下Youtube最大的內容制造商Maker Studios時開始被吸引的。在華映資本《MCN是下一個風口？》文章中，將MCN解釋為將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現的機構。

　　而在中國，基于新片場社區發展起來的魔力TV、以“辦公室”系列起家的洋蔥視頻、從PGC轉型向內容矩陣的何仙姑夫等紛紛入局MCN領域，同時，網易、微博、美拍等平臺也順勢推出各自的MCN戰略。

　　因此，各家MCN和平臺的玩法不相同，對MCN概念的理解也頗有差異。

　　作為平臺方，網易傳媒副總編輯田華認為，MCN是短視頻PGC生產的領先者、持續的內容生產者、持續可商業化的機構組織，同時也是各大平臺通過各種方式與內容生產者共建的一個內容生態。

　　美拍內容副總裁才華則用網紅經濟公司這一組織模式來解釋MCN的概念，“MCN可以看做是一個網紅經濟公司，這個公司里有一些草根短視頻的愛好者，當他們有一天成長到需要職業化、商業化時，MCN就作為一個非常專業的機構幫助他們把路走得更遠。”簡言之就是，MCN是能把社會化草根的創作力量職業化的機構。

　　而視知TVCOO李強認為用“賦能”這個用來形容MCN就特別恰當。

　　短視頻內容生產者經常會遇到兩大痛點：第一、生產了內容之后不知道如何運營和發布出去。第二、不能產生持續的商業收入很難養活自己。因此，李強認為，對于內容生產者而言，MCN存在的重要意義是幫助能生產優質內容的CP做經營，讓他專心致志地生產自己優質的內容。”

　　而對于沒有精力去逐一地對接數以百萬的視頻生產者的生產者而言，MCN機構可以起到整合行業內容生產者的作用。對于商家來說，可以節省挑選內容生產的時間和精力。“MCN是一個很好的輔助者和幫助者。”

　　不同于國外傳統MCN公司更多地從精細的角度來切入行業，新片場則是從一個內容品牌管理的角度的思路來切入。新片場創始人兼CEO尹興良表示，新片場管理了很多的短視頻的內容品牌，但并不是在做紅人經濟，而是從經營一個一個的所謂的短視頻的自媒體的品牌的思路來思考和探索這個行業。

　　MCN和平臺的關系是什么樣的？

　　MCN和平臺最健康的關系是能共生、共同地促進和發展，平臺給予MCN更多的流量和資源，MCN憑借自己優秀強大的內容為平臺吸引來更多的用戶。但中間也會有一些問題，如粉絲究竟是沉淀在你的IP里還是沉淀在平臺上？如何更健康地來處理才能到達這種共生共長的關系？

　　對此，田華表示，MCN是網易新聞平臺非常看重的短視頻的合作者，所以網易作為平臺方在權利和權益兩個方面會給予MCN很多的讓度，“無論是運營的權利甚至是我們同產品和技術的權利都讓渡給他們，我們更多的是扮演服務者的角色，思考什么樣的產品和技術更適合MCN呈現他們的內容，為用戶和生產者之間搭建連接的橋梁，甚至包括產品技術的權利來讓渡。”

　　才華則從三個方面來闡述二者的關系。從內容生產角度看，MCN是平臺非常重要的一個伙伴，能夠幫助把平臺里面成長起來的腰部和頭部類達人更好地做職業化成長，更好地做粉絲運營和商業化；從內容消費角度看，MCN生產的內容可以給平臺做內容上的補充，此外，未來的短視頻的創作會越來越剝離個體化、單人的創作，而MCN能基于平臺特性策劃出更好的內容；從商業化的角度看，廣告主對接普通的達人流程中，MCN可以把所有的環節正規化，把價值最大化，減輕平臺的復雜的操作。同時，MCN依托自身的達人矩陣，也能產生更多附加的價值。

　　作為MCN機構，劉飛強調，MCN機構和平臺的關系合作方式現在發生很大變化。以前做全網分發時，會跟每個平臺都合作、分發，平均地運營，沒有一個側重點，而現在則是精細化的運營，公司會根據每個紅人、每個節目、每個領域去匹配比較側重的平臺，更有效地促使內容的價值最大化。因此，他認為只有平臺和MCN機構緊密合作才能讓短視頻行業發展更健康，

　　李強用三方面的數據來考察平臺——流量、粉絲、商業化。過去三年，MCN機構看中是平臺能支持多少流量，而現在更看重的是粉絲。“粉絲決定了這個平臺的調性，決定了是誰什么樣的人能看這個內容，這也決定的我們這個平臺要投放什么樣的內容。”此外，商業化也是未來MCN機構選擇平臺的一個關鍵點。

　　此外，尹興良補充稱，平臺就是在建生態的一個角色，但不是大眾認為的做點補貼就是生態，真正的生態是一個自平衡的狀態。“特別是對一家平臺性公司來講，好的生態是在于不是想清楚要做什么事情，而是想清楚什么事情不做。”

　　MCN平臺以及短視頻用戶都有哪些變現方式？

　　CP簽約MCN機構不僅為了獲取流量，最重要的是為了掙錢。而在MCN概念出現這么久后，整個行業都在關注MCN平臺以及短視頻用戶怎么變現的問題。

　　李強從視知TV運營的經驗中，總結了短視頻企業變現的四個來源：第一，ToB的收入。B端的客戶越來越認識到短視頻營銷的效果到底有多好，這塊投放的比例越來越高；第二，ToC的收入。簡單來說就是粉絲和用戶貢獻的收入，無論是做電商還是做知識付費，只要是粉絲花錢了都可以得到這部分收入。

　　第三，內容生產。未來幾年在IP上的收入會越來越高，一方面是各大平臺會給分成，另一方面因為每天都在生產大量原創的內容，以至于有很多的素材可以重復利用的，那么這部分素材的交易也慢慢地成型。

　　第四，咨詢服務。幫助有內容沒有制作能力的同行制作短視頻，或者幫助想做短視頻制作運營銷售邏輯和玩兒法的年輕人進入到這個行業，也就是這部分收入來自于同行。

　　“短視頻的商業化可以說非常成熟也可以說非常不成熟。”尹興良表示，短視頻商業化成熟是表現在短視頻目前有自己的流量和內容價值，有流量價值和營銷價值，所以短視頻想賺點錢還是很容易的，也就是做純從廣告的商業化的變現方式來講已經非常成熟了。

　　不成熟的現在無法規模化的商業化，在于現在沒有一個可以規模化和商業化的模式跑得出來，現有的模式是沒法兒支撐真正規模化變現，讓一家內容公司可以做到百億級收入的狀況的。

　　但劉飛補充認為，未來也非常有可能在短視頻領域跑出其他支持商業化的模式，但探索出標準化規模化的商業化模式肯定是MCN公司、內容公司和平臺公司一起在產品上做創新，跟用戶的交互的方面上做創新。

　　新入局還有機會嗎？

　　從前年MCN的概念興起后，吸引了太多人新進入這個行業，那么在短視頻這個領域未來還有沒有草根、UGC可以入局的機會，如果有的話會是什么樣的機會？

　　“我覺得內容行業永遠會是百花齊放的，永遠會有新的、好的內容生產者涌現出來。”尹興良認為，這個行業永遠都給新的創作人機會，而他們只要復制好的內容就好了。

　　劉飛則建議，新入局者首先要選一個稀缺的品類，然后在選重點的符合內容的平臺深耕運營，最后加入MCN。李強同意該觀點，他認為，MCN現在已經證明是一個非常好的助推器，“加入一個MCN是一個捷徑。”

　　才華則表示，在互聯網行業喊了10來年的UGC的春天終于來了。因此，他建議從業者要抓住三個趨勢：第一是最頭部；第二是做人群分層，在某個領域地，美裝、美食、健身做到最高；第三，基于社會化創作的UGC。

　　“個人拍攝的東西并不需要有1萬人跟我共舞，只要有1百人跟我共舞我就滿足了自己的主觀幸福感。”田華認為，“UGC的潛力充滿了無限的想象。”