千橡互動集團(tuán)副總裁何川

網(wǎng)易科技訊 7月26日消息，Chinajoy第五天，網(wǎng)易科技作為中國網(wǎng)頁游戲發(fā)展論壇首要合作媒體進(jìn)行現(xiàn)場直播。

千橡互動集團(tuán)副總裁何川在主題演講中表示，網(wǎng)頁游戲與SNS應(yīng)當(dāng)相互依存，共同發(fā)展，“SNS是網(wǎng)頁游戲一個(gè)非常好的營銷平臺、運(yùn)營平臺，也可以在一定程度上解決網(wǎng)頁游戲的年限短問題。網(wǎng)頁游戲則可以增加SNS的用戶粘性。”同時(shí)他也提醒從業(yè)者，并非所有網(wǎng)頁游戲借助SNS平臺都可以取得好的效果，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

以下為文字實(shí)錄：

主持人：女士們、先生們，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好！我是本次論壇的主持人，來自杭州樂港的趙暄。下面有請千橡互動集團(tuán)副總裁何川先生做演講，他演講的主題是“SNS營銷—WebGame發(fā)展的新動力”。大家歡迎！

何川：感謝Chinajoy組委會給我們千橡互動這樣的機(jī)會。我今天介紹的題目是“SNS營銷—WebGame發(fā)展的新動力”，這是一個(gè)比較新的話題。為什么要介紹這樣的話題呢，如果大家了解千橡互動都知道，我們除了千橡互動以外，還有校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的集群，在過去2、3年時(shí)間內(nèi)有著非常快速的發(fā)展。我們在整個(gè)營銷方面也做一些嘗試，并有一些心得和體會。今天在這里跟大家分享一下。

首先給大家看一些數(shù)據(jù)。我們都知道網(wǎng)頁游戲是網(wǎng)絡(luò)游戲的一個(gè)重要組成部分，也是比較新的組成部分。大家都知道中國網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶群在高速地成長，網(wǎng)頁游戲在過去幾年內(nèi)都會以一個(gè)更高的速度成長。對比過去幾年我們看到網(wǎng)頁游戲成長率是高于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的成長率，這是一個(gè)高速成長的新興市場。首先網(wǎng)頁游戲玩家規(guī)模正在大規(guī)模地成長，我們看到開發(fā)商和產(chǎn)品迅速地涌入市場中，在整個(gè)市場營銷方面也看到非常多，各式各樣的廣告。以前看不到這樣的廣告，但是現(xiàn)在這些廣告無處不在，在各處論壇，甚至是騰訊、新浪等都會看到一些廣告出現(xiàn)。這應(yīng)該說是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

網(wǎng)頁游戲隨著這兩年的發(fā)展跟其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有一個(gè)快速的融合。我們預(yù)期在未來的幾年里整個(gè)營銷成本還會繼續(xù)上升。我們基本上感覺整個(gè)營銷成本每年都以翻倍的速度在成長。在未來1、2年里營銷成本還會繼續(xù)上升。

我來這邊以后有一些朋友跟我說300款，第二天他們說500款，后來有人說1千款，不知道哪來的數(shù)據(jù)，但是我知道非常非常多，1千款有一點(diǎn)太多了，對于我們千橡來說也遇到這樣的問題。也就是說在高速發(fā)展下網(wǎng)頁游戲需要一些新的推動力，那這個(gè)推動力來源于哪呢，左邊的圖表實(shí)際上是在過去幾年里SNS中國市場的發(fā)展趨勢，過去有一個(gè)非常高速的發(fā)展，包括集團(tuán)下屬的校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)都以爆炸的速度成長。

在SNS里面我們可以給用戶提供包括好友關(guān)系、社區(qū)論壇等等各式各樣的應(yīng)用。用戶如果只是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，不玩的話他就離開了。但如果是在社會網(wǎng)絡(luò)里，他離開了這個(gè)游戲，還是會在社會網(wǎng)絡(luò)里。也就是說社會網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上比單純的游戲更好的方式，它可以提高我們整個(gè)用戶的黏性。

另外，大家都知道如果我們在社會網(wǎng)絡(luò)中推廣的話可以聯(lián)系到新的用戶，這是快速的營銷方法，也可以減少網(wǎng)絡(luò)的營銷成本。實(shí)際上SNS是網(wǎng)頁游戲一個(gè)非常好的營銷平臺、運(yùn)營平臺。另外SNS也在一定程度上解決網(wǎng)頁游戲的年限問題。

我們做了一些分析，首先這些圖是中國網(wǎng)頁游戲玩家的年齡分布，從這些圖可以看出他們的年齡層是非常吻合的，可以說是高度吻合的，如果在上面進(jìn)行營銷和推廣的話是可以有非常好結(jié)果的。SNS有什么特點(diǎn)呢，我們在SNS里面怎么樣進(jìn)行網(wǎng)頁游戲的營銷和推廣。實(shí)際上實(shí)名制有一些好處是可以增加信任感，而且是真正認(rèn)識的人，這樣我們的用戶黏性比一般非實(shí)名有一個(gè)非常大的黏性提高，包括活躍度的提高。

當(dāng)你安裝這個(gè)產(chǎn)品以后系統(tǒng)可以自動地發(fā)送消息，所有的好友收到這個(gè)消息以后他們就會去嘗試這樣一個(gè)應(yīng)用，他們?nèi)グ惭b的時(shí)候又會進(jìn)一步發(fā)送給他們的好友。他們裝上去了以后有用戶評論，用戶會在上面發(fā)表看法。更多用戶通過口碑的營銷來把產(chǎn)品推開。

另外一個(gè)是待遇式的推廣。我們單純把網(wǎng)頁游戲放在SNS上迅速傳播出去就可以了，

實(shí)際上我們還做一個(gè)嘗試，這是實(shí)名制的形式。這是一個(gè)帝國爭霸的推廣，我們在上面做了很有意思的嘗試，原來是一個(gè)完全虛擬的游戲，但是我們可以把頭像放在上面，也就是說我玩這個(gè)應(yīng)用的時(shí)候上面會出現(xiàn)我的頭像，實(shí)際上這樣多來了一個(gè)轉(zhuǎn)化率上大幅度的提高，包括信譽(yù)度的提高。整個(gè)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)非常大幅度的提高，甚至提高20%、30%。

今天不光是講SNS，是不是所有的游戲產(chǎn)品放到SNS上都很好呢，實(shí)際上并不是這樣的。有大多數(shù)人都跟我們談過這個(gè)合作，把產(chǎn)品結(jié)合到校內(nèi)、開心里面去，實(shí)際上作為開發(fā)商來說最重要的還是產(chǎn)品本身，一個(gè)精品的游戲，通過SNS快速地營銷可以取得巨大的成功，但是如果你不行的話，再怎么樣通過SNS都是沒有太多的結(jié)果。

這是我們的一個(gè)主要的產(chǎn)品，第二名是一個(gè)我們自己的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是我們自己研發(fā)，自己獨(dú)立調(diào)整運(yùn)營，用了將近兩年的時(shí)間，這個(gè)游戲的品質(zhì)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，這個(gè)產(chǎn)品放在校內(nèi)上就取得了巨大的成功。所以如果說各位專注于網(wǎng)頁游戲開發(fā)公司的話，你們要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而不要過多地想怎么樣通過SNS來推廣，根本的根本還是它自己的品質(zhì)要好。

千橡在網(wǎng)頁游戲里做得比較早，整個(gè)行業(yè)的成長和變化也是非常快的，而我們也看到一些更大的公司已經(jīng)加入到這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中。像網(wǎng)元這樣的公司都在加入這個(gè)領(lǐng)域，像一而新興的小公司也成長得非常快，比如說樂港這樣的，都是我們非常尊敬的競爭對手。我們千橡互動還擁有中國社會網(wǎng)絡(luò)的平臺，實(shí)際上我們在去年就推出了所謂的V計(jì)劃，專門針對網(wǎng)頁游戲開發(fā)商的一個(gè)計(jì)劃。我們愿意把我們的研發(fā)和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、用戶資源拿出來，并且提供資金，以及各方面的支持來讓中國中小網(wǎng)頁游戲的開發(fā)商能夠一起成長，并且能為整個(gè)中國網(wǎng)頁游戲的發(fā)展做一些事情。當(dāng)然了，我們很高興的是在過去一年里V計(jì)劃有一些非常成功的合作伙伴。包括北京、陜西、天津的一些開發(fā)商都跟我們有著更加密切的合作，我們希望通過V計(jì)劃來加速中國網(wǎng)頁游戲的快速發(fā)展，讓中國網(wǎng)頁游戲有更加蓬勃的明天。謝謝大家！