熊偉銘/文

　　中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在明顯變好，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫。以前眾多懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者追著少數(shù)知名投資人和投資機(jī)構(gòu)“要錢”的年代已經(jīng)過去。創(chuàng)業(yè)者有了更多的機(jī)會和選擇，投資者除了資金，還要拼服務(wù)、拼行業(yè)理解和布局。那么，現(xiàn)在投資到底是個什么東西？

　　很多人把談投資比作談戀愛，這個比喻沒錯，既然是戀愛，就要不能一上來就想推倒對方。許多投資者已經(jīng)損失了不少資金，很多之前看好的項目都打了水漂；而創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)里面摸爬滾打已久，認(rèn)為自己掌握的都是顛撲不破的真理。所以投資到底是投資者眼中的荊棘小路，還是創(chuàng)業(yè)者眼中的康莊大道，雙方從一開始就處于完全不同的假設(shè)前提下。投資者試圖血刃商業(yè)計劃于襁褓之中，還是創(chuàng)業(yè)者試圖劫財投資者于分秒之下。這哪里是是戀愛的節(jié)奏，不要這么猴急甚至殘忍，建議雙方放下心中的芥蒂，能夠抽出一點時間來暖場。談一場正常的戀愛，效果反而會好的多。

　　是兇猛拿下還是委婉拒絕

　　在很多創(chuàng)業(yè)者看來，一些投資機(jī)構(gòu)的人十分勇猛兇悍，每每在智力和邏輯上都要強行進(jìn)行壓制。按照常理，投資者不應(yīng)該刺激到創(chuàng)業(yè)者啊，這樣會喪失未來投資的機(jī)會。但圈子里確實有幾名出名的狠角色，先把創(chuàng)業(yè)者罵得一文不值，然后再和顏悅色賠禮道歉，直接簽股權(quán)購買協(xié)議，這要么是性格所致，要么是一種策略，創(chuàng)業(yè)者不用太在意。但對于大部分人來說，大家很多時候都是熟悉的陌生人，沒必要為了一個項目得罪人，所以投資者經(jīng)常用非常委婉甚至有些曖昧的方法來拒絕創(chuàng)業(yè)者，比如“你現(xiàn)在的階段對我們來說太早了，我們期待下一輪和你合作”，其實是他告訴你他不覺得你的項目在未來18個月能夠火起來；比如“我們正在走程序”很多時候其實指的是你的商業(yè)計劃書他已經(jīng)找不到或者已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)給昨天剛剛?cè)肼毜膶嵙?xí)生了，他也不知道哪一天才值得花時間來看。當(dāng)然，還有一個月都聽不到回復(fù)的時候，這往往意味著不好意思告訴你沒看懂、沒想好或者已經(jīng)被投委會無情的槍斃了。

　　所以，一旦碰到那些愿意與創(chuàng)業(yè)者平等交流、愿意用普通人的身段和樸素直白的語言告訴你為什么不愿意投資的投資者，請創(chuàng)業(yè)者珍惜好好珍惜吧，因為他們誠實可靠，不會拖累你的時間和精力。無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者，謙遜都是美德，禮貌也是，比如適當(dāng)回復(fù)微信短信或者郵件，可惜這些基本的做人素質(zhì)在今天這個忙著搶錢的市場里似乎沒人關(guān)心。

　　都在嚼玻璃，不如如沐春風(fēng)

　　現(xiàn)在做投資，錢不是最重要的，目前行業(yè)內(nèi)資本的熱錢太多，創(chuàng)業(yè)者會衡量VC的綜合能力，投資人也會利用別的方法觀察對方。至少我知道一些投資者其實是利用見面的時間觀察創(chuàng)業(yè)者的段位的，也有一批“德州撲克系”投資者，通過牌桌來判斷創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)是否能夠經(jīng)受得起味同嚼蠟般的創(chuàng)業(yè)煉獄。Elon Musk說過一句話：“創(chuàng)業(yè)最早就像面對深淵用后槽牙嚼玻璃，慢慢地深淵已經(jīng)不再，但是仍然每天用后槽牙嚼玻璃。”所以雙方的見面應(yīng)該如沐春風(fēng)，讓彼此都覺得一場約會居然這么快就過去了，必須盡快再相見，才能立解經(jīng)國大略，衣袂飄蕩，長發(fā)飛揚。鑒于大部分的會談都是blind date，不認(rèn)識對方，也沒聽說過對方，所以需要彼此各報家門，坦率平等的溝通，有干貨和亮點抓緊分享出來，沒有的話就握手言歡，帶著交換的名片友好的告別。

　　創(chuàng)業(yè)投資就是泥菩薩攙著泥菩薩過河

　　有一點特別關(guān)鍵，哪怕你認(rèn)為對方腦子都是一團(tuán)漿糊、哪怕你覺得自己的見解舉世無雙，也無需一副高高在上的樣子。創(chuàng)業(yè)者可能會說：我已經(jīng)拿了三個term，我還得趕飛機(jī)，順便和你見個面；投資者可能會說：你這個項目沒什么大不了，新來的實習(xí)生一個禮拜就能搭出個原型，沒準(zhǔn)還比你強，而且你這UI簡直丑的讓人心碎，更別提一些創(chuàng)業(yè)者一上來就告訴我BAT是小case，大佬的能力也就那么回事，讓我目瞪口呆。頃刻之間覺得之前苦口婆心和彬彬有禮完全是浪費，世道還不清楚，哪里來得魅力和自信說服牛人加盟？因為其實大部分時候我們都是極為主觀和片面的，所以每次創(chuàng)業(yè)投資都是泥菩薩攙著泥菩薩過河，熬過去了才是萬事大吉。

　　至于最近投資圈里出現(xiàn)的一批由于惜才而評價很高的90后創(chuàng)業(yè)者，很多人的基本素質(zhì)還有待提高，接人待物還不夠圓潤，能力也很少可以超越或者媲美當(dāng)年讀大二的Zuckerburg，還需要繼續(xù)修煉。

　　總之，夢想需要每天用后槽牙嚼玻璃。也許你沒有面對深淵的驚心動魄，也許你依然面對大海春暖花開，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，只是一個謀生的手段而已，誰也不比誰高出多少。萬一哪天從創(chuàng)業(yè)者那里募資作LP，或者生意轉(zhuǎn)型需要做投資基金，還是多給對方留點余地吧。

　　作者簡介：熊偉銘，華創(chuàng)資本合伙人。加入華創(chuàng)之前，他是貝塔斯曼亞洲投資基金的合伙人，期間主要負(fù)責(zé)對愛點擊、蘑菇街、豆瓣、多盟、商派科技和胡萊三國的投資。在這之前熊偉銘先生是美國中經(jīng)合集團(tuán)的一名合伙人，期間主要負(fù)責(zé)對傲游瀏覽器、3G門戶（NASDAQ！ GOMO）、圖吧（被人人網(wǎng)收購）、科美診斷（被Actis收購）、理邦儀器（創(chuàng)業(yè)板：300206）和創(chuàng)新工場的投資。