（原標(biāo)題：貝康國(guó)際完成騰訊領(lǐng)投2億元C1輪融資，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)）

　　3月29日，數(shù)字化母嬰服務(wù)行業(yè)第一品牌貝康國(guó)際宣布完成2億元C1輪融資。本輪融資由騰訊領(lǐng)投，高榕資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資資金將主要用于深耕數(shù)智化后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)研發(fā)，客戶服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，高端人才引進(jìn)及持續(xù)性擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)，攜手權(quán)威機(jī)構(gòu)推動(dòng)月子服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

　　貝康國(guó)際 X 指數(shù)資本

　　貝康國(guó)際創(chuàng)始人兼CEO向華表示，指數(shù)資本是一家非常專業(yè)的投行，他們會(huì)把在產(chǎn)業(yè)研究和交易經(jīng)驗(yàn)層面的積累無(wú)私的分享，為貝康國(guó)際理解行業(yè)、定位公司價(jià)值提供了全新、多維的視角。在具體的交易推進(jìn)中，指數(shù)資本對(duì)于融資交易的節(jié)奏把控非常到位，目標(biāo)感極強(qiáng)，有良好的工作復(fù)盤習(xí)慣，甚至在2021年除夕的前一天指數(shù)資本的伙伴們依然在緊密的推進(jìn)著融資進(jìn)程。整個(gè)合作過(guò)程，指數(shù)資本是非常讓企業(yè)安心的存在，他們?cè)谡宫F(xiàn)專業(yè)精神的同時(shí)，也讓我們感受到溫暖的陪伴。

　　指數(shù)資本消費(fèi)負(fù)責(zé)人胡宇騏認(rèn)為，線下服務(wù)業(yè)態(tài)的整體性升級(jí)和整合在未來(lái)的5到10年會(huì)持續(xù)并快速發(fā)生。貝康國(guó)際所在的孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，屬低頻服務(wù)業(yè)，因其低頻，所以短期看對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求，但同時(shí)因其高客單、重決策，所以長(zhǎng)期看頭部玩家會(huì)具備更強(qiáng)的品牌勢(shì)能和壁壘。當(dāng)前，新人群對(duì)于孕產(chǎn)服務(wù)新興需求的特征，與粗放、零散、不成體系的供給現(xiàn)狀形成尖銳矛盾，是優(yōu)質(zhì)玩家建立頭部效應(yīng)的拐點(diǎn)。貝康國(guó)際以極強(qiáng)的品牌和產(chǎn)品塑造能力，以中臺(tái)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)能力，在短短幾年內(nèi)迅速成為直營(yíng)連鎖頭部品牌，并持續(xù)推動(dòng)行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

　　指數(shù)資本高級(jí)副總裁施爾粲認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下，指數(shù)資本持續(xù)關(guān)注女性和家庭的全生命周期消費(fèi)需求變化，以終為始，基于需求視角刻畫行業(yè)極致供給畫像，率先鎖定“月子中心行業(yè)顛覆創(chuàng)新者”貝康國(guó)際。我們很高興的看到，公司已經(jīng)分別跑通了旗下兩個(gè)品牌的擴(kuò)張模型，并且在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈和數(shù)字化等方面都建立了深厚的壁壘，積累了顯著的頭部效應(yīng)。指數(shù)資本長(zhǎng)期看好線下服務(wù)連鎖化機(jī)會(huì)，并且堅(jiān)定的看好向總及其團(tuán)隊(duì)超前的戰(zhàn)略思考、強(qiáng)大的執(zhí)行力以及對(duì)產(chǎn)品的極致追求。我們相信，未來(lái)貝康國(guó)際會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，領(lǐng)跑孕產(chǎn)行業(yè)，并以月子中心為起點(diǎn)，在中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)中開(kāi)疆?dāng)U土，將服務(wù)拓展到更為高頻的家庭后護(hù)理全場(chǎng)景，成就更大的想象空間。

　　關(guān)于行業(yè)：月子產(chǎn)業(yè)存在巨大的頭部效應(yīng)機(jī)會(huì)

　　需求側(cè)：新生代媽媽悅己消費(fèi)和健康管理需求，驅(qū)動(dòng)孕產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)快速爆發(fā)。當(dāng)前孕產(chǎn)服務(wù)以80后、90后為市場(chǎng)主力，其中80后需求持續(xù)增長(zhǎng)，95后消費(fèi)群體也正大軍涌入，成為母嬰消費(fèi)主流人群。新生代媽媽們更愛(ài)自己，也更注重產(chǎn)品品質(zhì)和生養(yǎng)的精細(xì)化，無(wú)論在備孕、孕期還是育兒期，為專業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單意愿強(qiáng)烈。數(shù)據(jù)顯示，2013年到2018年，中國(guó)月子中心數(shù)量翻了超過(guò)7倍，從550間躍升至4050間。

　　供給側(cè)：當(dāng)前孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)處于發(fā)展初期，存在巨大連鎖化整合空間。當(dāng)前孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)處于發(fā)展初期，大部分從業(yè)人員不具備衛(wèi)生護(hù)理和相關(guān)職業(yè)資格認(rèn)證，月子中心缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，管理混亂現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。這導(dǎo)致了相關(guān)孕產(chǎn)服務(wù)品牌認(rèn)知度低、區(qū)域化分布、難以全國(guó)規(guī)模化復(fù)制。而事實(shí)上，中國(guó)注冊(cè)護(hù)士達(dá)445萬(wàn)人，且培訓(xùn)周期較短；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)SaaS及全息手環(huán)、溫感奶瓶等IOT數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施完善。中國(guó)孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)具備連鎖化基礎(chǔ)。

　　月子中心市場(chǎng)教育逐步滲透，孕產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億。二胎政策的實(shí)施以及母嬰健康需求的提升，助推了我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，且中高端的占比在大幅提升。月子中心作為提供舒適、專業(yè)、全面養(yǎng)護(hù)調(diào)理的專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)的場(chǎng)所，正在受到越來(lái)越多的媽媽選擇。據(jù)新生兒數(shù)量及月子中心滲透率綜合測(cè)算，我國(guó)月子中心仍有9倍增長(zhǎng)空間，有望觸達(dá)1900億市場(chǎng)規(guī)模。

　　關(guān)于貝康國(guó)際：數(shù)字化母嬰服務(wù)第一品牌

　　貝康國(guó)際成立于2017年，致力于為新生代家庭提供更美好的母嬰護(hù)理服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋孕期護(hù)理、月子護(hù)理服務(wù) 、駐家護(hù)理服務(wù)及線上健康管理。旗下的圣貝拉母嬰護(hù)理中心和BabyBELLA母嬰護(hù)理中心已在全國(guó)布局二十余家門店，覆蓋主要的一二線城市，是國(guó)內(nèi)目前最具規(guī)模和影響力的中高端直營(yíng)月子會(huì)所品牌，并持續(xù)保持業(yè)務(wù)線每年300%的增長(zhǎng)。

　　極強(qiáng)的產(chǎn)品稀缺性與品牌影響力，迅速占領(lǐng)用戶心智。在產(chǎn)品的獨(dú)占性與稀缺性方面，貝康國(guó)際是唯一排他入駐全球六星級(jí)奢華酒店的月子會(huì)所，并與美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)合作，成為國(guó)際母嬰護(hù)理師資格證書國(guó)際培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)制定單位；在產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)性方面，貝康國(guó)際自建母嬰師及護(hù)理師培訓(xùn)體系，并與多家中美知名醫(yī)院、大學(xué)、業(yè)內(nèi)頂級(jí)專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作，提供國(guó)際一流的醫(yī)護(hù)理念及服務(wù)。

　　此外，在品牌影響力方面，貝康國(guó)際具備極強(qiáng)的品牌建設(shè)能力，借助高粘性的明星效應(yīng)以及網(wǎng)紅、KOL人群話題輸出不斷制造營(yíng)銷爆點(diǎn)，在鞏固高奢品牌調(diào)性的同時(shí)持續(xù)放大品牌聲量，占領(lǐng)用戶心智。

　　通過(guò)體系化培訓(xùn)構(gòu)筑人才壁壘，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力。目前全國(guó)圣貝拉及小貝拉的門店已擁有著月子會(huì)所行業(yè)中素質(zhì)最高、數(shù)量最多的護(hù)士，并且均是雙證完成了護(hù)理培訓(xùn)學(xué)院的基礎(chǔ)培訓(xùn)。貝康學(xué)院與美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）合作，獨(dú)家開(kāi)發(fā)和代理了中國(guó)地區(qū)母嬰護(hù)理師課程；同時(shí)貝康也是國(guó)家母嬰保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)組副組長(zhǎng)單位，被全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)任命為浙江省行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)人才教育培訓(xùn)中心，并與國(guó)內(nèi)各地三甲醫(yī)院醫(yī)療對(duì)接，來(lái)培訓(xùn)專業(yè)的高素質(zhì)的母嬰護(hù)理人才。從培訓(xùn)階段開(kāi)始，就以標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)來(lái)指導(dǎo)，來(lái)保障自有月子中心服務(wù)人員的質(zhì)量和數(shù)量，優(yōu)化和整合了服務(wù)行業(yè)的供應(yīng)鏈條，為連鎖化擴(kuò)張和保持標(biāo)準(zhǔn)化同時(shí)推進(jìn)奠定人才基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)非標(biāo)服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)化交付。作為傳統(tǒng)月子護(hù)理行業(yè)顛覆者，貝康將加大C端體驗(yàn)產(chǎn)品的服務(wù)，持續(xù) “新服務(wù)”模式。本次數(shù)智化體驗(yàn)的產(chǎn)品升級(jí) ，將圍繞三個(gè)緯度進(jìn)行升級(jí)，包括交互模式、運(yùn)營(yíng)模式、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降纳?jí)。特別是在實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的進(jìn)程中從門店、物流的智能化調(diào)配，標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)和高效的系統(tǒng)，做到前沿引領(lǐng)，主要表現(xiàn)形式是：全鏈路的在線化、數(shù)字化和智能化。貝康認(rèn)為，數(shù)字化升級(jí)是改變傳統(tǒng)服務(wù)難標(biāo)準(zhǔn)化的必然路徑，月子中心更是如此，數(shù)字化為極致標(biāo)準(zhǔn)化提供了可能，在母嬰護(hù)理賽道驗(yàn)證完善之后，圣貝拉的這一套體系將能夠直接復(fù)制到更多的家庭護(hù)理領(lǐng)域，從培訓(xùn)專業(yè)護(hù)理人才到線上家庭健康數(shù)據(jù)管理全面覆蓋，旨在打造世界級(jí)家庭高端護(hù)理生態(tài)鏈。

　　投資人觀點(diǎn)

　　騰訊投資董事總經(jīng)理夏堯表示：“我們看好中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，月子中心正成為中國(guó)新一代媽媽的重要選擇，迎來(lái)滲透率的快速提升。我們也看到數(shù)字化在母嬰護(hù)理服務(wù)行業(yè)中起到越來(lái)越重要的作用。貝康國(guó)際成功培育了圣貝拉和BabyBELLA兩個(gè)高端月子中心品牌，借力微信小程序搭建了成熟的母嬰護(hù)理服務(wù)體系，并積極探索更多家庭護(hù)理場(chǎng)景的可能性。騰訊將持續(xù)助力更多線下服務(wù)業(yè)態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)提升和數(shù)字化升級(jí)，構(gòu)建連接用戶和商業(yè)的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。”

　　高榕資本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“高榕從公司首輪融資開(kāi)始一路加持陪伴，一方面是基于終局思維對(duì)月子行業(yè)長(zhǎng)期演變的提前預(yù)判，另一方面也是欣賞和認(rèn)可兩位創(chuàng)始人不斷成長(zhǎng)、不斷進(jìn)取探索的精神。月子會(huì)所作為一個(gè)醫(yī)療和消費(fèi)交融、傳統(tǒng)和現(xiàn)代交替的領(lǐng)域，還有諸多想象外的延展空間。祝福公司邁向新的篇章，也期待圣貝拉能給中國(guó)媽媽帶來(lái)更多幸福，讓月子時(shí)光，向往而至。”