“我們更想做的是寫作者的服務(wù)平臺(tái)，在版權(quán)橫向運(yùn)作方面，我們甚至比阿里文學(xué)還要開放得徹底”，掌閱科技創(chuàng)始人張凌云這樣告訴36氪。

　　掌閱科技，在低調(diào)成長(zhǎng)七年后，旗下掌閱iReader終于成為最大的中文閱讀App，用戶量超過(guò)5億，日活用戶超過(guò)1500萬(wàn)；并戰(zhàn)略投資了原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站紅薯網(wǎng)。

　　與以往不同，推崇華為式低調(diào)的掌閱近期動(dòng)作不斷。4月20日，掌閱宣布投資1億人民幣進(jìn)入閱讀硬件設(shè)備領(lǐng)域；未來(lái)3年內(nèi)將投入10億人民幣打造原創(chuàng)精品內(nèi)容，并成立了“掌閱文學(xué)”。

　　而注意到最近有一個(gè)趨勢(shì)是，不少原來(lái)只做渠道的玩家，開始向上游發(fā)力做原創(chuàng)內(nèi)容，如當(dāng)當(dāng)正在籌備中的當(dāng)讀網(wǎng)、新成立的阿里文學(xué)。為什么掌閱選擇在這個(gè)時(shí)候涉足上游內(nèi)容呢？又打算怎么做呢？為此，36氪獨(dú)家專訪了掌閱科技創(chuàng)始人張凌云。下面是采訪實(shí)錄，略有刪減。

　　公開的數(shù)據(jù)稱掌閱iReader有4。5億用戶，典型的用戶是什么樣的呢？

　　其實(shí)根據(jù)我們的估計(jì)，掌閱iReader大概占整個(gè)移動(dòng)閱讀App市場(chǎng)40％左右，用戶量應(yīng)該超過(guò)5億。大致的用戶畫像是這樣的，

　　超過(guò)90％的用戶是Android用戶。男女比例接近1！1，男性略高，年齡范圍就比較廣了，地域方面雖然全球150多個(gè)國(guó)家有iReader用戶，但是絕大多數(shù)還是在中國(guó)。付費(fèi)用戶大概有百分之幾，不過(guò)這是所有閱讀App里面最高的了，主要是因?yàn)闀谋I版情況比較嚴(yán)重。與其他閱讀App不一樣的是，有相當(dāng)數(shù)量的用戶在掌閱iReader上閱讀出版書。這主要得益于我們較早重視出版書，雖然“多看”最早提出了精品出版書這個(gè)概念，但是我們?cè)谶@一點(diǎn)上做得比較徹底。

　　從各方面數(shù)據(jù)看，掌閱iReader在渠道方面很強(qiáng)大。為什么在這種情況下要砸錢進(jìn)入原創(chuàng)內(nèi)容？有一種說(shuō)法是閱文集團(tuán)成立后，渠道的價(jià)值在貶值，是因?yàn)檫@個(gè)原因嗎？

　　完全不是這個(gè)原因。先說(shuō)閱文集團(tuán)借助手機(jī)QQ、微信渠道的事情。其實(shí)閱文已經(jīng)在手Q上有書城，但是變現(xiàn)的錢也沒有多少，即使再加上微信，恐怕也不會(huì)怎么樣。而且微信如果越做越重、越做越亂，這對(duì)它來(lái)說(shuō)其實(shí)有害的。

　　我們之所以選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入原創(chuàng)內(nèi)容，是因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)判斷：精品內(nèi)容在未來(lái)的價(jià)值會(huì)很大。一個(gè)好的內(nèi)容，它可能產(chǎn)生的效益是遠(yuǎn)超過(guò)你的想象的。雖然好的內(nèi)容的生產(chǎn)成本可能是1個(gè)億或10個(gè)億，它也不會(huì)在一年內(nèi)給你帶來(lái)1個(gè)億或10個(gè)億的回報(bào)。但是呢，它可能在十年、二十年的時(shí)間內(nèi)，你投入10個(gè)億，它給你帶來(lái)50、100個(gè)億的回報(bào)。不論是迪斯尼還是漫威，其實(shí)靠的都是那幾個(gè)經(jīng)典系列。

　　而我們的一個(gè)基本的判斷就是，中國(guó)也到了這樣的階段。原來(lái)，內(nèi)容的產(chǎn)生可能比較粗糙，大家也都只顧著生產(chǎn)內(nèi)容。這和制造業(yè)一樣，剛開始大家都生產(chǎn)普通，甚至是粗制濫造的產(chǎn)品，但是到后來(lái)大家都開始做好的產(chǎn)品。現(xiàn)在也到了有可能產(chǎn)生對(duì)未來(lái)有很大影響力的產(chǎn)品的時(shí)候，雖然它的數(shù)量很少，但是價(jià)值會(huì)非常大。

　　我之前在文博會(huì)上也說(shuō)過(guò)，以后不會(huì)是渠道為王，也不會(huì)是內(nèi)容為王，而是精品為王。數(shù)量是沒有多大意義的。我之前去Google參觀的時(shí)候，Google那邊有一個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)，大概有70％的App是從來(lái)沒被下載過(guò)的。其實(shí)內(nèi)容也一樣，有很大一部分書從來(lái)沒有動(dòng)銷過(guò)，或者也只有不到100人看過(guò)，基本可以忽略不計(jì)。

　　所以這就是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。我覺得公司需要不斷地轉(zhuǎn)型，而且轉(zhuǎn)型會(huì)越來(lái)越快，為的就是能踩到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

　　所以現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人員已經(jīng)配備好了嗎？具體打算怎么做，是否會(huì)考慮挖大神作者？

　　目前“掌閱文化”已經(jīng)有了十幾個(gè)比較資深的編輯。內(nèi)容上的確會(huì)有所側(cè)重，會(huì)和在某一方面原創(chuàng)內(nèi)容比較強(qiáng)的內(nèi)容提供方合作，有可能會(huì)戰(zhàn)略投資他們。具體是哪個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在都在看，說(shuō)不準(zhǔn)。而且現(xiàn)在的閱讀口味也在發(fā)生改變。我是70后，我們這輩人比較喜歡看武俠，80后可能比較喜歡都市、玄幻，現(xiàn)在隨著更年輕的一輩人起來(lái)，漫畫會(huì)逐漸起來(lái)。

　　至于是否會(huì)挖大神，這是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，具體看實(shí)際情況再說(shuō)。我們的重點(diǎn)還是那些中堅(jiān)力量，“仆街”可能找我們簽約我們都不愿意。

　　注意到掌閱在做原創(chuàng)內(nèi)容的同時(shí)，也開始涉及版權(quán)橫向運(yùn)營(yíng)，這方面掌閱以前較少涉足，打算怎么做？

　　在IP橫向運(yùn)作方面，我們的角色定位是做“寫作者的服務(wù)平臺(tái)”，盡可能地站在作者角度，所以我們?cè)诎鏅?quán)方面可能比阿里文學(xué)還要開放得徹底。拿影視改編為例，現(xiàn)在包括阿里影業(yè)、光線傳媒等一線大廠都有接觸過(guò)我們，我們?cè)谶@一塊也不會(huì)自己去做，而是和他們合作。

　　另一方面掌閱iReader也會(huì)和他們做文創(chuàng)類的廣告合作，譬如在啟動(dòng)頁(yè)面上放上電影的宣傳片。畢竟每天有超過(guò)1500萬(wàn)人會(huì)打開掌閱iReader，對(duì)于上映前段時(shí)間集中爆發(fā)宣傳的電影來(lái)說(shuō)，這還是很有幫助的。前一階段我們就和《左耳》有宣傳合作。

　　游戲、電視劇改編的邏輯是類似的。這也是我們?cè)诟顿M(fèi)閱讀之外，正在探索的盈利模式之一。

　　1億投入做的閱讀硬件設(shè)備，現(xiàn)在做的怎么樣了？和kindle相比有什么不同？

　　為了這個(gè)設(shè)備，我們?cè)谏钲诮M建了幾十人的硬件團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在這個(gè)閱讀設(shè)備已經(jīng)做出來(lái)了，大概還有一個(gè)月上市。6。8的尺寸，比kindle要大一點(diǎn)，和一本書差不多大。

　　其實(shí)亞馬遜的kindle在移動(dòng)閱讀設(shè)備方面也沒有做到最好，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱簿拖喈?dāng)于三星在智能手機(jī)界的地位，并不是蘋果的地位。我們這款設(shè)備希望能解決kindle使用過(guò)程中的一些痛點(diǎn)，比如支付功能。不過(guò)這畢竟是第一代產(chǎn)品，我們也沒有說(shuō)要怎么怎么樣。具體細(xì)節(jié)就不方便透露了。

　　最后一個(gè)問(wèn)題，掌閱在請(qǐng)汪涵做代言人的時(shí)候，有沒有想過(guò)泡面和書的氣質(zhì)有點(diǎn)不搭嘎。^_^

　　其實(shí)沒想那么多，汪涵是我們考慮的第一人選。可能很多人都知道，汪涵是從“抬柱子”變成湖南衛(wèi)視臺(tái)柱子的，而保持閱讀給了他很大的幫助，所以我們就選擇了汪涵。

　　原創(chuàng)文章，作者：feng