在08年的春節(jié)聯(lián)歡晚上會(huì)，小沈陽(yáng)在一夜間紅遍了大江南北。在09年年底的時(shí)候，“小沈陽(yáng)酒”及其背后的公司大豐收酒業(yè)也在短時(shí)間內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。招商，銷(xiāo)售順利進(jìn)行。

　　我們回顧下其營(yíng)銷(xiāo)歷程。首先在今年的鄭州秋季糖酒會(huì)上，以小沈陽(yáng)代言的“小沈陽(yáng)酒”火爆了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。這在大豐收酒業(yè)的意料之中，可也在意料之外。說(shuō)意料之中是因?yàn)榍捌谡?qǐng)小沈陽(yáng)代言時(shí)經(jīng)過(guò)縝密的分析，認(rèn)為憑借小沈陽(yáng)的巨大人氣再加上企業(yè)成熟得釀酒技術(shù)肯定能帶動(dòng)“小沈陽(yáng)酒”的火爆銷(xiāo)售。意料之外的是沒(méi)有想到能夠這么火，會(huì)場(chǎng)當(dāng)天下定金的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了幾百人，這在經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒(méi)有完全散去的09年是不可想象的。但是“小沈陽(yáng)酒”做到了，首戰(zhàn)打了個(gè)勝仗。

　　估計(jì)是首戰(zhàn)贏得太華麗了，糖酒會(huì)上的其他企業(yè)和大豐收酒業(yè)相比無(wú)論在人氣上還是成交量上都相去太遠(yuǎn)，不免引起一些人的嫉妒，同時(shí)也不否認(rèn)某些人或者機(jī)構(gòu)想借記炒作一把。于是一篇名為《“小沈陽(yáng)酒”灌蒙小沈陽(yáng)》的文章像一顆定時(shí)炸彈一樣扔在了網(wǎng)絡(luò)上。文章中說(shuō)，“小沈陽(yáng)酒”的經(jīng)紀(jì)人否認(rèn)小沈陽(yáng)代言過(guò)該產(chǎn)品，而且其多次對(duì)大豐收酒業(yè)進(jìn)行過(guò)警告。

　　小沈陽(yáng)被描述成了一個(gè)被“黑心”商家欺負(fù)的“心太軟”形象。該文章被多次轉(zhuǎn)載，引起了巨大的關(guān)注。“小沈陽(yáng)酒”及大豐收酒業(yè)再次被推到了分口浪尖，不過(guò)這一次的輿論不利于大豐收酒業(yè)。但是總有一些人能不被假象迷惑，撥開(kāi)層層迷霧，看到了事情的真相。其實(shí)所有的爭(zhēng)論點(diǎn)在于，大豐收酒業(yè)是否請(qǐng)小沈陽(yáng)代言過(guò)“小沈陽(yáng)酒”。 這個(gè)事情很簡(jiǎn)單，當(dāng)面羅，對(duì)面鼓，大家一對(duì)質(zhì)就知道了。但是有些人明顯躲在后面不想出來(lái)，只有一些無(wú)關(guān)緊要的人在那里隔靴搔癢，說(shuō)些找不著北的話(huà)。關(guān)鍵人物小沈陽(yáng)，趙本山卻不發(fā)一言。他們一說(shuō)話(huà)真相就能大白。但是他們偏偏不說(shuō)。不說(shuō)有不說(shuō)得好處，總是能引起輿論和媒體的大量報(bào)道，這對(duì)于需要不斷炒作來(lái)提升人的小沈陽(yáng)和本山傳媒來(lái)說(shuō)，是絕佳的機(jī)會(huì)。而對(duì)于一些別有用心一心想搞臭大豐收酒業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，初步目的已經(jīng)達(dá)到了，混淆視聽(tīng)，迷惑公眾。

　　在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大豐收酒業(yè)都沒(méi)有大面積參與。只是相關(guān)人士簡(jiǎn)單地說(shuō)了一句話(huà)：我們預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售成績(jī)是3億。簡(jiǎn)單卻一針見(jiàn)血，足以讓那些流言不攻自破。沒(méi)有簽代言合同，誰(shuí)敢去推。沒(méi)有必勝的把握，敢這么放大話(huà)嗎？

　　大豐收酒業(yè)非常明智，流言總歸會(huì)不攻自破的。而這些流言不但沒(méi)有損害大豐收酒業(yè)的名聲，反倒讓其旗下的“小沈陽(yáng)酒”風(fēng)頭正建，高歌猛進(jìn)，迅速成為經(jīng)銷(xiāo)商的新寵。這恐怕是一些人始料不及的，估計(jì)要?dú)獾猛卵恕?/p>

　　名人代言誰(shuí)都會(huì)，但像大豐收酒業(yè)這么巧妙，達(dá)到四兩撥千斤效果的企業(yè)就太少了。這些年的名人代言一點(diǎn)都不稀罕，大家都在請(qǐng)名人代言，但是大部分企業(yè)都雷聲大，雨點(diǎn)小，最后都不了了之。而大豐收酒業(yè)顯然把名人效應(yīng)和酒巧妙地聯(lián)系了一起，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不顯山不露水，追求銷(xiāo)售的同時(shí)打造了良好的口碑和品牌形象。在09年年底的各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，定會(huì)成為熱烈討論的對(duì)象。