“公眾號不行了。”

自從短視頻、直播橫空出世，迅速搶占了用戶碎片化時間，吸引大家的注意，成為廣告主青睞的投放渠道后，時不時就會有人發出這樣的感嘆。

行業大環境，廣告收入大幅下滑

在西瓜數據發布的《2021年公眾號半年度生態趨勢調查報告》中，總體閱讀數下降17.44% 閱讀10W+文章減少30.25%。數據顯示受短視頻和直播的影響，公眾號的閱讀、漲粉已經成為了集體難以突破的瓶頸。

今年，是公眾號問世的第十個年頭，從野蠻生長到繁榮發展，再到如今的流量趨于穩定，公眾號已走過了令人振奮的成長期。

在這風起云涌的十年里，抖音、快手成為了用戶津津樂道的娛樂渠道，小紅書依靠種草獲得眾多用戶的喜愛，B站也成功實現破圈逆襲，廣告主的互聯網投放渠道也從古早的雙微過渡到了如今的多元化組合方式。

盡管公眾號號主的廣告收入被其他平臺博主瓜分，但依然有人堅守陣地，尋求出路。

而2022年，也是步履維艱的一年。全球疫情蔓延，各大品牌大廠紛紛縮緊褲腰帶過日子，有的宣布停廠，有的宣布破產，有的宣布裁員……

上游品牌廣告預算的縮減讓下游廣告市場進入寒冬，根據QuestMobile數據，2022年上半年中國互聯網廣告市場規模同比下降2.3%。

很多昔日風光無兩，依靠廣告投放收入的公眾號號主，在2022年的開春就感受到這股寒冬的凜冽。

一位頭部的公眾號號主直言，今年的收入大幅下滑，廣告收入下滑80%。去年月度廣告收入百萬，今年春節后就掉到了10、20萬左右。后來618年中的廣告投放旺季，也沒有突破100萬。

無獨有偶，這位公眾號號主表示，在業內中，有的公眾號號主甚至顆粒無收，最后只能遺憾賣號離場，今年20%-30%的公眾號都在賣號。

而公眾號號主們面對的挑戰不僅是廣告營業額的下降，品牌客戶的要求也越來越高，更加重視ROI等帶貨轉化指標。一位品牌代運營服務商闡述到。

平臺紅利期結束，面對更低的廣告收入，更高的要求，留下的公眾號號主們也紛紛在嘗試尋找出路。

轉型私域電商，2人產出百萬傭金

隨著公眾號廣告業務的吃緊，很多公眾號號主開始嘗試多平臺布局內容創收。

今年5月，視頻號直播公眾號可顯示“直播中”，加速了公眾號創作者向視頻化轉型。

除了通過多平臺布局的思路外，還有一部分公眾號號主通過沉淀粉絲，轉型私域電商找到了變現的出路。

在公眾號業內，依然廣泛流傳著一句話，“只要微信不被取代，公眾號就有生意可做”。

在西瓜數據發布的《2021年公眾號半年度生態趨勢調查報告》中，2021年的小程序曝光總量同比增長32.36%，月活躍度提升57%，說明用戶使用小程序的習慣正在加速養成。

另外，電商商品總曝光增長45.93%，其中日用百貨、美食飲品、護膚彩妝等行業有較大幅的增長。說明微信公眾號生態體系內的電商產業，經過多年的發展已經形成一定的規模，用戶習慣在微信生態購物而且用戶粘性高、復購率強。

因此，也有很多公眾號號主將思路轉向了深耕私域，獲取變現。

蜜蜂傳媒是一家專注新媒體域內容電商業務的互聯網公司，擁有近1500W粉絲，旗下擁有瑪麗蓮懵兔、白妞漫畫等公眾號，打造出20多個美妝時尚博主，曾有5個賬號進入全國五百強。

與其他微信公眾號新媒體公司一樣，蜜蜂傳媒也面臨了廣告收入下滑這一問題。蜜蜂傳媒負責人周沅樺表示，“受疫情多年影響，廣告主投放預算收緊，今年我們的廣告收入同比去年下滑了80%左右，處于比較艱難的困境。”

在尋求出路的同時，蜜蜂傳媒尋找到私域電商頭部企業好衣庫進行合作。好衣庫整合了20000+大牌商家，與此同時解決技術、物流、售后等問題，專業化地運營指導讓剛入局的微信公眾號號主迅速上路。

“我們是去年底和好衣庫進行合作的，在現有的粉絲資源中篩選出20000多粉絲，建立了50多個微信社群，截至目前傭金高達200萬，巔峰時期單日業績高達5萬營業額。”周沅樺說道。

他表示，源于好衣庫的專業化的私域電商運營方案，目前我們公司僅有2名客服人員在解決售后問題，半名運營人員跟進，這對我們來說人效投入產出比相當不錯。

此外，優量傳媒也是轉型私域電商大軍中的一員。廣州優量傳媒科技有限公司，公司擁有2000W+粉絲，包括【水木君說】、【就就TALK】、【求職奶爸】、【貝樂媽育兒】等等知名大號。

從2021年9月開始，優量傳媒入局私域電商，專注女裝類目。優量傳媒創始人黃嘉俊表示，“以微信公眾號矩陣為基礎，沉淀私域電商用戶，目前公司已經形成了完整的商業閉環。公司擁有30W+的私域電商用戶，而且在快速增長中。”

黃嘉俊表示，微信公眾號矩陣是我們的存量，要拓寬增量需基公司的優勢和現有的資源，所以，我們分析判斷，私域電商業務是許多新媒體公司未來幾年最重要的業務方向。

據了解，優量傳媒與好衣庫雙方強強聯手，巔峰時期銷售額做到了10W+的營業額，單日收入超3W+。與此同時，優量傳媒還在美妝小樣、大牌撿漏等電商項目進行探索。

好衣庫助力公眾號號主轉型

作為私域電商領導者，好衣庫在幫助微信公眾號號主、淘客等流量玩家已經形成了成熟的流程，以及專業的運營指導方案，可以為各個類型的流量玩家提供一條龍服務。

從建群測試、投放、選品、素材、智能播貨機器人、物流、SCRM工具等方面都有專人指導和服務。

對于有流量、懂文案、懂內容、懂運營，而不熟悉選品和售后的公眾號號主來說，通過好衣庫的專業化運營指導，可以沉淀公眾號現有粉絲實現多渠道營收。

面對多個內容平臺的強勢夾擊，微信公眾號號主們直投廣告收入的黃金時代或許不復再來，但主動出擊尋求出路的人，永遠會有一線生機。