陪伴式孵化加速服務(wù)

云計算正在接近進入下一個時代。6月13日，阿里云智能總裁張建鋒在2022阿里云峰會上發(fā)布了云數(shù)據(jù)中心專用處理器CIPU(Cloud Infrastructure Processing Unit，云基礎(chǔ)設(shè)施處理器)，并提出 “Back to Basic”。這不僅是阿里云持續(xù)向下深耕云計算底層技術(shù)的「 做深基礎(chǔ) 」 戰(zhàn)略，也呼應(yīng)著阿里云開放云計算上層空間「 做強生態(tài) 」 的理念。

生態(tài)的重要性已經(jīng)成為各大云計算廠商的共識。要實現(xiàn)助力千行百業(yè)數(shù)智化升級的愿景，云計算平臺需要攜手多種類型的生態(tài)合作伙伴，組成產(chǎn)品生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、銷售生態(tài)構(gòu)成的規(guī)?；鷳B(tài)圈，以實現(xiàn)云計算基礎(chǔ)技術(shù)的被繼承，從而豐富業(yè)務(wù)場景以及服務(wù)方案。阿里云作為中國云市場領(lǐng)跑者，對于生態(tài)的認知更為前瞻，除了針對不同產(chǎn)品、行業(yè)的生態(tài)計劃，早在2018年就推出了“賽道明星”等一系列聚焦硬核科技創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)成長加速服務(wù)。

6月20日，在「杭州未來科技城人工智能賽道明星」的結(jié)業(yè)儀式上，阿里巴巴達摩院秘書長、阿里云副總裁劉湘雯 表示，阿里云與創(chuàng)企不僅僅是孵化加速關(guān)系，更是合作伙伴關(guān)系。在合作伊始，有阿里云加速器聚焦優(yōu)質(zhì)伙伴，為成員企業(yè)提供線上線下不間斷的服務(wù)，持續(xù)鏈接內(nèi)外部資源與合作機會。隨著孵化加速的深入，阿里云也將賽道明星等服務(wù)作為 聚焦 ，加速拉通內(nèi)部資源流動，增強伙伴與云計算主力業(yè)務(wù)后續(xù)合作。今年，阿里云會把伙伴的工作做 得 更加深入和扎實，為 企業(yè) 提供更多實在的服務(wù)。

小標題 1：融資、財務(wù)、知產(chǎn)、組織管理，賽道明星全方位賦能AI企業(yè)

「杭州未來科技城人工智能賽道明星」由杭州未來科技城(海創(chuàng)園)主辦，橙云科技、阿里云、36氪聯(lián)合杭州萬駿企業(yè)管理有限公司共同協(xié)辦，旨在為AI領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)。在賽道明星的第三次集結(jié)期間，知名機構(gòu)投資人、企業(yè)財務(wù)專家與多位往期優(yōu)秀學員，從他們的專業(yè)視角出發(fā)，為賽道明星學員們出謀劃策。

在2022年，AI創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)心什么?融資顯然是一個繞不開的話題。清科資本合伙人兼集團副總裁張鵬程為學員們解讀了AI市場的趨勢規(guī)律與觀察分享。他建議，在當今形勢下，企業(yè)在尋求融資碰壁時，可以考慮適度調(diào)整估值。 在行情見好時，企業(yè)的估值一定程度上是由投資人對賽道的共識來決定的 。而當下許多共識不再，這就需要創(chuàng)始人更清晰自身企業(yè)的價值，并了解投資機構(gòu)的價值評估體系，從而尋找融資訴求的兼容性，精準匹配到合適的投資人與投資機構(gòu)。

比起融資這種接受外部輸血的方式，企業(yè)自身的造血能力是更為重要的。往期校友、致趣百川創(chuàng)始人何潤 從市場營銷、商業(yè)化變現(xiàn)能力角度為大家分享了AI企業(yè)營銷、獲客增長的新思路。他指出，在B2B領(lǐng)域中，產(chǎn)品及服務(wù)始終是企業(yè)的核心能力，而續(xù)約率則決定了企業(yè)的長期現(xiàn)金流，如果沒有續(xù)約率做保障，SaaS企業(yè)的利潤就得不到保障 。

為此，AI企業(yè)既要打造一支可規(guī)?；匿N售鐵軍，又要做好客戶成功?？蛻舫晒Σ坏韧诒粍拥目头?，需要主動出擊，從客戶視角出發(fā)，關(guān)心他的使用體驗，讓客戶長期訂閱服務(wù)。

如果說融資是為企業(yè)做好“開源”，那么管控好企業(yè)經(jīng)營中的各種風險便是做好“節(jié)流”。北京同遠稅務(wù)師事務(wù)所公司高級合伙人兼首席財務(wù)咨詢師吳春明與企業(yè)共同討論了疫情常態(tài)化下的企業(yè)財務(wù)風險管理難題。他指出，風險是始終存在的，企業(yè)管理者應(yīng)當正確認知風險，比起規(guī)避，更重要的是理清潛在風險，建立風險預(yù)警與應(yīng)對機制，做好應(yīng)急資金儲備和資產(chǎn)流動性管理 。

AI作為知識密集型領(lǐng)域，專利、版權(quán)亦是許多風險、危機爆發(fā)的源頭。賽道明星往期校友、權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭 分享了自己對于版權(quán)保護的見解。她認為，版權(quán)保護 在國內(nèi) 已成為重要的商業(yè)準入門檻，版權(quán)作為科創(chuàng)企業(yè)的核心資產(chǎn)，必須得到科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的重視。

例如，科創(chuàng)企業(yè)在融資、IPO等關(guān)鍵節(jié)點，都可能面臨版權(quán)方面的挑戰(zhàn)，如友商發(fā)起的專利訴訟，或監(jiān)管層面的專利審查等等。面對這些風險，科創(chuàng)企業(yè)需要防患于未然，既要提前掌握自身業(yè)務(wù)的專利風險點，也可以利用專利建立護城河，主動出擊。

除此之外，企業(yè)組織管理也是學員們關(guān)注的核心議題。特別是對于高速發(fā)展的AI企業(yè)，企業(yè)組織進化的速度如果跟不上企業(yè)業(yè)務(wù)成長的速度，就常常會陷入危機之中。啟融集團董事長曹新宇領(lǐng)導學員們開啟了一場組織搭建實踐。

在他看來，大部分中國企業(yè)由「經(jīng)驗型組織」起家，但成功的企業(yè)大多會經(jīng)歷專業(yè)型組織、認知型組織的進化，并最終朝「智慧型組織」或「進化型組織」發(fā)展 。在這類組織中，組織具備內(nèi)在的生命力。而非由績效等管理手段驅(qū)動;組織自身即是事業(yè)成長的源頭。

如今，企業(yè)的組織形態(tài)日趨復(fù)雜，既有傳統(tǒng)由上到下的金字塔型組織，也有相對扁平的矩陣式組織。不同類型的企業(yè)應(yīng)尋找最適合自己的組織模式，才能在高速成長中不被組織架構(gòu)問題掣肘。與此同時，企業(yè)創(chuàng)始人也要做到尊重人性，激發(fā)員工的動力。

小標題2：強鏈接打造阿里云高質(zhì)量生態(tài)，助力伙伴 企業(yè)飛 得 更高更快

在經(jīng)歷了三天高強度的學習共創(chuàng)之后，「杭州未來科技城人工智能賽道明星」全體同學與課程講師以及主、協(xié)辦方代表們一起，共同出席了課程的結(jié)業(yè)儀式。

劉湘雯表示，結(jié)業(yè)儀式并不是賽道明星的結(jié)束，阿里云和所有成員企業(yè)的鏈接與服務(wù)會持續(xù)下去， 通過合作伙伴體系，實現(xiàn)伙伴與各個業(yè)務(wù)更強的 鏈 接 。 “無論是對于市場型企業(yè)，還是產(chǎn)品型企業(yè)，加入阿里云的合作伙伴體系都意味著更廣闊的空間與可能性?！?/p>

在本期賽道明星，這些可能性已經(jīng)逐步落地為實際合作。在結(jié)業(yè)儀式上，賽道明星學員代表、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IoT服務(wù)商嘉泰智能創(chuàng)始人黃云艷表示，基于釘?shù)鬃歪斸擝PaaS能力，阿里云幫助嘉泰智能打造了高效的車間管理工具，讓車間的固定資產(chǎn)都能夠鏈接到釘釘上，以實現(xiàn)云與人、業(yè)務(wù)的打通。目前，嘉泰智能的解決方案已經(jīng)在產(chǎn)能統(tǒng)計、產(chǎn)線節(jié)拍、工藝優(yōu)化、能耗管理、智能維保與智能投料六大場景得以應(yīng)用。

賽道明星學員代表、聲波技術(shù)研發(fā)企業(yè)聲連網(wǎng)創(chuàng)始人楊麗玉表示，阿里云金融團隊在關(guān)注到聲連網(wǎng)的音頻編解碼技術(shù)后，與聲連網(wǎng)團隊進行了多次共創(chuàng)開發(fā)，聯(lián)合推出了智能聲碼服務(wù)——「千里傳音2.0」。該產(chǎn)品可以將指定消息轉(zhuǎn)換為人耳難以察覺的聲音波形，手機端接受聲音后，可以迅速呈現(xiàn)出相關(guān)內(nèi)容。與此同時，阿里云也為聲連網(wǎng)對接了大量潛在合作客戶，助力企業(yè)成長。

此外，本期賽道明星還有多家企業(yè)與阿里云展開生態(tài)合作。AI設(shè)計企業(yè)水母智能，通過與阿里云、釘釘、支付寶等平臺合作，累計為600萬用戶生成了近2億個Logo設(shè)計;無人機整體解決方案提供商若聯(lián)科技與阿里云、達摩院共同投入智慧農(nóng)業(yè)估產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。智慧能源企業(yè)電享科技，將自研的電池AI技術(shù)與阿里云基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合，打造了分布式儲能集控管理云平臺，并開發(fā)了面向微電網(wǎng)與虛擬電廠的云管理方案。

劉湘雯表示，未來，阿里云將繼續(xù)加速內(nèi)部資源流動效率，為賽道明星企業(yè)以及更多合作伙伴提供更多實實在在的服務(wù)。阿里云希望賽道明星作為「放大器」，為AI等各個賽道的創(chuàng)業(yè)者們提供扎實的合作鏈接，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來更多的技術(shù)合作與業(yè)務(wù)成長，以此為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者扎上更堅實的翅膀，助力伙伴業(yè)務(wù)飛得更高、更快一些。