在今天舉辦的“第三屆世界浙商(廣東2017)高峰論壇”上。浙江商會總會會長、阿里巴巴集團董事局主席馬云出席并發(fā)表演講稱，過去的制造業(yè)基本上以B2C為主，企業(yè)自己制定標(biāo)準(zhǔn)，營銷市場，而未來的制造業(yè)必須是C2B，根據(jù)市場、根據(jù)客戶進行大規(guī)模、柔性化、個性化定制，這才是真正的未來。

馬云同時表示，企業(yè)的利潤應(yīng)該來自于技術(shù)和創(chuàng)新，而并非規(guī)模化。“以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化為主的制造業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)，將會由于這一輪新的技術(shù)的發(fā)展，遭到巨大的沖擊”，“只有創(chuàng)新才能夠迎接未來，只有技術(shù)才能夠帶來永久穩(wěn)定和持久的利潤”。

以下為演講實錄：

馬云：尊敬的馮副省長、尊敬的黃副省長，尊敬的鄒會長、胡會長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位浙商的朋友，各位廣東企業(yè)界的朋友，下午好。特別榮幸能夠參加這次論壇，更是要在這兒祝賀和恭喜我們廣東浙江商會的所有的交接儀式順利進行，感謝鄒會長過去對廣東浙商做出的巨大努力和貢獻。

做浙商工作其實不容易，我剛才在中午的浙商會長會議上講，服務(wù)浙商有點像我們念大學(xué)時候的學(xué)生會工作一樣，就是個奉獻精神，有很多瑣碎的事情、具體的事 情，是件不容易的事情。也祝賀和恭喜年輕有為的胡會長，剛才在下面交流過程中，我知道他企業(yè)非常之忙，創(chuàng)新做的也不錯，但是能夠擔(dān)當(dāng)這個責(zé)任，我覺得這是 一種勇氣，做會長是不容易的，我估計兩年以后你就能感覺到了。

另外，我想第三屆的論壇也非常好，浙商在全世界做企業(yè)做得好，不僅僅是因為我們有“四千”的精神，不僅僅是因為我們會吃苦，因為大家都會吃苦，做生意的人都很累、都很辛苦，但我們浙商會學(xué)習(xí)，利用論壇這種機會，我們交流、溝通、學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才會讓浙商進步。

特別高興浙商總會又多了一個重量級的會員，我覺得浙商聚在一起，不僅僅是因為我們來自于同一個家鄉(xiāng)，而是我們有一種共同的價值觀：永不停止創(chuàng)新、永遠堅 持努力、不斷拼搏的浙商企業(yè)家精神。浙江商會成立之初，我們就秉承“不行賄、不偷稅漏稅、不欠薪、不侵權(quán)”的“四不理念”，很高興今天我們又多了一個重量 級的踐行集體，也恭喜剛才所有獲獎的廣東十大浙商，更要恭喜所有的簽約者，簽約是最容易的，但是簽字下去就意味著責(zé)任、意味著承諾、意味著行動和結(jié)果，所 以我相信浙商關(guān)注自己每一次的簽約儀式，每一次簽約必須要有結(jié)果。

國家和政治穩(wěn)定是中國企業(yè)家先天優(yōu)勢

過去企業(yè)家的成功只要抓住一次、兩次的機會，甚至只要抓住社會發(fā)展中的漏洞就可以賺錢，但是未來的企業(yè)，特別是今天進入了21世紀，你必須去擔(dān)當(dāng)社會的責(zé)任，必須去解決社會的問題，你解決社會問題越大，你的企業(yè)做的就越大，你解決的問題越小，你的企業(yè)可能做的就越小。

今天也是全世界做企業(yè)最好的時代，特別是在中國，這幾年我去了很多的國家和地區(qū)，給我最大的感受之一，就是中國的穩(wěn)定是重要的經(jīng)商環(huán)境，如果說跟其他企業(yè)競爭的話，國家的穩(wěn)定、政治的穩(wěn)定是中國企業(yè)家的先天優(yōu)勢。

現(xiàn)在國家正在做兩件事，第一是理順外部關(guān)系，那就是通過“一帶一路”理順中國和外國的關(guān)系。另外一個是理順內(nèi)部的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，就是供給側(cè)的改革，這兩件事情我認為是國家之戰(zhàn)略，任何一個企業(yè)如果你想做大、做好、做強，必須吻合國家戰(zhàn)略。

有一點可以相信，即使現(xiàn)在很多人在批評全球化，但過去的二三十年的全球化，給世界經(jīng)濟帶來了很多的繁榮，當(dāng)然也同樣帶來了很多的困難和麻煩，但是這些困難和麻煩也是我們這些今天的企業(yè)、今天的年輕人的巨大的機會所在，而“一帶一路”是下一輪的全球化。

我相信30年以后的企業(yè)，如果沒有辦法做全球的生意，沒有全球性的思考、沒有全球性的布局，我相信你會非常之艱難。未來的企業(yè)如果不從供給側(cè)改革去推進自己、改變自己，你將會非常之艱難。

未來制造業(yè)將會受到巨大沖擊

其實大家講，阿里巴巴做的不錯，其實阿里巴巴前幾年就提出了轉(zhuǎn)型升級，阿里巴巴是轉(zhuǎn)型升級以后的企業(yè)，阿里巴巴也是一個供給側(cè)改革以后的企業(yè)。我們認為 過去的制造業(yè)基本上以B2C為主，企業(yè)自己制定標(biāo)準(zhǔn)，營銷市場，而未來的制造業(yè)，必須是C2B，根據(jù)市場、根據(jù)客戶進行大規(guī)模、柔性化、個性化定制，這才 是真正的未來。

去年我提了五個“新”：新零售、新制造、新技術(shù)、新能源、新金融，很多企業(yè)并不以為然，但是很多企業(yè)已經(jīng)開始高度關(guān)注， 新零售正在蓬勃的改變中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，新零售的下一步一定是新制造，而新制造就看廣東、江蘇和浙江——長江三角洲和珠江三角洲這兩大洲決定了新制造的未來 的希望。

但是新制造的沖擊會遠遠大于零售行業(yè)受到的互聯(lián)網(wǎng)沖擊，所以，廣東的企業(yè)請高度關(guān)注未來10年，制造業(yè)將會受到巨大的沖擊，這 個沖擊不亞于現(xiàn)在傳統(tǒng)的零售行業(yè)面臨的互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。但是沖擊和變革才是真正的機會，沒有沖擊和變革就不可能有年輕人的機會。像剛才胡會長，這么年輕擔(dān)任 了浙商廣東商會的會長，我希望他能夠帶領(lǐng)大家一起把握住這樣的機會。

所以總體來講，我們國家理順外部關(guān)系靠“一帶一路”的全球化，理順內(nèi)部關(guān)系靠供給側(cè)的改革，特別是面臨人類社會巨大的機遇，那就是技術(shù)變革所帶來的巨大的機會。所以我想，這是一個最好的機會，如果你擔(dān)心它，你就會失敗，如果你擁抱它，你就會有成功的機會。

另外，我也希望大家能夠把握住五個“新”，更能夠把握全球化，要記住未來你的利潤來自于技術(shù)和創(chuàng)新，未來的利潤并不來自于規(guī)模化，以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化為主 的制造業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)，將會由于這一輪新的技術(shù)，遭到巨大的沖擊，所以我希望大家能夠以正確的心態(tài)去面臨各種各樣的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能夠迎接未來，只有技術(shù) 才能夠帶來永久穩(wěn)定和持久的利潤。

當(dāng)然，我們也希望各級政府能夠在各方面支持創(chuàng)新的同時，能夠正確的拿出辦法來解決創(chuàng)新所帶來的不確定 因素，我們不能按昨天的方式進行管理創(chuàng)新，更不能一刀切的管理創(chuàng)新，既然提出這個國家創(chuàng)新是未來，我們必須要有良好、優(yōu)秀、快捷、高效的創(chuàng)新的管理未來不確定因素的方法和政策。

所以，珠三角和長三角的基因非常相似，大家得風(fēng)氣之先、敢為人先、先行先試、勇立潮頭是我們兩個地方共同的基 因，當(dāng)然珠三角和長三角最多的是吃第一個螃蟹的人特別多，我們有相同之處，也有不同之處，我們關(guān)注了廣東企業(yè)，粵商更為低調(diào)、悶聲發(fā)財，浙商很高調(diào)、自帶 網(wǎng)紅色彩。我們粵商更善于引來外部資源，而我們浙商善于尋找外部資源。粵商更加懂得包容和開放，而我們浙商尋求變革、尋求開創(chuàng)。所以我們既有相同之處，也 有不同之處，浙商善于向全世界學(xué)習(xí)，我覺得廣東的浙商就會就地取材，我們在廣東的浙商要學(xué)習(xí)粵商身上那些我們沒有的特色。浙商很抱團，我們總是在自己的圈 子里面近親繁殖，其實過多的近親繁殖會出現(xiàn)怪胎，所以浙商和其他文化必須要進行混合、混血、融合發(fā)展、雜交優(yōu)勢、特為優(yōu)先。

其實在過去 十年我非常之忙，但是我永遠沒有停止過在全世界各地區(qū)學(xué)習(xí)、交流和思考，在我腦子里面，沒有中國和外國之分，沒有民營企業(yè)和國有企業(yè)之分，沒有大企業(yè)和小 企業(yè)之分，只有好企業(yè)和壞企業(yè)之分。所以希望大家不斷的學(xué)習(xí)、不斷的融合、不斷的以當(dāng)?shù)氐睦鎾煦^在一起。

從長江三角洲來到珠江三角 洲，加起來是中國經(jīng)濟的半壁江山，全球制造業(yè)的半壁江山，廣東和浙江現(xiàn)在是世界上最有活力、營商最好、人才最密集、資金最密集、房價不是最高，但是經(jīng)濟條 件總體來講還是不錯的，廣東和浙江發(fā)展的好，除了我們的“四千”精神以外，我們希望兩地政府能夠繼續(xù)一如既往的支持民營經(jīng)濟、支持營商環(huán)境和經(jīng)銷環(huán)境。

廣東和浙商有現(xiàn)在的地位，是因為幾十年前我們的前輩們有前瞻的眼光，我們能夠在多數(shù)人還沒有看見的情況下，大膽去試、大膽去創(chuàng)才會有今天的。廣東和浙江是傳統(tǒng)工業(yè)、制 造業(yè)的基地，但未來是未來制造業(yè)的基地，這就是要看我們這一代的人如何把握技術(shù)優(yōu)勢，如何把握變革優(yōu)勢，如何把握“一帶一路”的優(yōu)勢，如何把握創(chuàng)新的優(yōu) 勢，如何利用好年輕人，這才是我覺得我們企業(yè)家共同面臨的巨大的機會。所以我不太愿意，我也更加反對，把珠三角和長三角進行對比，把廣東和浙江一味進行對比，把廣東和杭州進行對比，把白云機場(13.170, -0.03, -0.23%)和蕭山機場進行對比，我覺得沒有意義。

我們一個企業(yè)做大做強是在于他的眼光，如果他的眼光在一個縣只能做一個縣的生意，如果他的眼光看全省能做全省的生意，如果他的眼光看全球就能做全球的生意，廣東和浙江企業(yè)家，應(yīng)該聯(lián)合起來面向全球、面向“一帶一路”，因為只有這樣我們才能夠開拓未來。