在加速度·2020億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云峰會(huì)上，銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘發(fā)表了題目為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速度》的演講。

蔡景鐘認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是從數(shù)字化營(yíng)銷到全鏈路的數(shù)字化，具體表現(xiàn)在五個(gè)方面：

第一，營(yíng)銷數(shù)字化，即全渠道營(yíng)銷，線上和線下融合；

第二，連接深度化，連接到上游的上游，一下游的下游一起協(xié)同，并且做到“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)+“人機(jī)料”的數(shù)字化；

第三，采購(gòu)平臺(tái)化，目前生態(tài)系統(tǒng)逐漸成熟，各行業(yè)初現(xiàn)B2B交易平臺(tái)，并且出現(xiàn)了定位清晰、各有分工的穩(wěn)定供應(yīng)鏈，比如主材、輔材、MRO平臺(tái)；

第四，管理智慧化，比如為中小企業(yè)提供業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)，做到員工的自主性、合伙人化；

第五，工廠協(xié)同化，即供應(yīng)鏈端的數(shù)字化協(xié)同，比如捷配等數(shù)字化的協(xié)同制造、協(xié)同供應(yīng)的平臺(tái)，能統(tǒng)一接單、把握交期、價(jià)格和品質(zhì)。

他還分享了銀河系創(chuàng)投在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的四個(gè)底層邏輯：

1、全鏈路的數(shù)字化：降本、增效、創(chuàng)造的新價(jià)值空間是否足夠大（往上、下游進(jìn)行數(shù)字化改造的空間）；

2、縱向到橫向：是否有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)級(jí)的公司（不是為單個(gè)品牌做代理，而是能夠?yàn)樗云放铺峁┓?wù)），是否有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的整合者；

3、自下而上：商業(yè)模式設(shè)計(jì)從客戶需求出發(fā)（不被工廠和品牌方牽著鼻子走），精準(zhǔn)高效匹配客戶的需求；

4、層層穿透：穿透客戶，連接客戶的客戶，穿透供應(yīng)商，連接供應(yīng)商的供應(yīng)商。

此外，蔡景鐘透露了銀河系創(chuàng)投關(guān)注的領(lǐng)域/三大方向，包括B2B交易領(lǐng)域（四大：醫(yī)、食、住、行；四小：消費(fèi)品、工業(yè)品、電子元器件、能源）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（服裝制造、模具和機(jī)加工、注塑、電子制造、家具和家裝）、SAAS和企業(yè)服務(wù)。