自電子商務出現以來，B2B賽道一直充滿著各種各樣的機會。其中國聯股份就是在這樣的背景下，十多年來打造出一個不同于阿里巴巴和拼多多那樣的工業電子商務帝國。

國聯股份定位于To B電子商務和產業互聯網平臺，截至現在已經有著22年的歷史。

公司創立于1998年，后于2002年完成股份制改革。

由于當時管理層戰略嗅覺靈敏，因此數次抓住機遇，使得業務經歷從最初的產業傳媒到B2B 1.0再到B2B 2.0三個階段的發展，并成功完成轉型。

現在，國聯有三大業務板塊：商業信息服務、網上商品交易以及互聯網+技術服務。

有意思的是，這三個業務竟然是遵循著公司的轉型過程逐步發展起來的，并且形成了一個“閉環”。

一、商業信息服務：2006年國聯資源網網站建立

國聯最先轉型電子商務領域的業務是信息服務。該板塊圍繞著國聯資源網網站平臺開展的，主要為各行業會員提供商機、會展、資訊、廣告服務。

其中國聯資源網是國聯在2006年的時候，由產業傳媒正式切入電子商務賽道成立的，當時建立這個網站的目的是為了幫助注冊的會員，提供信息撮合。業務收入是通過收取注冊會員費。

在經過十多年發展后，現在的國聯資源網早已覆蓋到100余個工業行業領域。目前，國聯資源網擁有200萬注冊會員企業、20萬活躍會員企業、1000萬黃頁數據庫以及5000萬招投標信息資源。

二、網上商品交易：涂多多電子商務平臺出現

網上商品交易業務是國聯從商業信息服務的基礎上延伸的。

2014年之前，國聯資源網基本形成了各行業的分網。

隨著大數據、云計算、物聯網等技術的發展，與此同時B2B 1.0向B2B 2.0時代的跨越，2014年，國聯抓住機遇依托國聯資源網孵化出了第一個多多電子商務平臺——涂多多。

之后在國聯資源網的推動下，各大垂直領域的多多電商平臺不斷涌現。2016年國聯相繼推出“衛多多”、“玻多多”。到了2019年，國聯又新推出了“肥多多”、“紙多多”以及“糧油多多”。（涂多多主營涂料化工原材料，如鈦白粉、乙二醇等。衛多多主營衛生用品原材料，如原紙等。玻多多主營玻璃產業原材料，如純堿等。此外，紙多多、肥多多、糧油多多分別面對工業用紙、化肥、糧油產業鏈上下游。）

由于國聯資源網深耕行業眾多，因此接下來還有大量的新垂直領域多多電商平臺在路上孵化著。

多多電商平臺的存在主要做工業品拼購To B電商和第三方電商。

工業品拼購To B電商是國聯自營的，模式是為用戶集合采購、拼單團購，這點與拼多多的商業模式有著異曲同工之妙。而第三方電商主要類似阿里巴巴的淘寶，不過面對的客戶是To B，具體商業模式為由注冊供應商在多多電商平臺自主開設的店鋪，注冊用戶購買交易，過程公司僅提供撮合服務。

相信很多人會有疑問，成立的多多電商平臺，其用戶如何形成的呢？

答案是主要依靠國聯資源網導流。

這是網絡信息服務業務除了利用國聯資源網孵化對應垂直領域的多多電商平臺之外的另一功能。

據統計，僅在2016-2018年，多多電商平臺的客戶中分別有82.55%、68.34%、66.34%來自相關行業分網會員。同時這些客戶貢獻的商品交易收入的占比分別為99.73%、92.25%、90.17%。

既然國聯資源網傾斜了這么多的資源下去，那么多多電商平臺這個業務表現如何？

結果也是不負眾望的。多多電商平臺目前作為網上商品交易的業務載體是公司的主要收入、利潤來源，同時也是重要的增長驅動。2019年，國聯利用多多電商平臺獲得的收入就已經占了總收入比的98.1%，而收入增速高達101%。

而且，在接下來，網上商品交易業務仍會是國聯業績爆發的重點。

其實原因也不難理解：工業品拼購To B電商的模式可以幫助用戶帶來議價權，吸引更多的新用戶進來，同時也為自身的平臺爭取了更多的利潤空間，最終反饋自己。

一般而言，下游終端如果用戶太過分散，那么，對于上游掌握的資源而言，其本身的議價能力會降低，不利用通過更低的成本取得所需的資源。而國聯通過多多電子商務平臺提供這種拼購模式，通過聚合訂單，形成超大訂單后，上游供應商為了不放過這個客戶便會極力爭取，甚至放低自身的議價能力，這樣下來，下游用戶可以低價買到所需的資源。

事實上，這種通過抱團拼購的模式是可以做到雙贏局面的。

三、互聯網+技術服務：2020年國聯云平臺上線

最后一個業務是互聯網+技術服務，主要聚焦于國聯云平臺。該平臺在今年2月份才上線，以提供傳統企業互聯網升級為主，如行業直播、遠程辦公、視頻會議等云應用服務。

國聯云平臺下有小資鳥和蜀品天下。

其中小資鳥聚焦電商代運營，幫助簽約客戶運營天貓、京東店鋪。服務內容包括店鋪規劃、管理和運營，并通過收取銷售傭金變現。蜀品天下主要是承接政府信息化項目。

但是由于平臺剛上線不久，因此目前市場處于培育階段。該板塊現在以承接零散項目為主，目的是通過積攢工具和代碼，為SaaS云體系做準備，為集團將來的科技驅動戰略奠定技術基礎。

現在看下來，對于國聯在整個業務布局的理解是不是比較清晰了？

總而言之，現在的國聯其核心業務是從國聯資源網信息服務業務起步，在良好的線上、線下流量基礎下，多行業孵化垂直電商平臺，最終通過交易環節形成價差盈利空間，使得自身規模不斷擴大。

在整個“閉環”下，國聯在工業品領域已經打造出了一個ToB電子商務帝國。