編者：從3月份的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開(kāi)始，注定2019年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年，互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開(kāi)始，把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成今年重點(diǎn)的發(fā)展方向，孕育著巨大的機(jī)會(huì)，但如何把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推開(kāi)，卻是一個(gè)非常非常巨大的難題。雖然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不管是在傳統(tǒng)企業(yè)、不同行業(yè)還是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，無(wú)疑都有巨大的誘惑力的，做成功了后，都是巨大的資產(chǎn)和巨大的利益，它已經(jīng)成為了大型企業(yè)的核心發(fā)展方向。從趨勢(shì)到現(xiàn)實(shí)，從產(chǎn)業(yè)到企業(yè)，從中間都孕育著巨大的機(jī)會(huì)，但也確實(shí)一般的企業(yè)都是很難推動(dòng)，這是一個(gè)巨無(wú)霸，成功者可通吃，但成功的可能是需要行業(yè)里面的領(lǐng)先者、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府或是基金一起才可能來(lái)推動(dòng)。下面這篇在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，是一篇比較全面的文章，也許讀者可以從中找到自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)。一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景1.1 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求迫切1.2 國(guó)家大力推進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策支持1.3 金融賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新推動(dòng)1.4 各垂直產(chǎn)業(yè)積極開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐探索縱觀互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是分階段的實(shí)踐探索和演進(jìn)（見(jiàn)圖 1-2）：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期是單方向上滿(mǎn)足人們獲取信息的需求（新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和百度等）；接著開(kāi)始 WEB2.0 時(shí)代，人們主動(dòng)參與，逐漸開(kāi)始分享信息，社交需求促進(jìn)了騰訊的崛起；虛擬的線(xiàn)上信息逐漸延伸至真實(shí)的線(xiàn)下生活，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不斷發(fā)展，阿里巴巴在這樣的環(huán)境下逐漸發(fā)展壯大；隨著線(xiàn)上交易平臺(tái)的出現(xiàn)，交易內(nèi)容從商品所有權(quán)買(mǎi)賣(mài)延伸到服務(wù)交易與商品使用權(quán)交易，共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)通過(guò)整合線(xiàn)下閑散資源進(jìn)行需求與供給的匹配，"滴滴"，" 餓了嗎"是其中的典型代表。以上幾個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都是由消費(fèi)端發(fā)起和推動(dòng)的，稱(chēng)之為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了從單向信息資訊——連接交互——在線(xiàn)交易——共享平臺(tái)——平臺(tái)生態(tài)（規(guī)則化、賦能化）的多個(gè)階段，逐步進(jìn)入成熟期，而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的變革火焰延著產(chǎn)業(yè)鏈條不斷往上游供給側(cè)延伸，必然倒逼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)正從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這既是國(guó)家政策的指引，又是各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受困必須轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)迫切需求。產(chǎn)業(yè)、科技與金融的融合創(chuàng)新使產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了新的階段，地方政府、實(shí)體企業(yè)及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的積極探索，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入加速發(fā)展期。近年來(lái)，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)推進(jìn)"實(shí)體產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)"融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行政策扶持，并推動(dòng)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行存量?jī)?yōu)化和增量發(fā)展；部分區(qū)域政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)積極探索建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)，如上海市楊浦區(qū)通過(guò)建設(shè)產(chǎn)技融創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施打造楊浦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)，幫助落戶(hù)集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行賦能提升，實(shí)現(xiàn)楊浦區(qū)新的產(chǎn)業(yè)集聚。各產(chǎn)業(yè)中的龍頭骨干企業(yè)發(fā)起的垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)陸續(xù)涌現(xiàn)，尤其在農(nóng)糧、生鮮、鋼鐵、能源、化工、工業(yè)品、汽車(chē)汽配等領(lǐng)域。這些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由處在供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的骨干企業(yè)發(fā)起，如在制造端與供應(yīng)端，有中國(guó)寶武集團(tuán)發(fā)起的歐冶云商、上汽集團(tuán)發(fā)起的車(chē)享網(wǎng)；在貿(mào)易端發(fā)起的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如糧達(dá)網(wǎng)、找鋼網(wǎng)；以及由過(guò)去傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)集貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的全國(guó)棉花交易市場(chǎng)等。這些不同領(lǐng)域的實(shí)踐對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們將在本白皮書(shū)的第五、六章節(jié)就每一類(lèi)典型案例進(jìn)行詳細(xì)介紹。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)中，也出現(xiàn)了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，如浙江清華長(zhǎng)三角研究院在 2017 年設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心，并聯(lián)合 AMT（上海企源科技股份有限公司）建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研產(chǎn)投聯(lián)盟，以扶持和發(fā)展一批有質(zhì)量、有市值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。浙江清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心在 2017 年、2018 年連續(xù)兩年參與協(xié)辦工信部指導(dǎo)下的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟評(píng)選發(fā)布《中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) TOP100 榜單》。中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) TOP100 榜單的評(píng)選，從產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的視角，根據(jù)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效的價(jià)值觀，評(píng)判產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值，目的是鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶整體繁榮。國(guó)內(nèi)多家媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟，過(guò)去幾年都在發(fā)布 B2B 百?gòu)?qiáng)榜，自 2018 年開(kāi)始，主流媒體發(fā)布的榜單已經(jīng)從"B2B 百?gòu)?qiáng)榜"升級(jí)為"產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)榜"。這些榜單評(píng)選，都在不約而同地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入百花齊放的繁榮發(fā)展期。結(jié)合近幾年對(duì)于各垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型案例研究，本版白皮書(shū)全新推出"2019 中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圖譜"（見(jiàn)圖 1-3），希望從廣度、深度、力度等方面選出各產(chǎn)業(yè)中具有代表性的典型案例并持續(xù)跟進(jìn)研究，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐提供標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)：1) 廣度：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游大中小微企業(yè)在線(xiàn)協(xié)同、共同發(fā)展，包括在線(xiàn)化的企業(yè)數(shù)量、在線(xiàn)化的產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)量、在線(xiàn)化的交易金額以及覆蓋的區(qū)域等；2) 深度：深入產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行價(jià)值挖掘，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)；3) 力度：朝向十九大報(bào)告中提出的"打造實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展"的新時(shí)代產(chǎn)業(yè)體系要求， 對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的響應(yīng)力度、商業(yè)模式的清晰度以及發(fā)展的可持續(xù)性。二、什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？2.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大家說(shuō)對(duì)于什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不同的人從不同的視角有不同的理解，我們且先來(lái)看看研究、實(shí)踐和投資不同領(lǐng)域代表對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)。2.1.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究者代表2.2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與內(nèi)涵通過(guò)與各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)一起轉(zhuǎn)型實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷研究、創(chuàng)新和總結(jié)，我們形成對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字時(shí)代各垂直產(chǎn)業(yè)的新型基礎(chǔ)設(shè)施（見(jiàn)圖 2-1），由產(chǎn)業(yè)中的骨干企業(yè)牽頭建設(shè)，以共享經(jīng)濟(jì)的方式提供給產(chǎn)業(yè)生態(tài)中廣大的從業(yè)者使用。通過(guò)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度的資源整合和價(jià)值鏈優(yōu)化，從而降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量與效率，并通過(guò)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)為客戶(hù)創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和社會(huì)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有如下特征：1、功能特征：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)搭建"基礎(chǔ)設(shè)施"進(jìn)行連接和賦能。BAT、華為、移動(dòng)、電信等提供了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代適用于各行各業(yè)的通用基礎(chǔ)設(shè)施，即跨產(chǎn)業(yè)的、通用性的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則通過(guò)深入研究產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，為垂直產(chǎn)業(yè)內(nèi)的從業(yè)者提供集成性云服務(wù)，聚焦垂直產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，解決垂直產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，成為該垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展成熟，在通用基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施之間也會(huì)出現(xiàn)一些中間層基礎(chǔ)設(shè)施，提供各個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)平臺(tái)間可復(fù)制的模塊組件、可共享的服務(wù)和資源，從而為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)間的整合奠定基礎(chǔ)。比如 AMT 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS 平臺(tái)，可為各垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供在線(xiàn)交易結(jié)算、在線(xiàn)供應(yīng)鏈金融等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模塊，同時(shí)通過(guò) PaaS 平臺(tái)可統(tǒng)一對(duì)接海關(guān)、物流、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)的數(shù)據(jù)和資源，進(jìn)一步可以幫助存在產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)的不同產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)打通和連接整合，形成更大的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。2、技術(shù)特征：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開(kāi)各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的支撐，包括：移動(dòng)通信、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等。移動(dòng)通信使用戶(hù)與企業(yè)，用戶(hù)與用戶(hù)，企業(yè)與員工之間可以打破地域和時(shí)間限制，形成緊密的實(shí)時(shí)連接，其中 5G 新技術(shù)的發(fā)展將以更快的傳輸速度、超低時(shí)延功耗及海量連接開(kāi)啟萬(wàn)物互聯(lián)的新時(shí)代，形成產(chǎn)業(yè)鏈條中人與物，物與物連接的網(wǎng)絡(luò)；云計(jì)算通過(guò)按需取用、按需付費(fèi)、集中管理，使得 IT 對(duì)于業(yè)務(wù)的支撐更具彈性，技術(shù)壁壘和整體 IT 成本降低，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的搭建提供良好的基礎(chǔ)；大數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的海量數(shù)據(jù)信息采集處理，可提供更智能化的分析預(yù)警和決策支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供需匹配和運(yùn)營(yíng)改善；人工智能可以幫助產(chǎn)業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率、改變分工格局；區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系的應(yīng)用，對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈信用體系建設(shè)和供應(yīng)鏈金融落地實(shí)施將起到積極作用。2.3 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論基礎(chǔ)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的不斷演進(jìn)過(guò)程中，除了實(shí)踐的推動(dòng)，各類(lèi)管理學(xué)家和研究學(xué)者也從理論方面進(jìn)行了大量研究，其代表有競(jìng)合理論、競(jìng)爭(zhēng)邊界理論、平臺(tái)生態(tài)圈等。2.3.1 競(jìng)合理論競(jìng)合理論的代表人物是耶魯大學(xué)管理學(xué)教授 Barry J.Nalebuff 和哈佛大學(xué)商學(xué)院教授 Adam M.Brandenburger，他們?cè)?2000 年合著出版的《合作競(jìng)爭(zhēng)》中指出：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但也有合作，是一種合作競(jìng)爭(zhēng)的新理念。"競(jìng)合理論"的目標(biāo)是建立和保持與所有參與者的一種動(dòng)態(tài)合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)共贏局面。競(jìng)合理論提出了互補(bǔ)者的新概念，認(rèn)為商業(yè)博弈的參與者除了包括競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、顧客外，還有互補(bǔ)者。要與顧客、供應(yīng)商、雇員及其他人密切合作以創(chuàng)造價(jià)值，這是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和擴(kuò)大原有市場(chǎng)的新途徑。競(jìng)合理論強(qiáng)調(diào)合作的重要性，有效克服了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的弊端，為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究注入了嶄新的思想。競(jìng)合理論同時(shí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了很好的理論支撐：產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的連接協(xié)同，降低同行間的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少上下游之間的價(jià)格博弈，通過(guò)尋找產(chǎn)業(yè)外的如金融資源等互補(bǔ)者，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級(jí)進(jìn)化。2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)邊界理論競(jìng)爭(zhēng)邊界理論，是由被譽(yù)為"競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父"的美國(guó)學(xué)者邁克爾?波特（MichaelE.Porter）提出來(lái)的。在 2001 年 3 月哈佛評(píng)論上，波特發(fā)表了《戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)》，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)體生產(chǎn)活動(dòng)與外部供應(yīng)商、渠道和客戶(hù)之間跨地域的協(xié)調(diào)與整合。企業(yè)甚至可以對(duì)全球的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行緊密整合。在 2014 年哈佛商業(yè)評(píng)論上，邁克爾.波特發(fā)表的文章《迎接第三次 IT 浪潮》認(rèn)為，信息技術(shù)為所有產(chǎn)品帶來(lái)革命性巨變。原先單純由機(jī)械和電子部件組成的產(chǎn)品，現(xiàn)在已進(jìn)化為各種復(fù)雜的系統(tǒng)。硬件、傳感器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)裝置、微處理器和軟件，以多種多樣的方式組成新產(chǎn)品。借助計(jì)算能力和裝置迷你化技術(shù)的重大突破，這些智能互聯(lián)產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)的邊界已經(jīng)發(fā)生了重大改變，這將開(kāi)啟一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。波特認(rèn)為，智能互聯(lián)產(chǎn)品不但能重塑一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，更能擴(kuò)展行業(yè)本身的范圍。除了產(chǎn)品自身，擴(kuò)展后的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邊界將包含一系列相關(guān)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品組合到一起能滿(mǎn)足更廣泛的潛在需求，單一產(chǎn)品的功能會(huì)通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品得到優(yōu)化。例如，將智能農(nóng)業(yè)設(shè)備聯(lián)接到一起，包括拖拉機(jī)、旋耕機(jī)和播種機(jī)，這些設(shè)備的整體性能就會(huì)提升。在農(nóng)機(jī)設(shè)備業(yè)，行業(yè)邊界從拖拉機(jī)制造擴(kuò)展到農(nóng)業(yè)設(shè)備優(yōu)化，甚至不僅將農(nóng)機(jī)設(shè)備互聯(lián)，更連接了灌溉、土壤和施肥系統(tǒng)，公司可隨時(shí)獲取氣候、作物價(jià)格和期貨價(jià)格的相關(guān)信息，從而優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體效益。那些高瞻遠(yuǎn)矚的公司將進(jìn)化為系統(tǒng)整合者，取得行業(yè)的統(tǒng)治地位。首先，行業(yè)進(jìn)入壁壘的提高，加上早期積累數(shù)據(jù)帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很多行業(yè)將進(jìn)入行業(yè)整合期。其次，在邊界快速擴(kuò)張的行業(yè)，行業(yè)整合的壓力會(huì)更大。單一產(chǎn)品制造商很難與多產(chǎn)品公司抗衡，因?yàn)楹笳呖梢酝ㄟ^(guò)系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品性能。最后，一些強(qiáng)大的新進(jìn)入者會(huì)涌現(xiàn)，它們不受傳統(tǒng)產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)方式的限制，也沒(méi)有高利潤(rùn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品需要保護(hù)，因此它們能發(fā)揮智能互聯(lián)產(chǎn)品的全部潛力，創(chuàng)造更多價(jià)值。一些新進(jìn)入者甚至將采用"無(wú)產(chǎn)品"戰(zhàn)略，打造聯(lián)接產(chǎn)品的系統(tǒng)將成為它們的核心優(yōu)勢(shì)，而非產(chǎn)品本身。2.3.3 平臺(tái)生態(tài)圈對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展另一個(gè)很有指導(dǎo)意義的理論是以陳威如教授和廖建文教授為代表提出的"平臺(tái)生態(tài)圈"理論。在陳威如教授的《平臺(tái)戰(zhàn)略——正在席卷全球的商業(yè)模式革命》一書(shū)中對(duì)平臺(tái)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)的論述："平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)完善的、成長(zhǎng)潛能強(qiáng)大的生態(tài)圈。它擁有獨(dú)樹(shù)一幟的精密規(guī)則和機(jī)制系統(tǒng)，能有效激勵(lì)多方群體之間互動(dòng)，達(dá)成平臺(tái)企業(yè)的愿景。平臺(tái)生態(tài)圈里的一方群體，一旦因?yàn)樾枨笤黾佣鴫汛螅硪环饺后w的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)。如此一來(lái)，一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制便建立了。"平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)重要內(nèi)涵是"共享、賦能"。平臺(tái)通過(guò)連接各方，將閑散的需求和資源進(jìn)行整合，并通過(guò)平臺(tái)共享不僅讓每個(gè)單體企業(yè)獲得規(guī)模效應(yīng)的紅利，更極大的提升了資源的配置效率，這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)。廖建文教授在哈佛商業(yè)評(píng)論中撰文《新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生態(tài)優(yōu)勢(shì)》，他指出新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)或者個(gè)人有別于以往傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要充分關(guān)注生態(tài)優(yōu)勢(shì)。生態(tài)優(yōu)勢(shì)背后的假定不再是零和博弈，而是共贏，是把餅做大，形成共生、互生、再生的利益共同體。生態(tài)優(yōu)勢(shì)不追求"為我所有"，而是"為我所用"，生態(tài)圈核心企業(yè)有效地與外部發(fā)生連接。企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造不再是企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng)，而是與外部伙伴——可以是上下游、互補(bǔ)品生產(chǎn)商、甚至是消費(fèi)者和用戶(hù)共同創(chuàng)造。以上理論研究雖然都早于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，但是為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了通用的管理邏輯思考，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的個(gè)體進(jìn)行系統(tǒng)整合，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈治理機(jī)制和利益分配機(jī)制，去競(jìng)爭(zhēng)為合作、去封閉為開(kāi)放，建立產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)所有參與者多方共贏以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的良性治理。2.4 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和其他概念的區(qū)別2.4.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈關(guān)系密切。從概念上講，供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、物流服務(wù)商直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，推動(dòng)了供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新。供應(yīng)鏈創(chuàng)新的核心就是在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，提升供應(yīng)鏈的效率，降低供應(yīng)鏈的成本。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心也是圍繞供應(yīng)鏈的效率提升、成本降低，但是更強(qiáng)調(diào)從全產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈角度，通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)手段，構(gòu)筑更加完善、更加廣泛的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)構(gòu)建服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)整合資源、共享資源和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式（智能制造）、服務(wù)方式（共享服務(wù)）、價(jià)值創(chuàng)造（合作共贏）等多方面的轉(zhuǎn)型發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷專(zhuān)業(yè)化分工，一個(gè)產(chǎn)品往往涉及到成百上千個(gè)構(gòu)成部件、在多個(gè)國(guó)家/地區(qū)和企業(yè)間形成分工合作的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。將供應(yīng)鏈創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念結(jié)合，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系是大勢(shì)所趨。2.4.2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、新零售消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主角是 BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等企業(yè)，他們分別在搜索、電商和社交等領(lǐng)域取得令人矚目的發(fā)展。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以"眼球經(jīng)濟(jì)"為主的商業(yè)模式，極大地沖擊了傳統(tǒng)的零售業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等，并逐步滲透到人們衣食住行等生活的方方面面。但消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的觸角主要集中在線(xiàn)上和個(gè)人消費(fèi)者，難以解決線(xiàn)下實(shí)體產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，產(chǎn)品服務(wù)附加值提高，生產(chǎn)效率提高等核心問(wèn)題。因此，2016 年阿里率先提出新零售概念，強(qiáng)調(diào)"線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式"，開(kāi)啟從消費(fèi)端往產(chǎn)業(yè)端的改革推進(jìn)。騰訊也在 2018 年 9 月發(fā)布公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并提出"互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)體產(chǎn)業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主角，騰訊要做實(shí)體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工具和助手"。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多關(guān)注于如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源整合和流程優(yōu)化，去掉或減少產(chǎn)業(yè)鏈的不增值環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中介向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)關(guān)系的改造優(yōu)化和生產(chǎn)力的賦能提升。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要更加專(zhuān)業(yè)的行業(yè)積累和對(duì)產(chǎn)業(yè)的深刻洞察與業(yè)務(wù)理解，因此很難出現(xiàn) BAT 三分天下的局面，在每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)型企業(yè)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終將走向打通融合，實(shí)現(xiàn)從源頭到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。目前的大部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決的依然是產(chǎn)業(yè)鏈局部的優(yōu)化，而產(chǎn)業(yè)鏈打通連接的環(huán)節(jié)越多，其所能創(chuàng)造的價(jià)值也越大。產(chǎn)業(yè)鏈越是復(fù)雜和服務(wù)分散，通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合與優(yōu)化所帶來(lái)的價(jià)值提升空間也越大。2.4.3 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)電子商務(wù)是指通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所進(jìn)行的各種貿(mào)易活動(dòng)，圍繞商業(yè)活動(dòng)中的買(mǎi)賣(mài)和交易環(huán)節(jié)，既包括 B2B 電商，也包括 B2C 電商。在 B2C電商中，由于線(xiàn)上交易平臺(tái)所帶來(lái)的便利性獲得消費(fèi)者的極大認(rèn)可和成功。然而在傳統(tǒng)的 B2B 業(yè)務(wù)中，由于產(chǎn)業(yè)上下游都有相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商和客戶(hù)群體，銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜，僅提供線(xiàn)上交易平臺(tái)和撮合交易很難滿(mǎn)足 B 端客戶(hù)的要求，必須從整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈角度考慮其他增值服務(wù)以形成足夠的平臺(tái)粘性和吸引力，從而推動(dòng)電商平臺(tái)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從核心的交易服務(wù)，到生產(chǎn)、流通、金融等衍生的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)化升級(jí)，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)體系。2.4.4 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化和新技術(shù)應(yīng)用，從而達(dá)到優(yōu)化流程、提升效率、降低成本的目的。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是跳出企業(yè)，站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更大格局和視野進(jìn)行價(jià)值鏈的優(yōu)化和資源的整合，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/信息化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，是核心企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能能力的積累。核心企業(yè)只有通過(guò)內(nèi)部信息化建立管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，形成數(shù)據(jù)積累，完成向數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，才有可能承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈賦能的角色。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，核心企業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的信息系統(tǒng)將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中臺(tái)賦能系統(tǒng)；產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)都將與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接并進(jìn)一步集成。2.4.5 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是指其按生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或具有相同工藝過(guò)程或提供同類(lèi)勞動(dòng)服務(wù)劃分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化，比如各類(lèi)行業(yè)資訊網(wǎng)站、行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)等，對(duì)行業(yè)圈子具有共同屬性的人和信息進(jìn)行連接。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是由利益相互聯(lián)系的、具有不同分工的、由各個(gè)相關(guān)行業(yè)所組成的生態(tài)體系，是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合。盡管行業(yè)間的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)形態(tài)、企業(yè)模式和流通環(huán)節(jié)有所不同，但是，它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍是圍繞著共同的產(chǎn)品和服務(wù)需求滿(mǎn)足而展開(kāi)的，進(jìn)而形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。2.4.6 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指支撐制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展的集成化技術(shù)平臺(tái)，幫助制造業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化定制和服務(wù)化延伸。兩者的區(qū)別：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包含第一、二、三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要針對(duì)工業(yè)/制造業(yè)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)"商業(yè)模式創(chuàng)新+利益機(jī)制優(yōu)化"進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重新分工和要素重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游大中小企業(yè)融合發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則更多關(guān)注制造企業(yè)本身的智能制造和生產(chǎn)過(guò)程控制水平的提升。兩者的聯(lián)系：對(duì)于制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和前提。行業(yè)骨干企業(yè)只有通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化改造，形成內(nèi)部的核心能力，才有可能進(jìn)一步平臺(tái)能力開(kāi)放化，升級(jí)為面向整個(gè)行業(yè)的賦能和共享服務(wù)平臺(tái)。2.5 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)虛擬木桶理論與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型2.5.1 什么是虛擬木桶理論"一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。一只木桶想盛滿(mǎn)水，必須每塊木板都一樣平齊且無(wú)破損。如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無(wú)法盛滿(mǎn)水。"中小企業(yè)面臨的一個(gè)共同問(wèn)題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢(shì)部分往往決定了整個(gè)組織的產(chǎn)出水平。因此中小企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，如何及時(shí)補(bǔ)上一塊塊的短板是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國(guó)有大量的中小民營(yíng)企業(yè)，他們管理費(fèi)用較低、經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分需求，這是他們獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。然而相比大型企業(yè)的成熟完善，也存在著若干致命的短板：研發(fā)設(shè)計(jì)能力弱、生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化程度差、人才配置缺乏、資金短缺，由此導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。如何幫助中小企業(yè)補(bǔ)足短板，協(xié)同產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)提供綜合生產(chǎn)性服務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的虛擬木桶理論是指："每一家中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，都擁有一些結(jié)構(gòu)性木板，這些木板參差不齊。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建虛擬的木桶賦能產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)，平臺(tái)自身提供一個(gè)托底的支撐作用，平臺(tái)上的各個(gè)模塊提供結(jié)構(gòu)性木板（基礎(chǔ)類(lèi)共享服務(wù)）的補(bǔ)齊與功能性桶箍（增強(qiáng)類(lèi)共享服務(wù)）的加固。中小企業(yè)鏈接到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，便可借由平臺(tái)提供的基礎(chǔ)類(lèi)服務(wù)補(bǔ)齊短板，增強(qiáng)類(lèi)服務(wù)加固木桶承載度。這其中，根據(jù)波特的價(jià)值鏈分類(lèi)，研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等為桶身類(lèi)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)；管理咨詢(xún)，金融財(cái)務(wù)、人力資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、檢驗(yàn)檢測(cè)等為桶箍類(lèi)增強(qiáng)型環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合這兩大類(lèi)服務(wù)，通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)的模式將服務(wù)一站式提供給產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)，從而使中小企業(yè)得以專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和協(xié)作式分工，推動(dòng)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，系統(tǒng)降低產(chǎn)業(yè)鏈的成本，從而促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2.5.2 虛擬木桶和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型在我國(guó)大部分區(qū)域存在明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征，即在一個(gè)區(qū)域包含了成千上萬(wàn)圍繞區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)和個(gè)體從業(yè)者。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心就是如何通過(guò)建立區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的虛擬木桶，解決好產(chǎn)業(yè)集群的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)背后的支撐體系是"云、網(wǎng)、端"組成的線(xiàn)上與線(xiàn)下基礎(chǔ)設(shè)施（見(jiàn)圖 2-3）。線(xiàn)上是產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)云，統(tǒng)一入口與數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供打破時(shí)間、空間限制的各種服務(wù)協(xié)調(diào)和調(diào)度。線(xiàn)下共享服務(wù)城是一種提供配套生產(chǎn)性服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，例如中小企業(yè)發(fā)展需要的共享實(shí)驗(yàn)室、人才培訓(xùn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)檢測(cè)等多種功能，促進(jìn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群集約式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由一個(gè)區(qū)域內(nèi)圍繞特色產(chǎn)業(yè)的"一云一城"起步，探索出平臺(tái)、中小企業(yè)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等多方共贏的商業(yè)模式。形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)后，逐步打破地域限制，擴(kuò)大規(guī)模輻射全國(guó)乃至全球各個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源，將各個(gè)區(qū)域的中小企業(yè)鏈接加入平臺(tái)享受共享服務(wù)，并由平臺(tái)統(tǒng)一調(diào)配各個(gè)區(qū)域的生產(chǎn)能力，進(jìn)而將各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)也逐步納入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)中，作為多個(gè)線(xiàn)下共享服務(wù)城（端），逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的"一云多城"格局。通過(guò)產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)云的建設(shè)形成影響全國(guó)/全球的產(chǎn)業(yè)輻射力，實(shí)現(xiàn) 7*24 小時(shí)不打烊的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為該產(chǎn)業(yè)的虛擬總部，引領(lǐng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。那么，這個(gè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)虛擬木桶該由誰(shuí)來(lái)參與建立？需要地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、產(chǎn)業(yè)中小微企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)研究/服務(wù)機(jī)構(gòu)六位一體來(lái)共同推進(jìn)（見(jiàn)圖 2-4）：1) 地方政府圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)政策推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目建設(shè)，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施。為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供政策指導(dǎo)、資源支持、產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)，以及早期推動(dòng)籌建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司等；2) 行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)聯(lián)盟、協(xié)會(huì)組織以眾籌模式發(fā)起、推進(jìn)和扶持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中的技術(shù)應(yīng)用、交易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)推行等規(guī)范產(chǎn)業(yè)治理，提升行業(yè)管理水平；3) 產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)需要從企業(yè)家到產(chǎn)業(yè)家格局的提升，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，將積累的產(chǎn)業(yè)資源和能力優(yōu)勢(shì)通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放化，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的鳳凰涅槃；4) 產(chǎn)業(yè)中小微企業(yè)需要積極擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，改變傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)方式，積極借力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的共享服務(wù)資源，通過(guò)與平臺(tái)的融合實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展；5) 金融機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)通過(guò)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和信用體系為基礎(chǔ)開(kāi)展基于在線(xiàn)交易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，以金融切實(shí)賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)普惠金融目標(biāo)；6) 專(zhuān)業(yè)研究/服務(wù)機(jī)構(gòu)研究總結(jié)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最佳實(shí)踐，提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層設(shè)計(jì)、IT 平臺(tái)建設(shè)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，保障產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的方向正確、路徑爭(zhēng)取，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。三、對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐洞察對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們基于研究和實(shí)踐，總結(jié)其規(guī)律性和可復(fù)制的內(nèi)容，形成以下洞察觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。3.1 大量產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要能級(jí)提升目前，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都面臨困境：產(chǎn)業(yè)存在"低、散、亂"現(xiàn)象，集中度低；營(yíng)商環(huán)境逐漸惡化，人工成本持續(xù)提升，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)難，規(guī)模擴(kuò)張難，競(jìng)爭(zhēng)力提升難。所有實(shí)體產(chǎn)業(yè)都需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。在各產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)存在多種形式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及服務(wù)，然而由于缺乏政策扶持、專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)、供應(yīng)鏈金融資金和資源支持等，導(dǎo)致發(fā)展較慢、規(guī)模較小。在目前的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)中，真正做到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大概只有 10%，剩下的 90%運(yùn)營(yíng)不佳：其中 30%處于僅提供資訊和信息撮合服務(wù)，50%的電商交易平臺(tái)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)價(jià)值不是很大，還有 10%基本屬于假平臺(tái)或處于僵尸狀態(tài)。我們調(diào)研分析大量平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不佳主要有以下幾方面原因：1、不熟悉產(chǎn)業(yè)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)和深層次的需求不能準(zhǔn)確把握。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的構(gòu)建要素是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知、理解與積淀，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是空中樓閣。2、平臺(tái)涉及品類(lèi)太分散，業(yè)務(wù)范圍不聚焦。不管是在大宗商品還是工業(yè)品領(lǐng)域，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)，涉及很多細(xì)分的品類(lèi)。做一個(gè)大而全的電商平臺(tái)在 To C 領(lǐng)域是可行的，但是在 To B 端，必須先聚焦核心品類(lèi)，在細(xì)分領(lǐng)域做深做透，為產(chǎn)業(yè)用戶(hù)提供真正有價(jià)值的深度服務(wù)，在經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)閉環(huán)基礎(chǔ)上再逐步拓展。3、用 To C 促銷(xiāo)、優(yōu)惠的方式讓客戶(hù)配合做量：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如果不能提供產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)，僅僅切入交易是不行的。靠用促銷(xiāo)優(yōu)惠的方式獲取交易量做大GMV 是不能形成平臺(tái)可持續(xù)的生命力的。4、用行政手段推動(dòng)業(yè)務(wù)從線(xiàn)下到線(xiàn)上：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在啟動(dòng)之初，通常會(huì)將過(guò)去積累的線(xiàn)下資源引導(dǎo)至線(xiàn)上，成為第一批種子用戶(hù)來(lái)跑通業(yè)務(wù)閉環(huán)并驗(yàn)證模式的可行性。但是如果平臺(tái)不能通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化和增值服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)新的價(jià)值，僅是線(xiàn)下業(yè)務(wù)線(xiàn)上化也是很難持久的。5、主要依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)建設(shè)平臺(tái)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)級(jí)的業(yè)務(wù)流程再造和產(chǎn)業(yè)鏈利益機(jī)制重構(gòu)，如果不能充分考慮產(chǎn)業(yè)各參與主體的價(jià)值獲得和利益機(jī)制，僅技術(shù)創(chuàng)新是不能帶來(lái)平臺(tái)的業(yè)務(wù)增量的。6、通過(guò)線(xiàn)上服務(wù)代替線(xiàn)下服務(wù)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)對(duì)企業(yè)的服務(wù)，這種服務(wù)帶有很強(qiáng)的 O2O 特征，必須做好線(xiàn)下的服務(wù)。如果僅僅是建一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上服務(wù)，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的線(xiàn)下深度接觸和服務(wù)，不能線(xiàn)上線(xiàn)下融合打通，也是無(wú)法形成可滾動(dòng)發(fā)展的業(yè)務(wù)閉環(huán)。7、忽視標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的建設(shè)：產(chǎn)業(yè)級(jí)的流程和服務(wù)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，一定依賴(lài)于每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立，需要通過(guò)數(shù)字平臺(tái)來(lái)積累和發(fā)展生態(tài)化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)能力。3.2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的提升路徑通過(guò)對(duì)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的觀察分析，我們總結(jié)出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能級(jí)提升的不同階段（見(jiàn)圖 3-1）。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)按照成熟度可分為四個(gè)階段，目前，大部分平臺(tái)仍處于 1.0 階段（平臺(tái)提供資訊發(fā)布以及基于供需信息進(jìn)行交易撮合）或者 2.0 階段（電商交易，利用信息不對(duì)稱(chēng)獲得交易差價(jià)）。處在 1.0 和 2.0 階段的平臺(tái)目前發(fā)展都面臨瓶頸，一是客戶(hù)全生命周期的價(jià)值沒(méi)有被挖掘出來(lái)，二是客戶(hù)體驗(yàn)和激動(dòng)指數(shù)不夠，因此很難向線(xiàn)上轉(zhuǎn)化，以及進(jìn)一步形成平臺(tái)粘性。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要向 3.0 階段提升。從產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)入手，借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和價(jià)值鏈優(yōu)化，向客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，并隨著平臺(tái)發(fā)展不斷延伸新的服務(wù)組合，最終形成圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)。3.0 階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能夠真正推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷打通優(yōu)化，通過(guò)服務(wù)的不斷集成，從而為產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，帶來(lái)新的體驗(yàn)，形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)不斷標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化，完善規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，形成產(chǎn)業(yè)信用體系、產(chǎn)業(yè)鏈治理體系，從而逐漸向 4.0階段邁進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)在有序規(guī)則下的競(jìng)爭(zhēng)合作，形成持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的新秩序。[案例] 摩貝化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展路徑3.3 打造面向全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)平臺(tái)3.0 階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將構(gòu)建一個(gè)面向全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)平臺(tái)（見(jiàn)圖 3-2），這個(gè)平臺(tái)需具備三大基礎(chǔ)、三大支柱，從而支撐平臺(tái)的交易實(shí)現(xiàn)：三大基礎(chǔ)：1）產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)：通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的信息打通，形成產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)積累，從而提升產(chǎn)業(yè)的智能化分析預(yù)測(cè)、供需精準(zhǔn)匹配和風(fēng)控預(yù)警能力，帶動(dòng)供給側(cè)改革優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)個(gè)性化需求滿(mǎn)足；2）產(chǎn)業(yè)信用體系：隨著在線(xiàn)交易結(jié)算以及履約情況等產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)積累，將逐步形成產(chǎn)業(yè)信用體系，為供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制和產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)范提供基礎(chǔ)保障；3）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：建立產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作過(guò)程中的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)，并融入平臺(tái)運(yùn)作流程，從而借助平臺(tái)推動(dòng)各方遵守行業(yè)規(guī)范，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化提升。三大支柱：1）物流服務(wù)：這里的物流服務(wù)包括產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中從交易提出到交付完成所涉及的所有倉(cāng)儲(chǔ)物流加工配送等線(xiàn)下供應(yīng)鏈服務(wù)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必須要考慮如何實(shí)現(xiàn)高效低成本的物流交付。不管是自建物流服務(wù)能力還是第四方物流管理，核心通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)物流過(guò)程追溯、品質(zhì)管控以及供應(yīng)保障；同時(shí)通過(guò)訂單整合和物流系統(tǒng)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)物流效率提升、成本降低。2）技術(shù)服務(wù)：即通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者提供的一系列技術(shù)賦能，如幫助產(chǎn)業(yè)從業(yè)者解決技術(shù)難題，提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)；通過(guò)產(chǎn)業(yè)大學(xué)/商學(xué)院幫助產(chǎn)業(yè)從業(yè)者提升專(zhuān)業(yè)技能；為技術(shù)研發(fā)者和技術(shù)需求方進(jìn)行供需匹配，促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用；為產(chǎn)業(yè)鏈交易過(guò)程提供技術(shù)質(zhì)量檢測(cè)等共享服務(wù)。通過(guò)平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)鏈上的各參與主體進(jìn)行技術(shù)賦能，降低技術(shù)使用門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)技術(shù)普惠，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈整體技術(shù)水平。3）金融服務(wù)：供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的標(biāo)配，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系的核心是四流合一，也就是商流、物流、信息流和資金流保持一致。四流中，最關(guān)鍵也是具備時(shí)間價(jià)值增值的是資金，因此供應(yīng)鏈金融服務(wù)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心要素之一。供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中將發(fā)揮資金的協(xié)調(diào)作用，通過(guò)商流、物流、信息流之間的有效整合，提高產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整體協(xié)同性和響應(yīng)性。交易實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合不同產(chǎn)業(yè)特征，實(shí)現(xiàn)多種交易模式，包括產(chǎn)品交易、服務(wù)交易，以及包含產(chǎn)品交易和服務(wù)交易的多級(jí)復(fù)合交易等。[案例] 歐冶云商：構(gòu)筑最具活力的大宗商品共享服務(wù)生態(tài)圈3.4 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的案例研究，我們發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功實(shí)踐的背后都有一些共性的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：3.4.1 企業(yè)家，需要轉(zhuǎn)型自身成為"產(chǎn)業(yè)家"傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往更關(guān)注企業(yè)本身發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，而打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)家站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度，同時(shí)關(guān)注上游供應(yīng)商及供應(yīng)商的供應(yīng)商，下游本企業(yè)的客戶(hù)直至終端用戶(hù)，轉(zhuǎn)型升級(jí)為"產(chǎn)業(yè)家"。"產(chǎn)業(yè)家"需站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度和格局，思考整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)和優(yōu)化，以及如何通過(guò)為產(chǎn)業(yè)從業(yè)者提供服務(wù)創(chuàng)造新的價(jià)值，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，以"利他"思維推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共贏。3.4.2 產(chǎn)業(yè)升級(jí)不是一場(chǎng)顛覆，而是新模式下的產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)業(yè)是由骨干企業(yè)和眾多中小微企業(yè)組成的。同行業(yè)內(nèi)各企業(yè)以前是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但未來(lái)趨勢(shì)是骨干企業(yè)向平臺(tái)型組織轉(zhuǎn)化，中小微企業(yè)向產(chǎn)業(yè)合伙人轉(zhuǎn)化。骨干企業(yè)利用自身能力和資源優(yōu)勢(shì)，搭建賦能平臺(tái)服務(wù)中小微企業(yè)；中小微企業(yè)通過(guò)共享平臺(tái)服務(wù)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，從而通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)大中小企業(yè)融合協(xié)同發(fā)展。因此，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是骨干企業(yè)與眾多中小微企業(yè)基于"產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式"建立"平臺(tái)＋合伙人"的創(chuàng)新型連接。產(chǎn)業(yè)合伙人帶著生意來(lái)認(rèn)購(gòu)股權(quán)，用眾籌方式參與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為典型現(xiàn)象。通過(guò)為全行業(yè)提供先進(jìn)的生產(chǎn)性服務(wù)，骨干企業(yè)攜手中小微企業(yè)漸進(jìn)地、協(xié)同地完成產(chǎn)業(yè)的升級(jí)切換。3.4.3 單純的技術(shù)創(chuàng)新不能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，機(jī)制創(chuàng)新至關(guān)重要產(chǎn)業(yè)從業(yè)者憑什么要加入平臺(tái)呢？靠單純的技術(shù)創(chuàng)新不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的連接，需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，形成能滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)鏈上下游價(jià)值需求的新的利益生態(tài)平衡體系。"機(jī)制創(chuàng)新"即平臺(tái)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的新價(jià)值是核心，如通過(guò)平臺(tái)獲取更多的生意機(jī)會(huì)，更好的服務(wù)和更低的成本等。技術(shù)創(chuàng)新在"機(jī)制創(chuàng)新"的驅(qū)動(dòng)下才能發(fā)揮作用。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連接不僅是 IT 云應(yīng)用連接，更是服務(wù)連接。單一的云應(yīng)用，技術(shù)太先進(jìn)不會(huì)用，技術(shù)缺服務(wù)不愿用。平臺(tái)型企業(yè)需要了解產(chǎn)業(yè)從業(yè)者有哪些工作需要支撐、哪些痛點(diǎn)需要解決，通過(guò)規(guī)范化、集約化的共享服務(wù)中心提供專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)，并建立合理的產(chǎn)業(yè)鏈利益分配機(jī)制，通過(guò)綜合紅利驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。3.4.4 基于在線(xiàn)交易的供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力在大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，如果能有效解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游融資難和融資貴問(wèn)題，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得快速發(fā)展的關(guān)鍵。基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)不同于傳統(tǒng)的銀行借貸，它依托于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的真實(shí)交易，同時(shí)只有保證核心交易在線(xiàn)上進(jìn)行，才能實(shí)現(xiàn)流程閉環(huán)和風(fēng)控管理。因此，做好供應(yīng)鏈金融服務(wù)是吸引產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)上平臺(tái)開(kāi)展在線(xiàn)交易的重要驅(qū)動(dòng)力之一。在實(shí)踐中成功實(shí)現(xiàn)的幾種供應(yīng)鏈金融的模式：第一種，在生產(chǎn)資料的流通環(huán)節(jié)——通過(guò)質(zhì)押模式（倉(cāng)單質(zhì)押、動(dòng)態(tài)質(zhì)押、控貨權(quán)等）。由于很多產(chǎn)業(yè)鏈主體距離遠(yuǎn)、分散、總量大、單價(jià)低、總交易額高。針對(duì)這樣的現(xiàn)象，可以平臺(tái)上的真實(shí)交易數(shù)據(jù)得到資金方授信，根據(jù)貨物靜態(tài)和動(dòng)態(tài)質(zhì)押貸款給平臺(tái)上的中小微企業(yè)。第二種，在生產(chǎn)制造流通環(huán)節(jié)——保理模式（基于信用，應(yīng)收賬款反向保理融資）。這個(gè)環(huán)節(jié)是生產(chǎn)資料的加工與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，核心企業(yè)的應(yīng)付賬款信用度高，根據(jù)核心企業(yè)采購(gòu)額度決定授信額度。第三種，在成品分銷(xiāo)流通環(huán)節(jié)——質(zhì)押+保理模式。從廠(chǎng)商到零售終端、體系復(fù)雜，參與者眾多、存在行業(yè)規(guī)則。可通過(guò)基于配送倉(cāng)儲(chǔ)的質(zhì)押融資與基于核心工業(yè)、商業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款融資組合實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融風(fēng)控。第四種，平臺(tái)間組合模式，從原料到成品全產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)質(zhì)押對(duì)接保理全產(chǎn)業(yè)鏈打通，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉合化、交易信息化、收入自?xún)敾⒙曌u(yù)資產(chǎn)化。[案例]糧達(dá)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融實(shí)踐3.4.5 產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心能力產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，即在產(chǎn)業(yè)鏈不同的場(chǎng)景中獲取和沉淀數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化和集成化。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供需精準(zhǔn)匹配、運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)化以及信用風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不斷提升發(fā)展的重要支撐。因此在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初期就要充分考慮大數(shù)據(jù)采集、積累和應(yīng)用的規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的自動(dòng)集結(jié)，并通過(guò)基于大數(shù)據(jù)的人工智能算法應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)已知領(lǐng)域的效率顯著提高，未知領(lǐng)域的認(rèn)知和創(chuàng)新大幅拓展，為產(chǎn)業(yè)鏈上的各方主體提供更好的賦能和共享服務(wù)（見(jiàn)圖3-3），提升平臺(tái)粘性以及對(duì)整個(gè)生態(tài)圈的掌控力。3.4.6 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要綜合專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)涉及理念思維轉(zhuǎn)變、商業(yè)模式創(chuàng)新、機(jī)制改革、IT 平臺(tái)開(kāi)發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用、以及增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)工程，需要"轉(zhuǎn)思維、創(chuàng)模式、改機(jī)制、建平臺(tái)"四維度推進(jìn)（見(jiàn)圖 3-4）。轉(zhuǎn)思維需要從決策層到核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的理念轉(zhuǎn)變，包括從企業(yè)家到產(chǎn)業(yè)家、從封閉到開(kāi)放、從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合、從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到生態(tài)優(yōu)勢(shì)的系列理念共識(shí)達(dá)成；創(chuàng)模式，包括從產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)/剛需場(chǎng)景的識(shí)別，對(duì)現(xiàn)狀資源能力評(píng)估，對(duì)產(chǎn)業(yè)存量資源整合，產(chǎn)業(yè)鏈新價(jià)值的創(chuàng)造和盈利模式設(shè)計(jì)；改機(jī)制包括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、運(yùn)作機(jī)制設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈利益機(jī)制設(shè)計(jì)等，以最大化的激發(fā)平臺(tái)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的活力，以及產(chǎn)業(yè)鏈各方參與主體對(duì)平臺(tái)的粘性；建平臺(tái)包括建立線(xiàn)上線(xiàn)下融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)流程和 IT系統(tǒng)，為持續(xù)的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)提供支撐平臺(tái)。因此在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中必須做好系統(tǒng)規(guī)劃和持續(xù)的運(yùn)營(yíng)落地。在整體商業(yè)模式規(guī)劃下，進(jìn)一步明確實(shí)施路徑與階段投入產(chǎn)出計(jì)劃，保證模式、機(jī)制和平臺(tái)搭建的關(guān)聯(lián)協(xié)同；在實(shí)施落地階段，需要 IT 平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系以及各種資源導(dǎo)入與對(duì)接，因此產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)必須學(xué)會(huì)有效的整合外部資源，尤其是選擇具有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)能力（詳見(jiàn)圖 3-5）的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)，從而避免風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路。3.4.7 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中短期不會(huì)寡頭壟斷，"細(xì)分市場(chǎng)整合"就意味著新模式公司的市值產(chǎn)業(yè)體量巨大、To B 市場(chǎng)和 To C 市場(chǎng)的模式完成不同，To B 的復(fù)雜度使得難以快速形成寡頭壟斷。因此聚焦部分細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)、圍繞部分客戶(hù)或者區(qū)域能夠做深做透，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下的新價(jià)值創(chuàng)造和市場(chǎng)滲透，就可以取得一定的發(fā)展空間。并為未來(lái)進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)整合、參股并購(gòu)等提供標(biāo)的。產(chǎn)業(yè)往往能容納多家上市公司。3.4.8 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的混合所有制改造將會(huì)成為一種趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入的重要性遠(yuǎn)大于單純的資金投資。以產(chǎn)業(yè)鏈上的國(guó)有核心企業(yè)股權(quán)投資+資源投入+供應(yīng)鏈結(jié)算資金，與核心管理團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)業(yè)鏈上的民營(yíng)骨干企業(yè)形成的混合所有制產(chǎn)業(yè)平臺(tái)模式，將會(huì)取代傳統(tǒng)2B2C平臺(tái)的風(fēng)投模式，將民營(yíng)企業(yè)體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，和國(guó)有企業(yè)資源信用的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，并進(jìn)一步激發(fā)平臺(tái)組織的活力，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù)。四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何開(kāi)展？4.1 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前提條件在準(zhǔn)備開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之初，我們先來(lái)評(píng)估一下您所在的產(chǎn)業(yè)是否具體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的條件：1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展空間巨大：評(píng)估一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否適合打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，首先要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行很清楚的定義，并詳細(xì)分析其市場(chǎng)容量和布局。比如農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)，肯定是一個(gè)數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)，但是這個(gè)領(lǐng)域太大夠不著邊界。是從玉米這個(gè)品類(lèi)切入，還是做大豆或者其它品類(lèi)，每一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)鏈特征和區(qū)域布局也是完全不同的；另一方面，如果一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)只有幾個(gè)億的規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，那么也很容易達(dá)到天花板，就要考慮未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有其它的可延展性。2、產(chǎn)業(yè)參與者眾多，市場(chǎng)份額分散：產(chǎn)業(yè)越分散，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接和整合的空間越大。比如嬰童產(chǎn)業(yè)容量有 2 萬(wàn)億，但做嬰童產(chǎn)品的企業(yè)過(guò) 10 億規(guī)模的很少，絕大多數(shù)都是中小微企業(yè)，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合的空間就很大。同時(shí)也要看這個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有法律特許經(jīng)營(yíng)限制，法律特許經(jīng)營(yíng)限制的產(chǎn)業(yè)是不適合建立開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的。3、產(chǎn)業(yè)鏈效率和成本有較大改善空間：隨著內(nèi)外部環(huán)境和市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈上突出的痛點(diǎn)需求已難以通過(guò)傳統(tǒng)的方法得到滿(mǎn)足，必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新的模式進(jìn)行突破創(chuàng)新。越是痛點(diǎn)明顯的產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的緊迫度越高。4.2 打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源和能力要求在很多產(chǎn)業(yè)中都已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的"跑馬圈地"中能夠勝出，取決于對(duì)于產(chǎn)業(yè)資源和能力的掌握。那么開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要哪些關(guān)鍵資源和核心能力要求呢？4.2.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵資源需求1、客戶(hù)資源：對(duì)于產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，或者已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)中多年經(jīng)營(yíng)的服務(wù)商，已經(jīng)擁有相對(duì)成熟的客戶(hù)群體資源，具有良好的客戶(hù)口碑，形成了一定的客戶(hù)間的信任關(guān)系，則對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的啟動(dòng)發(fā)展是非常有利的。2、人才資源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，需要既懂產(chǎn)業(yè)又懂金融，既具備產(chǎn)業(yè)鏈視角的問(wèn)題洞察分析又兼具對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的理解應(yīng)用，這樣的復(fù)合型人才在每個(gè)產(chǎn)業(yè)中都是稀缺的。尤其隨著各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)大量的人才缺口，因此 AMT 與西交利物浦大學(xué)聯(lián)合共建"產(chǎn)金融合學(xué)院"（寓意產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈金融的融合）和校企公司，以產(chǎn)教融合模式，結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求，一方面開(kāi)展教育部批準(zhǔn)的"供應(yīng)鏈管理"專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育，另一方面面向產(chǎn)業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈金融的領(lǐng)軍人才培養(yǎng)，以及通過(guò)與平臺(tái)企業(yè)共建產(chǎn)業(yè)大學(xué)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行人才培養(yǎng)和賦能。3、金融資源：為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)需要穩(wěn)定低成本的資金資源。在平臺(tái)運(yùn)作早期，由于缺乏模式風(fēng)控驗(yàn)證以及數(shù)據(jù)積累，因此從銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得低成本資金是比較難的，很多平臺(tái)企業(yè)在供應(yīng)鏈金融運(yùn)作之初，需要通過(guò)注冊(cè)資本金或者以國(guó)有/上市公司股東背景背書(shū)來(lái)獲得早期的供應(yīng)鏈金融資金。隨著供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式的逐步成熟和規(guī)模化，則需要進(jìn)一步與外部金融機(jī)構(gòu)合作獲得資金支持。4、技術(shù)資源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)除了金融普惠，同樣承載著技術(shù)普惠的產(chǎn)業(yè)升級(jí)目標(biāo)。這些技術(shù)不僅包括各類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用，同樣包括產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)創(chuàng)新，比如冷鏈運(yùn)輸中的食品保鮮技術(shù)、各產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)等等。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，大幅度提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率。4.2.2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心能力要求產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要不斷夯實(shí)和積累產(chǎn)業(yè)洞察、資源整合、平臺(tái)賦能、技術(shù)實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理方面的核心能力：1、產(chǎn)業(yè)洞察能力：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)往往很難成功的關(guān)鍵就是缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)的深層理解。開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的"產(chǎn)業(yè)家"很多都是來(lái)自實(shí)體產(chǎn)業(yè)，其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的痛點(diǎn)、價(jià)值訴求、利益訴求、運(yùn)作規(guī)則更清晰，從而可以有效的選擇切入點(diǎn)。2、資源整合能力：資源整合能力是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠獲得快速發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)、上市公司，或者是所在行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)頭企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)容易成功，因?yàn)槠湓诋a(chǎn)業(yè)中的地位使他們有更好的資源掌握和整合能力。3、平臺(tái)賦能能力：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要對(duì)所有參與主體提供賦能，其核心就是讓參與主體在這個(gè)平臺(tái)上獲得比自己?jiǎn)未颡?dú)斗有更快的能力提升。而賦能的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的沉淀、產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識(shí)庫(kù)的積累、產(chǎn)業(yè)鏈流程的優(yōu)化再造、產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)能力等。4、技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者多數(shù)來(lái)自實(shí)體產(chǎn)業(yè)，很多平臺(tái)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)都依靠來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)的人員，然而在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) IT 系統(tǒng)建設(shè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩者較難融合。完美的規(guī)劃方案有賴(lài)于技術(shù)的真正落地實(shí)現(xiàn)，怎么把產(chǎn)業(yè)中精細(xì)化的流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則、供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景設(shè)計(jì)等用 IT 系統(tǒng)落地實(shí)現(xiàn)，并獲得用戶(hù)良好的體驗(yàn)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)需打造的核心能力之一。5、運(yùn)營(yíng)管理能力：卓越運(yùn)營(yíng)是平臺(tái)保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的核心。不管互聯(lián)網(wǎng)再炫，回歸到生意的本質(zhì)還是更低的成本、更高的效率，落實(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品品質(zhì)保證、供應(yīng)交付保障、客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)等。平臺(tái)是否盈利和能否建立壁壘，最終還是要靠精細(xì)化的流程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)管理能力。清源科技在幫助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，總結(jié)出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體運(yùn)營(yíng)的 12 大類(lèi)型（見(jiàn)圖 4-1）。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)包含的內(nèi)容主要包括：1） 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向、理念價(jià)值觀在相關(guān)的管理團(tuán)隊(duì)和利益主體間取得共識(shí)，具體包括與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的戰(zhàn)略導(dǎo)入與培訓(xùn)工作，與項(xiàng)目配套的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與管理體系優(yōu)化等。2） 客戶(hù)關(guān)系運(yùn)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是始終圍繞客戶(hù)工作：獲得新客戶(hù)、留住老客戶(hù)、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。具體的客戶(hù)關(guān)系運(yùn)營(yíng)包括客戶(hù)關(guān)系管理與開(kāi)發(fā)、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)及客戶(hù)反饋的響應(yīng)、新客戶(hù)的增量拓展、潛在客戶(hù)喚醒及僵尸客戶(hù)激活、客戶(hù)體驗(yàn)調(diào)查與互動(dòng)等。3） 平臺(tái)設(shè)計(jì)需求運(yùn)營(yíng)：IT 開(kāi)發(fā)是技術(shù)部門(mén)的工作，但是在 IT 開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也需要配套的與系統(tǒng)設(shè)計(jì)有關(guān)的需求驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)，包括平臺(tái)客戶(hù)需求的驗(yàn)證、平臺(tái)功能有效性驗(yàn)證、業(yè)務(wù)流程正確性驗(yàn)證、平臺(tái)功能客戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證等，才能保證系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)完美的線(xiàn)上線(xiàn)下流程融合與極致的客戶(hù)體驗(yàn)。4） 線(xiàn)上系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)：線(xiàn)上系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包含了一系列為客戶(hù)的線(xiàn)上服務(wù)和流程處理工作，包括網(wǎng)上交易及支付等業(yè)務(wù)在線(xiàn)處理、訂單/交易的狀態(tài)處理、平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)等。5） 線(xiàn)下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：包括深入到產(chǎn)業(yè)客戶(hù)場(chǎng)景，與客戶(hù)面對(duì)面溝通，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)，并獲得線(xiàn)下實(shí)體業(yè)務(wù)開(kāi)展的真實(shí)信息資料來(lái)反饋平臺(tái)等。6） 品牌運(yùn)營(yíng)：持續(xù)的建立平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)中的公信力和影響力，包括平臺(tái)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣、人脈圈建立和平臺(tái)口碑形成等。7） 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣：平臺(tái)推出的各類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，包括產(chǎn)品內(nèi)容說(shuō)明、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及培訓(xùn)指導(dǎo)等。8） 大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：基于大數(shù)據(jù)的分析，為風(fēng)險(xiǎn)管控和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供指南。包括各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)力分析、客戶(hù)分布及行為分析、市場(chǎng)分析、同行數(shù)據(jù)對(duì)比分析、銷(xiāo)售計(jì)劃及客戶(hù)預(yù)測(cè)分析、數(shù)據(jù)分析結(jié)果動(dòng)態(tài)展示等。在平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程中，逐漸形成穩(wěn)定的可積累的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)分析架構(gòu)。9） 風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)營(yíng)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，尤其是供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要，包括客戶(hù)信用管理、交易風(fēng)險(xiǎn)控制、資金風(fēng)險(xiǎn)管理等。10） 持續(xù)改善運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必須要具備快速迭代的能力，從大的商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新到具體系統(tǒng)功能界面客戶(hù)體驗(yàn)的改善，使識(shí)別問(wèn)題/機(jī)會(huì)——改進(jìn)落實(shí)成為一種常態(tài)化管理。11） 資本運(yùn)營(yíng)：持續(xù)提升平臺(tái)的市值，獲得資本的助力，包括資本路徑規(guī)劃、投資管理、融資管理等。12） 外部關(guān)系管理：包括政策研究、獲得政府補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠等外部政策支持、政府關(guān)系維護(hù)、行業(yè)關(guān)系維護(hù)、合作伙伴關(guān)系維護(hù)等。如何快速形成以上能力，企業(yè)在評(píng)估自身現(xiàn)狀和能力基礎(chǔ)上，可通過(guò)更多的連接整合外部資源開(kāi)展互補(bǔ)合作，以戰(zhàn)略合作或者戰(zhàn)略投資購(gòu)買(mǎi)能力和補(bǔ)齊短板，從而獲得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。4.3 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展全生命周期，我們?cè)趯?shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)形成 FLAGShiP 方法論（見(jiàn)圖 4-2），從業(yè)務(wù)和資本兩方面幫助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)和市值提升，通過(guò)綜合持續(xù)服務(wù)"發(fā)掘和扶持一批有質(zhì)量、有市值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)"，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的佼佼者（英文：Flagship）。4.3.1 平臺(tái)如何有質(zhì)量地增長(zhǎng)1、發(fā)起設(shè)立階段：在發(fā)起設(shè)立階段，首先需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的模式和路徑規(guī)劃。基于產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)業(yè)資源/能力現(xiàn)狀評(píng)估及相關(guān)方的需求收集基礎(chǔ)上對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)主要包括用戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品定位、核心資源以及盈利模式。具體來(lái)說(shuō)，用戶(hù)價(jià)值指的是你給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，能解決產(chǎn)業(yè)鏈上哪些痛點(diǎn)；產(chǎn)品定位就是指為了解決痛點(diǎn)，為哪些客戶(hù)提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)；核心資源指企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性的資源有哪些；盈利模式指通過(guò)平臺(tái)如何創(chuàng)造新價(jià)值并分配價(jià)值，包含收入來(lái)源、成本結(jié)構(gòu)、各參與方價(jià)值創(chuàng)造評(píng)估、價(jià)值分配方式等。在商業(yè)模式之后要選擇并論證平臺(tái)的切入點(diǎn)和實(shí)施路徑，所需的關(guān)鍵資源以及資源提供方等。其次，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不同于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新模式，需要通過(guò)項(xiàng)目化或者公司化模式建立專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行專(zhuān)職人員明晰。搭建穩(wěn)定的專(zhuān)職人員團(tuán)隊(duì)、設(shè)立合理的公司化治理架構(gòu)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各參與方建立有效的激勵(lì)機(jī)制，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)順利運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)保障。2、閉環(huán)運(yùn)營(yíng)階段閉環(huán)運(yùn)營(yíng)階段需要通過(guò) MVP（Minimum Viable Product 最小可行性產(chǎn)品）設(shè)計(jì)找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)踐切入點(diǎn)，并進(jìn)行相應(yīng)的線(xiàn)上平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的業(yè)務(wù)流程閉環(huán)跑通。MVP 的選擇可從擴(kuò)展性、價(jià)值可持續(xù)性等維度選擇兩個(gè)或者多個(gè)衡量指標(biāo)，比如所選的 MVP 是否通過(guò)線(xiàn)上化可快速?gòu)?fù)制拓展，該 MVP 對(duì)客戶(hù)是否具有可持續(xù)的價(jià)值等。如果可拓展、價(jià)值可持續(xù)，則通過(guò) MVP 的撬動(dòng)將使平臺(tái)進(jìn)入指數(shù)增長(zhǎng)。完成 MVP 設(shè)計(jì)后，進(jìn)行細(xì)化流程設(shè)計(jì)和 IT 實(shí)施落地，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)跑通，即讓端到端的業(yè)務(wù)流程在線(xiàn)上、線(xiàn)下能夠完整的運(yùn)轉(zhuǎn)一圈。在閉環(huán)運(yùn)營(yíng)階段切忌大而全的全面開(kāi)花，避免模式很完美，數(shù)據(jù)很難看。為了避免大量投入后開(kāi)發(fā)出客戶(hù)并不真正需要的產(chǎn)品，因此需要用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品/服務(wù)原型，并與客戶(hù)進(jìn)行交互驗(yàn)證，從而保證抓住最有可能的用戶(hù)痛點(diǎn)突破口，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)業(yè)務(wù)從 0 到 1 的突破。3、指數(shù)增長(zhǎng)階段供應(yīng)鏈金融是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)指數(shù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。在前期業(yè)務(wù)閉環(huán)的大數(shù)據(jù)積累基礎(chǔ)上進(jìn)行供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的風(fēng)控模型獲得更多低成本的供應(yīng)鏈金融資金，從而以供應(yīng)鏈金融服務(wù)帶動(dòng)在線(xiàn)交易的快速放量增長(zhǎng)。其次，通過(guò)有效的產(chǎn)業(yè)鏈推廣策略吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)加入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從1 到 n 的指數(shù)增長(zhǎng)。4、 服務(wù)延伸階段隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展和客戶(hù)的增長(zhǎng)，可以進(jìn)一步發(fā)展更多供應(yīng)鏈集成服務(wù)，形成集交易、結(jié)算、金融、物流配送、資訊、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)等為一體的供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)調(diào)共享。隨著產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)組合的拓展，可進(jìn)一步進(jìn)行盈利模式優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)以免費(fèi)增值服務(wù)帶動(dòng)更多高附加值的服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)新的生態(tài)資源鏈接，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新價(jià)值的創(chuàng)造和生態(tài)圈共贏。4.3.2 平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)市值提升1、股權(quán)融資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展階段都需要大量的資源投入，因此通過(guò)股權(quán)融資，適時(shí)的引入戰(zhàn)略資本的力量，可有效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展和市值提升。在股權(quán)融資中，企業(yè)比較關(guān)心的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司該如何估值？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研產(chǎn)投聯(lián)盟研究專(zhuān)家所在廣證恒生團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值方法給出建議：1）早期項(xiàng)目估值：早期項(xiàng)目一般商業(yè)模式未確定，憑借產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人對(duì)于未來(lái)發(fā)展有大體思路。此階段估值，首先看標(biāo)桿。可以對(duì)標(biāo)海內(nèi)外同行，通過(guò)與同行各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)要素的對(duì)比獲得公司估值；如果公司屬于行業(yè)首創(chuàng)，商業(yè)模式被認(rèn)可的情況下也可以獲得一定估值溢價(jià)。其次，看天資。在沒(méi)有對(duì)標(biāo)企業(yè)的情況下，考慮所在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間是否足夠大，對(duì)于行業(yè)現(xiàn)有痛點(diǎn)的解決程度，市場(chǎng)空間越大、行業(yè)痛點(diǎn)越突出，估值越高；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目具有一定服務(wù)半徑，創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)密度是否足夠，如果有 1000 億市場(chǎng)空間則足夠創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，是否是龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型、是否背靠大樹(shù)、有天使客戶(hù)等都是估值的重要參考。最后，看團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬于商業(yè)模式創(chuàng)新，未來(lái)能否成功取決于資源整合能力、商業(yè)模式迭代速度和運(yùn)營(yíng)效率，因此，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)資源積累、是否連續(xù)創(chuàng)業(yè)、執(zhí)行能力等都會(huì)成為估值的重要參考。2）中期項(xiàng)目估值：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中期項(xiàng)目一般商業(yè)模式已經(jīng)確定，同時(shí)，平臺(tái)流水迅速提高，公司營(yíng)收和團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，但是仍然處于快速搶占市場(chǎng)的投入期，公司尚未盈利，建議采用 EV/S 估值，PS 估值方法作為參考：確定估值水平需要考慮的三個(gè)要素：a）平臺(tái) GMV 成長(zhǎng)性：成長(zhǎng)性高的平臺(tái)獲得的估值更高；b）交易流水質(zhì)量：針對(duì)不同行業(yè)平臺(tái)，大宗商品類(lèi)等相對(duì)交易流水較易做大的平臺(tái)估值水平較低；c）平臺(tái)粘性及客戶(hù)價(jià)值：交易平臺(tái)對(duì)于客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常重要，處于核心位置，而且可以為客戶(hù)提供多樣化的增值服務(wù)，該類(lèi)平臺(tái)估值更高。3）成熟期項(xiàng)目估值：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成熟期項(xiàng)目一般市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位初步確立，商業(yè)模式確定，營(yíng)收和利潤(rùn)具備一定體量，該階段企業(yè)具備了走向公開(kāi)資本市場(chǎng)的基本條件，市場(chǎng)集中度提升成為未來(lái)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。該階段企業(yè)建議首選 PE 作為估值方法，兼顧項(xiàng)目成長(zhǎng)性，考慮 PEG。由于該類(lèi)企業(yè)一般規(guī)模較大，一級(jí)市場(chǎng)融資逐漸不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要，建議對(duì)標(biāo)公開(kāi)市場(chǎng)估值情況，考慮 IPO。除了對(duì)公司市值進(jìn)行合理評(píng)估之外，如何有效吸引戰(zhàn)略投資者，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行商業(yè)模式和投資亮點(diǎn)的梳理，尋找對(duì)接相匹配的產(chǎn)業(yè)投資者，促進(jìn)和投資者的有效溝通，都是融資成功的關(guān)鍵要素。2、 產(chǎn)業(yè)并購(gòu)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展到一定階段，必然出現(xiàn)平臺(tái)間的并購(gòu)整合，尤其是能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上形成銜接和互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)并購(gòu)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步打通和形成規(guī)模協(xié)同效應(yīng)。有效的并購(gòu)策略、不同產(chǎn)業(yè)平臺(tái)間并購(gòu)后的整合協(xié)同、產(chǎn)業(yè)治理機(jī)制建設(shè)優(yōu)化都將助力新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市值進(jìn)一步提升，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。五、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域的實(shí)踐隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐推進(jìn)，出現(xiàn)了各類(lèi)由區(qū)域政府或者產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。由于各產(chǎn)業(yè)平臺(tái)發(fā)起背景和資源能力優(yōu)勢(shì)的不同，因此其發(fā)展路徑也有所差異，這里選擇一些我們?cè)鴧⑴c實(shí)踐的典型類(lèi)型和案例進(jìn)行分析，以提取共性的模式經(jīng)驗(yàn)供借鑒。5.1 行業(yè)龍頭企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)大型行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，其特點(diǎn)是將過(guò)去在產(chǎn)業(yè)積累的客戶(hù)、人才、技術(shù)等方面的綜合資源優(yōu)勢(shì)和核心能力通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放化，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)共享平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行賦能，以大企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)型提升，同時(shí)自身也在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外打造出一家基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式公司，實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)已經(jīng)有不少大型央企/國(guó)企或者上市公司開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐：如寶武集團(tuán)順應(yīng)制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，提出以鋼鐵業(yè)為主體、以綠色精品智慧制造和鋼鐵生態(tài)圈平臺(tái)化服務(wù)為兩翼的"一體兩翼"戰(zhàn)略，將原有大宗商品電子商務(wù)相關(guān)資源進(jìn)行整合，打造歐冶云商鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。國(guó)電集團(tuán)將整個(gè)集團(tuán)的煤炭集采服務(wù)平臺(tái)對(duì)全行業(yè)開(kāi)放，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的電力煤炭 O2O 交易平臺(tái)，優(yōu)化煤炭產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系。陜煤集團(tuán)發(fā)起煤炭生產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)"煤亮子"，將在原煤生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的能力向全行業(yè)開(kāi)放，打造面向全行業(yè)的煤炭設(shè)備物資及備品備件管理，整合全產(chǎn)業(yè)鏈的社會(huì)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的供給側(cè)改革……行業(yè)龍頭企業(yè)往往通過(guò)項(xiàng)目公司或者子公司模式發(fā)起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，繼承了母公司已有的良好產(chǎn)業(yè)基因、產(chǎn)業(yè)上下游資源要素、橫向合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，具有穩(wěn)定性好、資源要素豐富、企業(yè)架構(gòu)完善、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)、孵化周期短、投資風(fēng)險(xiǎn)小、發(fā)展速度快、資本退出容易等一系列優(yōu)勢(shì)。但是也可能存在由于母公司的管控，造成決策周期長(zhǎng)，市場(chǎng)響應(yīng)慢，內(nèi)部機(jī)制不靈活等問(wèn)題。因此建議這一類(lèi)的平臺(tái)從運(yùn)作開(kāi)始就給予特殊的政策支持以鼓勵(lì)創(chuàng)新，同時(shí)隨著商業(yè)模式的成功驗(yàn)證，可進(jìn)一步開(kāi)放員工持股或者混合所有制改革，充分激發(fā)組織活力。5.2 區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)中國(guó)有大量的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，尤其像長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)廣泛存在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)縣甚至一個(gè)鎮(zhèn)圍繞某一特色產(chǎn)業(yè)，存在上萬(wàn)個(gè)中小微從業(yè)者。目前這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群或者縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍面臨著轉(zhuǎn)型與發(fā)展的雙重壓力，并存在一些共性問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)從業(yè)者分散、產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平落后、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率低、產(chǎn)業(yè)人才缺乏、產(chǎn)業(yè)投資活躍度低、產(chǎn)業(yè)鏈管理水平落后、品牌基礎(chǔ)薄弱等等。以區(qū)域政府、行業(yè)協(xié)會(huì)或產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)多方共同發(fā)起打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，將成為推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段。以福建省建寧縣為例，這里是全國(guó)最大的單體縣級(jí)雜交水稻制種基地，面積和產(chǎn)量均占全國(guó)的 10%左右，通過(guò)打造種子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，計(jì)劃 3-5 年內(nèi)，徹底打通種子培育、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)種業(yè)的數(shù)字化種植、管理與銷(xiāo)售，為整個(gè)種業(yè)產(chǎn)業(yè)降本增效，同時(shí)提供種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融服務(wù)助其快速發(fā)展。再如青海省湟源縣，青海省是"世界牦牛之都、中國(guó)藏羊之府"，湟源縣具有厚重的"茶馬互市"歷史文化，如何充分發(fā)揮區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，解決從"養(yǎng)殖繁育——活畜交易——屠宰加工——產(chǎn)品銷(xiāo)售"全產(chǎn)業(yè)鏈存在的"低、小、散、亂"現(xiàn)象，青海三江一力農(nóng)業(yè)集團(tuán)構(gòu)建"茶馬互市產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)"，推動(dòng)中國(guó)牦牛、藏羊產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)。還有山東省沂南縣，這里是"全國(guó)肉鴨生產(chǎn)加工第一縣"、"全國(guó)肉鴨加工基地縣"，占全國(guó)肉鴨總供給的 21.67%，目前沂南縣正在進(jìn)行肉鴨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，著力從"新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)"方面推動(dòng)沂南縣肉鴨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷(xiāo)等全價(jià)值鏈一體化。總結(jié)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐具有鮮明的縣域產(chǎn)業(yè)集群特色，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的打通實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)的融合。縣域特色產(chǎn)業(yè)集群往往由當(dāng)?shù)卣С中袠I(yè)協(xié)會(huì)中的骨干企業(yè)以及當(dāng)?shù)貒?guó)有投資控股企業(yè)、金融和投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)合發(fā)起，具有熟悉產(chǎn)業(yè)生態(tài)、掌握產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵資源要素、易獲得投資等天然優(yōu)勢(shì)，也更容易得到政策傾斜、孵化期資源支持等，但同時(shí)需要避免發(fā)生架構(gòu)不穩(wěn)定、落地執(zhí)行效果差等問(wèn)題。要保證這類(lèi)平臺(tái)的健康發(fā)展，必須設(shè)立合理的公司市場(chǎng)化運(yùn)作股權(quán)架構(gòu)和治理體系，同時(shí)考慮對(duì)于核心管理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制。5.3 專(zhuān)業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)意義上的專(zhuān)業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)是一種以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類(lèi)商品或者若干類(lèi)具有較強(qiáng)互補(bǔ)性或替代性商品的場(chǎng)所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場(chǎng)制度安排。其優(yōu)勢(shì)是在交易方式專(zhuān)業(yè)化和交易網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享化的基礎(chǔ)上，形成了交易領(lǐng)域的信息規(guī)模經(jīng)濟(jì)，外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從而確立商品的低交易費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)具有天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及豐富的產(chǎn)業(yè)資源，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將線(xiàn)下客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)與線(xiàn)上平臺(tái)一體化融合打通，可以為產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者提供從交易、支付，到物流、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)，通過(guò)線(xiàn)上交易數(shù)據(jù)的累積，為交易雙方提供信用保證體系，促進(jìn)交易雙方的強(qiáng)粘性服務(wù)，提升復(fù)購(gòu)率和交易效率，大大降低交易成本，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的提升。例如全國(guó)棉花交易市場(chǎng)，1998 年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立，由中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社承辦，以"服務(wù)棉花產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)規(guī)范流通"為目標(biāo)，為涉棉企業(yè)提供交易結(jié)算、實(shí)物交收、倉(cāng)儲(chǔ)物流、貿(mào)易融資、信息咨詢(xún)等服務(wù)。以棉花公共信息平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，全面整合電子商務(wù)、物流配送和在線(xiàn)金融服務(wù)所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)流、資金流和信息流，打造一體化的棉花供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同構(gòu)建中國(guó)棉業(yè)新型生態(tài)圈。另一個(gè)案例是海寧中國(guó)家紡城，坐落于"中國(guó)家紡裝飾布產(chǎn)銷(xiāo)基地"、"中國(guó)布藝名鎮(zhèn)"——海寧市許村鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已成為中國(guó)最大的家紡布藝產(chǎn)銷(xiāo)基地，是目前中國(guó)具有較高行業(yè)知名度和影響力的家紡布藝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)家紡城正在全面推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)家紡布藝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供交易、物流、資訊、質(zhì)量檢驗(yàn)、大數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈金融等綜合服務(wù)，全面推動(dòng)中國(guó)家紡城在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。5.4 商貿(mào)/物流商到供應(yīng)鏈集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中提供貿(mào)易、物流等服務(wù)的企業(yè)，基于過(guò)去比較好的品牌影響力、線(xiàn)下資源等優(yōu)勢(shì)積累，正在進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型。其典型案例如遼港（大連）電子商務(wù)有限公司，由大連港聯(lián)合錦州港等發(fā)起，其目的主要在于實(shí)現(xiàn)遼寧港口傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，建立基于互聯(lián)網(wǎng)，面向全球資源與市場(chǎng)的第三方商品交易平臺(tái)和綜合服務(wù)平臺(tái)。本著"客戶(hù)為本、服務(wù)先行、創(chuàng)新發(fā)展"的理念，搭建具有高度公信力、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，為大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的參與方提供集"交易、資金、信息、物流"四流一體的服務(wù)解決方案。商貿(mào)/物流商到供應(yīng)鏈集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其關(guān)鍵成功要素是從全產(chǎn)業(yè)鏈的視角對(duì)于產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景需求和痛點(diǎn)的挖掘，在前期需做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃。5.5 行業(yè)資訊平臺(tái)/SaaS 解決方案商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)在早期互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，涌現(xiàn)出一批行業(yè)資訊平臺(tái)，往往名稱(chēng)為"XX 網(wǎng)"，為行業(yè)圈子提供行情資訊、價(jià)格指數(shù)等，積累了大量的行業(yè)用戶(hù)信息和流量。由于缺乏服務(wù)深度和粘性，往往難以為繼，因此紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從提供撮合交易到產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)。典型如愛(ài)銳網(wǎng)，早期是磨料磨具行業(yè)資訊網(wǎng)站，后被上市公司軸研科技收購(gòu)，致力于打造工磨具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。還有另一類(lèi)行業(yè) SaaS 解決方案提供商，基于行業(yè)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)積累，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用，進(jìn)一步往產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)延伸。典型案例如致維，通過(guò)為母嬰連鎖店提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)來(lái)提升母嬰零售門(mén)店的銷(xiāo)量，在此過(guò)程中積累了大量母嬰終端的會(huì)員數(shù)據(jù)以及對(duì)終端品類(lèi)需求的把握，從而可以基于大數(shù)據(jù)的分析預(yù)測(cè)，向上游供應(yīng)鏈服務(wù)延伸，以消費(fèi)端的大數(shù)據(jù)更好地實(shí)現(xiàn)反向定制，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游資源進(jìn)行鏈接和整合。不管是從行業(yè)網(wǎng)站升級(jí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是 SaaS 解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，其關(guān)鍵成功要素是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈視角，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)需求的深度洞察，從而找準(zhǔn)切入點(diǎn)；同時(shí)其核心團(tuán)隊(duì)也需從技術(shù)派向業(yè)務(wù)派全面轉(zhuǎn)型。六、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)的打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為產(chǎn)業(yè)級(jí)的在線(xiàn)交易結(jié)算入口，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式突破區(qū)域限制，形成新的產(chǎn)業(yè)集聚。對(duì)于區(qū)域政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)，吸引和發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)，一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶動(dòng)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，另一方面產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)本身也將帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式的增長(zhǎng)。因此，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)將成為區(qū)域政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新型招商模式。通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)將為區(qū)域帶來(lái)數(shù)億的稅收增長(zhǎng)，包括 1）落戶(hù)集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)稅收：平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)級(jí)的在線(xiàn)交易結(jié)算入口將產(chǎn)生大量的印花稅收入；同時(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅提供交易服務(wù)，也為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融、物流、質(zhì)檢等產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)，從而帶來(lái)多種稅收貢獻(xiàn)。2）提供產(chǎn)技融 IT 支撐和金融服務(wù)的PaaS 平臺(tái)稅收。3）帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)和第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)和稅收增長(zhǎng)。