產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)上、中、下游，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度全面打通銷售、研發(fā)、采購(gòu)、制造、管理等各個(gè)層面的數(shù)據(jù)，一站式賦能。供應(yīng)鏈金融解決資金問(wèn)題，“人工智能+大數(shù)據(jù)+云”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的沉淀與智能分析。

回顧消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在電商領(lǐng)域從1688到淘寶、天貓、支付寶，在社交領(lǐng)域從騰訊QQ到后來(lái)的微信、游戲、視頻、新聞，在搜索領(lǐng)域的百度搜索到百科、貼吧、信息流，在短視頻領(lǐng)域的字節(jié)跳動(dòng)從頭條、西瓜視頻到抖音，成功的互聯(lián)網(wǎng)模式，無(wú)一不是基于平臺(tái)思維逐步建立平臺(tái)生態(tài)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，最終成為江湖傳說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鳳毛麟角，卻也值得眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，究其規(guī)律仍以平臺(tái)思維為導(dǎo)向，發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)。FEC筷云信息作為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商，幫助成千上萬(wàn)企業(yè)搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開發(fā)深有研究。

本文通過(guò)幾個(gè)常見的垂直領(lǐng)域和FEC筷云信息在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方面的典型案例，剖析產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開發(fā)與應(yīng)用，指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)以產(chǎn)業(yè)電商作為重要切入點(diǎn)，聚焦全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的效率提升與成本降低，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

一、工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案（以傳統(tǒng)塑料行業(yè)為例）

1、行業(yè)痛點(diǎn)：

1）傳統(tǒng)模式上下游信息不對(duì)稱，造成行業(yè)效益低下，資源浪費(fèi)；

2）傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)品類單一、成本高、找原料費(fèi)時(shí)費(fèi)力的難題；

3）因原料價(jià)格波動(dòng)大致找料難，因原料品類太多致選料難，因采購(gòu)數(shù)量太少致買料難；

4）下游企業(yè)分散且融資困難；

5）下游企業(yè)對(duì)大宗塑料(PE、PP)價(jià)格波動(dòng)管理不易（期貨品種不能完全覆蓋）；

6）特種工程塑料品類豐富，但缺乏有效的定價(jià)和交易平臺(tái)；

7）塑料助劑市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)價(jià)格混亂，廠家出貨持續(xù)不暢；

……

2、案例分析：

FEC筷云信息幫助亞太第一、全球領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)第一家上市公司金發(fā)科技（股票代碼：600143）打造主營(yíng)塑化行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，覆蓋塑料、助劑、合成橡膠、塑料機(jī)械、木塑制品等產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“易塑家”，高效整合塑化全產(chǎn)業(yè)鏈配套資源的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的新業(yè)態(tài)。

易塑家集“自營(yíng)、撮合、代銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算”等業(yè)務(wù)為一體，打造塑化交易一站式電商服務(wù)平臺(tái)。為上游供應(yīng)商提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，并通過(guò)線上平臺(tái)協(xié)助買賣，線下物流組織配送。而且為上下游客戶提供應(yīng)收賬款抵押融資和庫(kù)存質(zhì)押融資等服務(wù)；提供現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和倉(cāng)單質(zhì)押等增值服務(wù)。

二、凍品食材行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、行業(yè)痛點(diǎn)

1）貨源找貨難，賣貨更難，貨源品質(zhì)難把控，同樣的貨價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品難推廣；

2）價(jià)格不透明，溝通成本高，報(bào)價(jià)到成交時(shí)間周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率低；

3）資金風(fēng)險(xiǎn)高，貨已發(fā)貨款未到，陌生人的貨物不敢交易，缺乏安全有保障的交易平臺(tái)；

4）客戶關(guān)系難以維護(hù)，價(jià)格戰(zhàn)壓垮所有努力；

5）供應(yīng)鏈效率低，采購(gòu)與供貨慢，跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，工作時(shí)間長(zhǎng)，人員流失快；

6）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌、質(zhì)量、價(jià)格等不占優(yōu)勢(shì)，道路越走越狹窄；

7）透支客戶信用，錯(cuò)漏、失信、人員變動(dòng)對(duì)廠家信譽(yù)影響極大，訂單流失；

……

2、案例分析

仍以FEC筷云信息在凍品食材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為例，匯鴻冷鏈物流基地位于長(zhǎng)三角中心區(qū)域江蘇鎮(zhèn)江新區(qū)，為江蘇省十百千重點(diǎn)工程。作為經(jīng)營(yíng)多年的資深國(guó)外進(jìn)口食品貿(mào)易公司，匯鴻冷鏈與國(guó)外多家優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地供應(yīng)商有著深入的合作關(guān)系，匯鴻冷鏈物流企業(yè)自身?yè)碛腥δ艿捏w驗(yàn)中心、全程可控的冷鏈運(yùn)輸車隊(duì)、多溫層的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、領(lǐng)先的產(chǎn)品加工技術(shù)、流暢的綜合貿(mào)易服務(wù)、多形式的金融支持，需要有個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)將諸多的線下資源優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，為國(guó)外供應(yīng)商提供更好的綜合服務(wù)，同時(shí)通過(guò)平臺(tái)為入駐的供應(yīng)商，主動(dòng)尋找下游采購(gòu)商。

FEC筷云信息幫助匯鴻冷鏈搭建“匯冷優(yōu)鮮”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合了供應(yīng)商，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工廠（含第三方），采購(gòu)商等相關(guān)資源，打通了供應(yīng)商與采購(gòu)商之間的交易通道，并基于平臺(tái)交易數(shù)據(jù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工廠等進(jìn)行優(yōu)化，降低整體供應(yīng)鏈成本，并結(jié)合征信模型，提供供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，增加交易雙方對(duì)平臺(tái)的黏性，最終構(gòu)建新的凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

三、農(nóng)批市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、行業(yè)痛點(diǎn)

1）服務(wù)模式比較單一：批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)赓U為主、倉(cāng)儲(chǔ)及配送服務(wù)為輔，供應(yīng)鏈金融缺乏數(shù)據(jù)支持及應(yīng)用場(chǎng)景；

2）供應(yīng)鏈金融是剛需：市場(chǎng)商戶多為地區(qū)一級(jí)批發(fā)商，起到壓貨（墊資）和下游終端渠道的拓展及維護(hù)（終端小B客戶的賬期等）作用。但是，壓貨（墊資）時(shí)廠家要求壓庫(kù)存，占用商戶資金。而提供賬期時(shí)，賣商品給終端客戶，客戶對(duì)貨款的結(jié)算有周期；

3）商戶處理訂單現(xiàn)狀：多頻次、小批量訂單配送成本高，商戶接單人員多、成本高，人工處理容易出錯(cuò)；

……

2、案例分析

東莞信利農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目是FEC在農(nóng)批市場(chǎng)行業(yè)的經(jīng)典案例，作為華南地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)覆蓋辣椒、調(diào)味品、蛋品、糧油、凍品、土特產(chǎn)、副食糖酒、生鮮等八大交易專區(qū)，年GMV超500億。FEC幫助東莞信立農(nóng)貿(mào)城構(gòu)建集“展示展銷、采購(gòu)交易、物流配送、信息發(fā)布、質(zhì)量檢驗(yàn)、供應(yīng)鏈金融”等功能于一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商生態(tài)平臺(tái)。

借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)（1）渠道下沉：平臺(tái)協(xié)助市場(chǎng)商戶直接服務(wù)終端客戶，采購(gòu)商手機(jī)端不限時(shí)間地點(diǎn)下單，倉(cāng)配一體化降低供應(yīng)鏈成本，支持1~2天送一次貨的頻次，采購(gòu)商降低庫(kù)存和積壓資金的壓力，商品也可以保持新鮮狀態(tài)；（2）提高效率：平臺(tái)接單可減少接單員人力成本，較少人工接單錯(cuò)誤，同時(shí)便于追溯、統(tǒng)計(jì)等；（3）信息直達(dá)：市場(chǎng)商戶與采購(gòu)商直接信息對(duì)接，不用通過(guò)接單員，避免信息傳遞偏差；（4）降低整體供應(yīng)鏈成本：倉(cāng)配一體化、預(yù)售、集采、團(tuán)購(gòu)、反向定制（高筑墻、廣積糧）；（5）線上線下融合：商品流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流“四流合一”。

四、食品原料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、行業(yè)痛點(diǎn)

烘焙客戶采購(gòu)原材料主要去區(qū)域內(nèi)的二批市場(chǎng)進(jìn)行上門購(gòu)買，主要痛點(diǎn)：

1）原料價(jià)格高。價(jià)格經(jīng)至少三個(gè)環(huán)節(jié)品牌商、代理商和批發(fā)商；

2）采購(gòu)耗時(shí)且繁瑣。因供應(yīng)商太分散，需要在不同市場(chǎng)，不同門店采購(gòu)二批商手里不同品相的原材料；

3）庫(kù)存偏大。每次采購(gòu)需要備足至少一周的原料，且存放空間和資金利用都是問(wèn)題；

4）產(chǎn)品更新慢。對(duì)品牌商新產(chǎn)品了解時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，品牌商很難對(duì)其培訓(xùn)，上新能力差，產(chǎn)品升級(jí)慢，競(jìng)爭(zhēng)力差；

5）終端客戶資源。掌握在經(jīng)銷商手上，廠家無(wú)法及時(shí)掌握市場(chǎng)一線信息，影響產(chǎn)品研發(fā)及相關(guān)決策；

……

2、案例分析

FEC筷云信息搭建的烘焙原材料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)移動(dòng)APP，線上操作、手機(jī)選貨、一鍵下單、線上支付，品質(zhì)保障。品牌產(chǎn)品全部對(duì)接廠家、代理商；自有產(chǎn)品主要以工廠代工為主，自有產(chǎn)品質(zhì)量控制。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基本可實(shí)現(xiàn)（1）低成本采購(gòu)：對(duì)接廠家、代理商、自有工廠，剔除部分代理商、批發(fā)商環(huán)節(jié)；（2）高效配送：解決用戶采購(gòu)耗時(shí)，原料供應(yīng)不及時(shí)的問(wèn)題；（3）視頻技術(shù)推廣：平臺(tái)的視頻教學(xué)，降低推廣產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)上的資金和人員投入；（4）快速投放：烘焙工廠的半成品和零售成品的快速投放，解決蛋糕房更新產(chǎn)品的時(shí)效性；（5）數(shù)據(jù)分析：分析客戶訂貨數(shù)據(jù)，提供低成本、高質(zhì)量的采購(gòu)方案，方便進(jìn)行成本管理；（6）供應(yīng)鏈金融：結(jié)合交易數(shù)據(jù)、風(fēng)控模型，為客戶業(yè)務(wù)提供金融支持。

在FEC筷云信息看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，需要傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)共建數(shù)字生態(tài)共同體，形成新價(jià)值、新動(dòng)能。當(dāng)連接進(jìn)一步擴(kuò)展到全產(chǎn)業(yè)、縱深到產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，需要傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，構(gòu)建適合自身特點(diǎn)的新型數(shù)字生態(tài)網(wǎng)絡(luò)；也需要互聯(lián)網(wǎng)科技公司做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型助手，提供連接器、工具箱。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是企業(yè)構(gòu)建數(shù)字生態(tài)最有效的途徑。