對于搭建產業互聯網平臺來說，本身就是傳統業務向互聯網的轉型，就要經歷跳出企業舒適圈的過程，這比C端搭建一個平臺要難很多，C端互聯網平臺可以從0到1，那么對于產業互聯網平臺來說是要去打破自己自身的一些枷鎖，是需要經歷從-1到0的過程的。

在做產業互聯網平臺之前，大多數企業都是已經有了自己的傳統業務，并且掌握著一定的資源，所以在搭建平臺之前最重要的就是線下業務已經走通。

如果線下業務還未走通，該如何進行調研？如何搬至線上？如何做標準化？如何去優化？這些問題都是需要通過線下已經產生的業務來做大量的分析和調研的。

在做產品和系統之前，需求調研是非常重要的，決定著產業互聯網平臺的生死，也決定著產品和未來的商業模式。可能有很多人會提反對意見，有好多平臺不就是單純去解決用戶痛點，從而產生一個新型商業模式嗎？

但產業互聯網平臺不行，要解決產業問題，解決企業級用戶痛點，要串聯產業鏈，就要了解傳統業務模式。如果調研的人連傳統產業的業務都沒做過，那么就會發生連問問題，都會覺得無從下手的情況，更別說解決什么痛點問題了。

在調研中經常會發生的大概率事件就是2-3個企業級用戶會把調研人員引到極端的情況，往往會導致調研不出來真正的痛點問題。有多少系統在搭建之初草草做調研，最后導致做的系統就變成了一種Excel網頁版。

一個產業互聯網平臺在搭建之初必然要進行大量的市場分析，要了解搭建平臺的市場有多大，根據掌握的資源再來分析可以占有的市場份額有多大，以及可以從哪個點切入。

有了這個分析就可以先簡單的判定要不要繼續做，之后再來分析現在的競品有哪些，他們都有哪些優勢，有哪些問題導致了哪些產品沒做起來，我們有哪些要借鑒，最重要是要分析如何進行差異化經營，如何能夠做到后進入這個市場還能打敗競爭對手，從而不斷擴大市場份額。

在競品分析階段千萬不要犯“大公司病”，由于每個做產業互聯網平臺的公司都是有自己的產業資源的，所以去看別的企業都覺得不行，覺得自己比別的企業有優勢。所以在做競品分析的時候一定要逐條進行分析，要多渠道了解其產品及運營真正的情況。

在競品分析方面一定要做到精細化，用C端的互聯網競品的方法和小顆粒度去做。有很多傳統公司做競品分析都是大概、可能，即使有數據和信息支撐，也只是表面的，根本沒有分析其背后產品設計的業務邏輯。

市場分析和競品分析這項工作大概要持續1-2個月，需要反復去完善和補充，并且進行對比，列出我們要做什么、哪些最先做、要怎么做等等。

說到這里，有些人會不會發現自己所做產業互聯網平臺竟然沒做這部分工作，或者只是根據公司的要求在一周之內就完成了呢？這樣的草草了事必然帶來很多后續的問題。

到北上廣去招聘產業互聯網平臺產品經理時，我們就會發現一個奇怪的現象：市場分析和競品分析基本沒有做的，產品需求調研和設計的時間也很短。

對于這個問題我們進行了深入的了解，主要原因就是產品經理在接到產品任務時，公司已經確定了要做什么樣的產品或者做什么樣的系統，實現什么樣的功能，所以產業互聯網平臺的產品經理大多還只是在做系統設計，而對于前期產品的理解是不夠充分的。

我們會發現在產業互聯網平臺的產品經理在市場上的人選很少。首先，因為傳統行業沒有這個職位，而互聯網行業的產品經理大多數還是屬于C端的，很難去與傳統行業進行融合，這就更加導致了產業互聯網平臺搭建初期的市場分析和競品分析做的不深入。

那么該如何解決產業互聯網平臺搭建初期，市場分析和競品分析做的不深入這一問題呢？

首先，要保證線下業務是已經跑起來的，另一方面從傳統業務的團隊中去選出人選，然后讓其按照互聯網平臺的運作模式去做市場分析和競品分析，給到一定的調研時間。

在調研階段并不是要求快，而是要求細，產業互聯網平臺的搭建沒辦法像C端的產品那樣做mvp（最小可行性產品），產業用戶是經不起實驗的，所以前期的準備工作要充分和精細。

其次，保證目標一致性。從上到下確定一致的目標是產業互聯網平臺搭建的關鍵。能夠去做產業互聯網平臺的公司勢必是有一定的資源，而且不可能像C端平臺那樣，用大量資金去培養客戶粘性。

B端客戶主要還是以價值和利益為前提的，所以，雖然回報周期會相對較長，但一旦生態建立起來，壁壘非常高，平穩轉動起來產生的效果會遠遠超出預期，成為獨角獸公司。

傳統企業向產業互聯網轉型，既要持續在傳統業務上發展，同時還需要花更多的精力在產業互聯網平臺，就會使傳統和新興業態的矛盾日劇激烈。

產業互聯網平臺搭建初期就要根據市場分析和競品分析，去確定商業模式及實施路徑，以及資源導入的時間點及回報周期。

每個里程碑節點應該有什么樣的成果，能夠帶動什么產業效應，評判標準是什么。這些都需要從上到下去確認，這樣團隊才能朝著目標努力，聚焦運營好每一個產品。

所以，任何一個公司想要搭建產業互聯網平臺，都要學習亞馬遜的kindle、阿里巴巴的淘寶，在初期開始的時候就要成立一個獨立的團隊，專心研究商業模式和產業生態，用互聯網的方式和方法去運作。

搭建產業互聯網平臺，要從頂層有決心做，從底層有能力去做，這樣的開端才是產業互聯網平臺生態構建的關鍵，否則很容易最后流于形式或者出現傳統資源導入受阻等問題。

產業互聯網本身就是一個矛盾的綜合體，務必解決從-1到0的問題，想要建成厚的行業壁壘就得從穩穩的地基開始。聲明：本文為原創，如需轉載請聯系作者 圖片來源網絡，侵權聯系刪除