如果在百度中搜索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個詞，會出現(xiàn)很多文章，但筆者也發(fā)現(xiàn)大部分文章都是技術(shù)人員或者互聯(lián)網(wǎng)人寫的。

我們也分析了這個問題，就是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以往傳統(tǒng)行業(yè)的人是很少會去做分享，尤其是在文章中寫出方法論和步驟，那么大多數(shù)做分享的還是后進入到產(chǎn)業(yè)中來的，以互聯(lián)網(wǎng)人或者技術(shù)人員為主，他們都是有過方法論的培訓(xùn)和實踐經(jīng)驗。

而且，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人大多數(shù)個人經(jīng)驗是不可言傳的，很難總結(jié)出來1、2、3這樣的方法論。由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營還未達(dá)到成熟階段，所以運營人從運營角度的分享也較少，再看咨詢公司，他們多以方案為主，產(chǎn)品建設(shè)和運營手段的落地成功經(jīng)驗也比較少。

因此，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的分享內(nèi)容很少有接地氣的，還都處于朦朧狀態(tài)。這也恰巧就是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的問題之一。

談數(shù)字化和信息化，但不知道數(shù)字化和信息化能夠給企業(yè)帶來什么，談平臺模式，盡管都知道要資源整合，但就是搞不懂平臺模式及盈利模式、發(fā)展路徑和運營模式，尤其不明白如何更好的把技術(shù)和經(jīng)營很好的結(jié)合起來。

從一個高大上的概念轉(zhuǎn)變?yōu)槁涞氐囊粋€個方案、執(zhí)行步驟，需要產(chǎn)業(yè)人和技術(shù)人員的深度結(jié)合，并且要加入互聯(lián)網(wǎng)的精細(xì)化運營。無論是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，不要用太多的技術(shù)來包裝，而是要實實在在的講經(jīng)營。

而在這里面有幾個陷阱一定要注意：

1、 技術(shù)和經(jīng)營的割裂

有很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，最頭疼的就是要與技術(shù)結(jié)合，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的系統(tǒng)建設(shè)，這不是一個封閉的系統(tǒng)，而是一個開放的、可以互聯(lián)互通的平臺，這樣的自研系統(tǒng)對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說無疑是比較困難的，尤其是對于信息化程度不高的產(chǎn)業(yè)來說，總會感覺技術(shù)特別難，著急先搞定技術(shù)難題，結(jié)果就把經(jīng)營和運營問題先擱置了。

對于那些有過實踐經(jīng)驗的平臺，可以把產(chǎn)品經(jīng)理做的競品分析和功能結(jié)構(gòu)圖拿出來看一下，有多少是從企業(yè)經(jīng)營的角度做的分析，有多少有盈利模式的對比、成本的細(xì)化，而大多還是從系統(tǒng)的技術(shù)來做分析，導(dǎo)致技術(shù)和經(jīng)營被割裂。

那么會出現(xiàn)的情況就是，排不出優(yōu)先級別，領(lǐng)導(dǎo)層要上什么功能就著急上，有時甚至把最核心和最著急上線的功能滯后，這樣就沒辦法與運營部門合力起來去推廣新產(chǎn)品。

2、 技術(shù)成本不可控

有很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的領(lǐng)導(dǎo)層比較關(guān)心搭建平臺的技術(shù)成本，都明白系統(tǒng)的開發(fā)成本是比較高的。大多數(shù)平臺的領(lǐng)導(dǎo)都會關(guān)心系統(tǒng)搭建的預(yù)算，但其實最關(guān)鍵的是要保證開發(fā)成本和實際開發(fā)工作量是對等的，也就是說價值要等于價格，這就需要事先確定好要開發(fā)的功能，并能合理的進行工作量的評估和開發(fā)時間的評估。

用實際生活中的例子打比方，事先確定要買iPhone 11，別到時候花了iPhone 11的錢買了山寨機，功能可能有類似，但實際完全不同，或者定位要買OPPO，但到了商場看iPhone 11不錯，又加了很多錢購置了高出自己預(yù)期很多的手機。

這就需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的負(fù)責(zé)人，能夠整體的把控好項目的預(yù)期和目標(biāo)，要有專業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人能夠進行技術(shù)監(jiān)控。如果技術(shù)成本控不住，可能會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺夭折在半路。有太多的平臺系統(tǒng)建設(shè)投入了上千萬資金，最后做的可能就是一個Excel表格網(wǎng)頁版，這條彎路也許就是一個新事物開始時必然要經(jīng)歷的。

3、 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式的不理解

大多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做的都是低買高賣，但是做平臺模式的時候就不是這樣的一種商業(yè)模式了，是要了解到平臺的整合能力、資源對接能力、平臺的雙邊或三邊模式，并不斷衍生出新的盈利模式。

尤其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，又不能簡單的套用消費互聯(lián)網(wǎng)的流量盈利模式，那么該如何找到自己平臺的核心競爭力；如何從一個點切入，串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈條，真正進行服務(wù)產(chǎn)品的落地，并產(chǎn)生自己平臺的盈利模式，這是需要整個團隊共同研究的，不可簡單套用其它的平臺模式，因為各產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的資源不同，核心競爭力也完全不同，切入點及盈利模式也不同。

4、 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺運營并不是傳統(tǒng)的銷售

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營也要關(guān)注產(chǎn)品建設(shè)，從初期就要有運營團隊研究運營模式，并把一些功能加入到系統(tǒng)建設(shè)中，并要伴隨著平臺的成長，熟練掌握平臺提供的線上和線下服務(wù)。

平臺的運營并不是傳統(tǒng)的銷售，拉來客戶就可以了，而是要把銷售人員轉(zhuǎn)型成為運營人員，并且要有運營數(shù)據(jù)分析，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營人員一定要加大培訓(xùn)，要使用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工具和方法。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要多談經(jīng)營，始終把經(jīng)營問題放在首位，技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理都要了解平臺的運營和商業(yè)模式，才可能設(shè)計出來適用的系統(tǒng)；而經(jīng)營者既要了解業(yè)務(wù)又要了解技術(shù)，并有專業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人進行全程把控；對于運營人員來說，要多理解系統(tǒng)，多用互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具來武裝自己，進行精細(xì)化運營。

整個團隊的人員配置要合理，并要有很強的學(xué)習(xí)能力，才能把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和經(jīng)營相結(jié)合，實現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

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