轉載來源： 中信聯 AIITRE 、五道口供應鏈研究院。 內容來源：企業思想家

宋志平 中國上市公司協會會長、

中國企業改革與發展研究會會長 ▲

宋志平演講全文（有刪節）：

改革開放40多年，我們一路開創。 現在的環境、形勢發生了很大變化：一是我們是百年未遇之大變局，二是我們新的發展理念的提出， 包括雙循環、大數據、低碳化、共同富裕等等這些，都波及了我們的生活，都對創新創業、發展企業產生了很大影響。我們必須了解這些深刻的變化，在這種深刻的變化里，找到適應自己的發展之路。

我分享的主題是“新形勢下的企業發展之路”。我將逐一與大家交流。

01

新發展理念

“新發展理念”是2015年黨的十八屆五中全會提出的，其核心內容是“創新、協調、綠色、開放、共享”這五大發展理念，新的發展理念，非常深刻。

改革開放過去的40多年，中國實現了兩位數的快速增長，但到了2012年、2013年時，經濟速度就放慢了，大家普遍感到不適應，還希望回到過去的兩位數的快速發展，這是不可能的。所以，當時提出了“新常態”，提出我們要在發展面前，保持平常心。

新常態實際上就是幾點：

第一，速度調整，就是我們的速度從高速變成中高速；

第二，結構調整，經濟結構要調整；

第三，要素調整，從過去的常備要素到創新要素進行調整。

新的發展理念主張的是創新、協調、綠色、開放和共享。

在這種情況下，企業究竟應該怎么發展，要注意什么？

第一點就是， 企業要追求穩定的成長。 這些年在高速成長的經濟背景下，中國企業創造了很多場景和奇跡，但現在企業也要適應新的發展理念，成長要更加穩健。怎么才能穩健？

一要 突出自己的主業 。我做上市公司協會會長兩年多， 大部分的問題出在偏離主業、盲目擴張，任何一個企業無論大企業、中等企業、小企業都應該有自己突出的業務。 做企業有四大核心，核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶，這些是我們企業的看家的本領，所以做好核心業務是最主要的，不要偏離主業、盲目擴張。

二是 發展節奏不能過快 。因為發展過快，我們的人力、財力就跟不上發展，這就會出現問題。企業一定要量入為出、量力而行，這非常關鍵。企業家一定要有周期的概念，一定要知道，經濟是有周期的，一定要研究它。做企業不能只沖鋒，還要會轉型；沖鋒是為了攻城掠地，轉移是為了保存實力，但是這些都要有。

三要 重視整合優化自己 。企業有快速成長的階段，但也要有夯實、修整自己的時候。一定要學會整合優化自己。

四要 學會細分市場 。企業要在細分領域里提高自己的競爭力，增加自己的眼力、能力。現在任何一個行業過剩后，不少企業就想轉行，我說不是轉行是轉型，因為你轉行的話你從這個行轉到另一個行，你會發現那個行競爭也很激烈，也很過剩，而且你可能還不熟悉，所以我們還是立足于在你的主業業務里面進行細分，做細分也利于頭部企業。

五要 學會精細管理 。不管企業在什么樣的情況下，都要強化自身的管理，要降低成本，提高質量，做好服務，這些都是我們的基本。

在新發展時期，首先，非常有必要的一點就是，企業要有平常心。 與30年前、40年前的環境不同，當下環境最大的變化就是，我們的發展理念產生了重大變化。這點要特別注意。

第二點就是， 企業要著力創新發展。 過去我們的要素是低成本——土地成本低、人力成本低、甚至技術成本也低。過去的創新模式主要是模仿式創新，來得快、成本低。當年日本也是這樣，日本整個工業體系在七八十年代都是模仿式創新的體系，但現在不同了，形勢變了，我們不能再用這種創新的方法，而是要用新的創新取得優勢，企業要加大創新的力量。

什么是“真的創新”？有人說，技術創新是創新的核心要素，但創新不僅僅是技術創新。“科技創新”這四個字里有三層意思：一是科學，科學是發現，發現是科學家的事情；二是技術，技術是發展；三是產品，產品創新是企業家的事情。創新的核心是要做成有效率的產品。熊彼特在100多年前寫了一本書《經濟發展理論》，書中所涉的創新就是，生產要素和生產條件的新組合，熊彼特找到了產品的組合、工藝的組合、原材料的組合、市場的組合和組織模式的組合等等。舉例來說，電動車就是電池、電機和電控的新組合，汽油車是汽油、油箱、發動機、變速箱、方向盤等新組合。不同的組合就產生了不同的創新。

高科技、中科技、低科技、零科技都是創新，高科技創新只占整個社會主線的25%，剩下的四分之三來自低科技、中科技和零科技。零科技就是指商業模式的創新，這就是德魯克提出的商業模式的創新。他當時以肯德基和麥當勞為例，指出這兩家企業沒有什么高科技，但創造了巨大的財富，今天像京東、淘寶、滴滴打車，也并沒有太多科技，而是實現互聯網的應用，這就是商業模式的創新。即便沒有多少科技屬性，但因為他創造了巨大的價值，所以這也是創新。

各位企業家也要研究，到底我們適合不適合去搞高科技？因為搞高科技并不容易，自主創新的時間較長，投入也較大，絕大多數中小企業不見得有自主創新的能力。目前，中國大量的創新是中科技、低科技甚至零科技，但這并不丟人。因為低科技、中科技、零科技的創新貢獻占75%。

我也非常贊同企業去做高科技，但我認為，高科技是少部分企業能做的事情。大多數企業能做的可能是中科技、低科技、零科技。千萬不要小看中科技、低科技，北新建材做石膏板做出了花，全國的市占率已有60%。雖然它比普通的石膏板每平米貴2元，一年賣出20億平方米，也就就有40億元的收入。它的核心就是，它做的石膏板又輕又結實，就是這么一個技術專長。和芯片比、和生物制藥相比，北新建材是中科技甚至低科技，但他們賺了很多錢，發展得也非常好。現在他是全國最好、全球最好的石膏板企業。

企業家和科學家都在創新，但科學家在做科學發現時不見得有利益效益，而企業家的創新要受到嚴格的利益約束。即你的創新有沒有效益和價值，如果不產生效益和價值，這個創新就不能做。

企業創新還得研究方法和模式，到底用什么樣的路徑、模式去創新。創新簡單地概括為五種模式： 一是自主創新，二是技術創新，三是持續性創新，就是在自己的產品里不斷地去改進、創新，其實我們大部分企業做的都是持續性創新。四是顛覆性創新，用新的技術顛覆了團體的技術，但是每個企業不是每一天都會顛覆，往往是15年到20年顛覆一次或者更長的時間才能實現顛覆性。五是商業模式的創新，在中國，商業模式創新非常重要。 因為中國的人多、市場大，任何一個商業平臺的建設都可以引發一個大公司的崛起。

大家可以對照下自己的企業屬于上述五種創新模式的哪一種，企業可以選擇不同的創新路徑。企業不創新就只能等死，只有認真地去思考，有目的、有效、高質量地去創新，才能贏得發展。

第三點是， 企業要加大直接融資的力度。 企業有兩種融資方式：一是把大家的錢存在銀行，銀行再借出來給企業，企業還本付息，這是間接融資。它能把資金匯集起來支持企業和經濟發展，同時儲戶能夠分享企業的紅利。二是在交易所里，企業直接賣股票，投資者可以直接把錢給企業，分享企業發展的紅利，這是直接融資。

中國過去主要采用的是間接融資，向銀行貸款為主，直接融資只占企業融資的12%。而美國的直接融資比例占了90%，間接融資只占10%，通常企業缺錢是因為銀行貸款要還息，且利息挺高。我就主張大家要面向直接融資。

企業都去間接融資，就會造成融資難、融資貴，尤其是小企業去間接融資，相當于“千軍萬馬過獨木橋”。所以，我們現在打開多層次的資本市場，讓大家直接去融資：

第一，企業間互相持股參股。 像浙江、江蘇一帶的企業可以直接估值，大家要同意，我就投資。

第二，以私募的方式，通過股權基金進行投資。 中國的私募股權基金有兩萬家，手上有17萬億元人民幣，美國的私募股權基金有3千家，手上卻有100萬億元人民幣，這方面美國是我們的好幾倍，所以還是要發展直接融資。

第三，讓企業上市。 我國資本市場上市只有30年的歷史，這30年間，我們有4500家A股企業，現在市值是90萬億元，今年上半年這4500家A股創造的收入占到了我們全國GDP的57%，占據了半壁江山。

美國最大的創新來源于其資本市場的創新，來源于納斯達克。美國前十家市值高的公司，七家都是納斯達克培育的。納斯達克就是創新，科技企業不賺錢照樣有價值，這就是資本市場神奇的一點。資本市場不只是說買了股票，股票之間可以轉讓，基于轉讓出現的新詞叫“價值”。

在傳統的資本時代，有一個詞叫市盈率。要想提高市值就要提高盈利能力，你的盈利能力提高，市值才能提高。市值的區別也是建立在盈利預測不同的基礎上，而預測不同的是主要的保有量、利潤。但是大家看高科技、新經濟，幾乎顛覆了這個規律。

今天的特斯拉實際上沒有效益，但它在美國的市值是1.24萬億美金，雖然難以想象，但這就是今天資本市場的價值利潤。你可以當期沒有效益，但是可以有很高的價值。 這樣的資本市場最大的益處就支持創新，支持那些一文不明的創新者，把他們的創造力轉變成產品，把他們的產品轉變成大的企業，成長起來。所以我們現在也引入了科創板，就是要支持創新，支持創新企業，這就是來源于資本市場的神奇力量。

當然這種神奇的力量也有另一面，即會無序擴張，現在我們也看到了這一面。所以，我們不僅要讓它健康發展，支持創新，同時，也要抑制它無序擴張。這是今天我們的問題。

提起北交所，它是專門支持“專、精、特、新”小巨人的，為“專、精、特、新”中小企業進行直接融資的一個平臺，我國逐步地在做這些工作。 先想到新經濟，就做了創業板；然后想到了創新，做了科創板；現在又想到“專、精、特、新”中小企業的發展，又為它們搭建平臺，這就是資本市場。 多層次的資本市場，為大家搭建平臺。

02

雙循環

改革開放中國做的第一件事情就是學習亞洲四小龍的經驗，成為世界工廠。中國制造業經歷了長足發展，非常強大，尤其是進入WTO后，中國的制造業尤其是中低端產品在全球所向無敵，創造了經濟奇跡。但是這幾年，中美貿易摩擦已經很長時間。十年前，美國經濟學家史帝芬·羅奇寫了本書《中美經濟再平衡》，他就比較早地預設了這個問題：這種“產品先在中國造后運到美國，在美國賣了美元再由中國人拿回來，再借給美國人、買它的國債，美國人再去消費”的循環并不平衡，他認為要出問題。現在果真出了問題，美國人不干活，把所有的制造通通遷離出去，自己則做金融創新、高科技創新產品。現在美國產品的制造主要在中國，它又開始受不了。

那中國就提出分工，美國做高科技，我們做中科技。我們用幾億雙襪子換一架波音飛機。但美國并不同意這樣分工，他們就提出回歸實業，歐洲提出要再工業化。這會讓過去全球化的進程突然要發生改變。我認為，美國想恢復自己的制造業很難，但他們并不放棄，所以他們要加關稅，同時卡脖子，美國要享受高科技的一杯羹，不允許中國實現高科技的突破。這就是今天我們的現狀。

所以中央提出了雙循環，我們不能過度地依賴美國和歐洲的市場，要積極開拓國內市場，但同時經歷了40多年的改革開放，國內有十四五億人，4億人是中產階級，有一定的購買力，但我們的消費理念還不及美國強。

日本不把最好的產品賣給別人，因為其本國市場是長期市場。中國把最好的產品賣給日本，差的產品賣給國內，這就不利于打造自己的市場。我們拿市場換資本，拿市場換技術。所以你會看到，我們滿街的汽車都是外國的牌子，雖然這些汽車都是在中國造，但都是外國的牌子。這是一個很大的危機，中國作為最大的制造國，怎么連汽車都是別人的牌子？我們去美國、德國、日本，它們通通是本國汽車品牌為主，可是中國大街上幾乎全是外國汽車品牌。這是過去一段時間中國的現狀。

總書記到一汽講了這句話：一定要把民族汽車品牌做上去。所以在整個的開拓國內市場上標準是我們產品的結構調整。

我們也需要外匯，所以就要開放，國外的產能科技進來，同時我們的產品還要出去，貿易才能平衡。全世界沒有一個經濟體可以為中國制造產品、滿足需求，中國的制造機器卻可以滿足它們的需求。只不過中國制造業要向中高端甚至向高端邁進。

我前年到瑞士達沃斯去，達沃斯有幾個跨國公司，包括西門子，ABB。我問他們：你們會不會搬走啊？他們說：搬哪兒？我說：搬越南或者印度？他們說，不會搬走， 因為成本低是暫時的，最重要的是配套和人才。

那國際市場怎么辦呢？我們開拓了40年的國際市場，不會放棄海外市場積累的優勢，所以我們提出“國際國內雙循環”相互促進。

03

數字化

傳統的貿易建立在信息不對稱的基礎上，商家不知道客戶在哪兒，客戶不知道廠家是誰，所以中間的貿易商就大行其道。但是互聯網顛覆掉傳統的商業模式，產生新的商業模式就是平臺模式，這就是一場革命。

馬云堅持把互聯網做了起來，做起來的核心是有了支付寶。如果沒有網上支付跟上去，那就做不了消費互聯網，因為條件不成熟。所以中國的消費互聯網在全球是遙遙領先的。現在中國的互聯網進入到了下一季，就是工業互聯網，過去幾年我去了不少的企業， 工業互聯網又在中國快速的發展，這是下一個風口。

我們的消費互聯網為什么發展這么好？就是因為我們市場大、人多、應用場景多，那工業互聯網也一樣。我們公司戶數有4300萬，但是中國的個體工商戶有9100萬，加起來我們市場主體有14000萬個市場主體，這么多的市場主體，他們都是C，我們缺B，都是B2B，B2C是個人，B2C，這個B無限大，所以這就是我們工業互聯網的基礎。

我去看雙星，雙星說我們不賣輪胎了，不賣輪胎了那要怎么辦？每一個輪胎里有一個芯片，輪胎都加入了它的工業互聯網，它賣了多少個輪胎、輪胎處于什么樣的運行狀態，它都知道。所以它不用賣輪胎，光收輪胎的運行費就可以了，而且網上可以支付。 下一個應用場景，就是大規模的產業互聯網。

大數字還有一個重要性——智能化。5G催生工業智能化快速發展，過去的幾年，我去了不少企業看他們的智能化的進程：我去年年初去了富士康，大家知道富士康是林海戰術，過去的一個車間需要380個人，現在只需要30個人，每班10個人。

中國建材在城鄉的玻璃纖維織布廠織電子布，這個電子布做浮圖板，我們集成電路線路板的電子，用這個玻璃纖維。幾萬畝的廠房有七百臺織布機，居然沒有一個人。過去大家看到織布，紡織工戴著帽子到處走，接線頭，現在紡織廠沒有一個人。

智能化的意義主要是減少用人，降低成本。這對中國來講，意義重大。工業革命到現在，我們幾乎所有的技術都是圍繞如何把人從繁重的勞動中解脫出來，智能化就是，不要讓你去做這些重復、繁重的體力工作。

那么，都是機器，豈不是沒有人了？工作都沒了？技術上，我好像暫時回答不了，哲學上我幫你回答一下。每一輪技術革命都是把人解脫出來，每一輪都有同樣的疑問，甚至有工人去砸機器。但這么多年我們回過頭看，現在是更美好的社會。所以，大家把心放在肚子里，你不會沒有工作，只是你的工作比過去更舒服。馬克斯講了物質極大的豐富，從按勞分配變到按需分配，現在看，物質的極大豐富有可能通過智能化的機器實現。智能化不光解決了用人的問題，它還解決了精準度的問題，它可以使作業更加精準。

我發現， 中國的企業有一個共同點，就是都在進行數字化轉型。 企業要有數字化發展優勢，與傳統成長不同，數字化的企業是指數級的成長。

04

低碳化

現在進入了雙碳時代，2030年碳達峰，2060年碳中和，去年我們碳排放差不多有100億噸，占到全球的30.7%。中國現在是個排放大國，但是如果看到人均排放，我們才排放了10.1噸，美國人排放了17噸，我們量少但是是排放大國，但是你去歐洲看，很多國家都是碳達峰了，碳的消耗都在往下走了，我們現在到2030年才能達峰，也就是今后的五年還在往上走，所以即使到五年之后要達峰，這其實也是個艱難的挑戰。

到2060年我們要做到碳中和，碳中和就是說，我們各種處理二氧化碳的方法和我們新排放的碳能夠抵消，也就是碳零排放，到現在2060年到現在還有39年的時間，這對我們的挑戰是巨大的，但必須要做。

2015年12月份巴黎氣侯大會我去參加了，大會提出了我們要到本世紀末，2100年把地球的氣溫的增加控制在2度以內，要努力控制在1.5度，那1.5度意味著什么？還有0.4度多一點，這能不能做到？如果今天不節制，地球的氣溫要提高4到5度。什么概念？我們此刻這個家就沉沒了，被淹了。像北京前幾天突然下大暴雪，今年的河南發大水，這就是氣侯給我們帶來的問題。

比如說能源。現在的化石能源90%要被再生能源替代，再生能源的70%是風能和光伏。激進的說法是，到本世紀末光伏太陽能占掉90%的能源，保底的說法是60%，但這也說明，能源要徹底地被替代，不能再用化石能源。

比如說低碳化的生產和生活方式。我們每一個人都要節約用電，都要減少碳排放，我們家庭生活、居住、交通等等通通都要低碳化。

中國建材做了一個北新房屋，做了幾十年了，過去的房屋被德國人利用起來了，叫低能源。后來叫零能源，現在叫加能源。什么意思？就是一座小房子有光熱、光電、風電、地熱，還有沼氣，建了這個小區后，每一座房子就不耗大電網的電，還可以給電網輸入一些電源。新疆、成都都在做這件事了。其實整個農村如果都用這種小房子的話，就可以做到零能源、零碳零排放，今天的技術完全能做到這一點，只是大家沒有去做。

再拿電動車來說，如果14億輛車通通被電動車取締，大家想想這是一個多么大的市場？這些變化，實際上都展開了企業創新創業的發展空間。

05

共同富裕

共同富裕是我們的共同的理想基石，也是中國自古就有的精神。以前我們有句話叫做“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，有大同思想。社會主義的核心價值觀就是要共同富裕。

鄧小平同志講讓一部分人先富起來，他后面還有一句話要 先富幫后富。要先富幫后富，兼濟天下，這并不是要殺富濟貧，搞公私合營。而是說中國的經濟發展到今天這樣的程度，出現了巨大的貧富差距，這種不平衡、不協調應該得到改善 。我們今天提出這個問題，大家要站在歷史階段的角度去理解， 做企業家不要因此而緊張，今天的社會，為企業家提供了一個更加公平的環境，這不是壞事兒，這是好事兒。

對于企業來講，我們應該怎么做？

第一，辦企業到底是為什么？

美國有一個商業聯絡會議是有200個大企業家開會，在1972年他們有個企業宣言，到底企業目的是什么？他們提出來企業的唯一目的是讓股東利益最大化，投資者利益最大化。到了上個世紀90年代他們又重申了這個宣言，其實這對全球的企業影響最大，也印證了中國企業家的價值觀——讓股東投資利益最大化。

但是到了2019年，他們發現過去這個提法有失偏頗， 企業的目的應該是讓社會更美好，企業要在照顧到股東利益的時候，兼顧到利益相關者的利益，尤其是員工的利益，企業相關者是客戶、供應商、社會社區等等這些都是利益相關者。 他們重新詮釋了企業的目的，這對中國的影響也很大，因為企業的目的發生了根本性的改變：不是說股東利益不重視了，而且只重視股東利益遠遠不夠。

第二，企業怎么能共享機制來達到共同富裕？

清朝的晉商發達，山西為什么會出現那么多大商人？是因為有很好的內部機制。他們的機制有銀股和身股。銀股就是東家，東家叫金融投資者，股東。身股是帳房先生、掌柜的加上伙計，人力資本、勞動者。銀股50%，身股50%，掌柜的帳房先生分25%，伙計們分25%，就是這樣的分配，讓山西產生了大量的優秀晉商。老祖宗做得很好。

像民企華為是全員制公司，人人可以在華為只占0.01%的股。國企里做得好的萬華，人均持股20%，公家持股21.6%，而且有科技分紅；像海康威視15%的股份，做了四次限制性股票，分了三億，而且下沉投資都有職工跟投，他的機制非常好、企業非常好，所有者也非常好。

美國有本書叫做《文明的代價》，書的作者認為，社會文明是有代價的，這個代價就是，這些賺了錢的人要回饋社會，要支持教育，要幫助弱勢群體，這就是代價，讓社會能夠平安。

最后，就是成為覺醒企業家。 中國的改革開放第一是黨的方針政策好， 第二是中國有頂天立地和鋪天蓋地的企業家群體，帶領企業艱苦奮斗、創造財富，所以要承認企業家的歷史地位，而且今天我們要鼓勵企業家弘揚企業家精神。 把公司能夠做好，兼濟天下，這應該是我們的品格。我也希望我們的企業家都能夠帶這個頭，能夠做覺醒的企業家，這個覺醒企業家不能老讓美國人做，我們也應該做。

最近我看曹德旺等不少的企業家都在支持教育，我就特別贊成，我讀了一本書，是美國斯坦福大學原校長約翰.漢尼斯寫的《要領》，講的是領導學。書里講了一段有關同理心的故事：只要有孩子考上斯坦福大學，就不會因為家庭條件差而讓他輟學。斯坦福大學約翰.漢尼斯校長的工作分配，20%的工作是在學校服務，80%的工作是去找企業家捐錢。支持教育，這是好事兒。

中國的企業家也越來越富了，在這樣的社會環境里，還是鼓勵企業家多做社會貢獻，多回報社會，這絕不是強迫大家，也絕不是殺富濟貧。而是今天中國經濟發展和企業家發展已經到了一定程度了，企業應該為社會做貢獻。這也是新發展理念里提到的——既要協調、平衡，也要共享。只有這樣，我們的社會才能更美好。

免責聲明：

本公眾號所有分享的軟件和資料來自網絡收集和整理，所有文字和圖片版權歸屬于原作者所有，且僅代表作者個人觀點，與 數據工匠俱樂部 無關，文章僅供讀者學習交流使用，并請自行核實相關內容， 如 文章內容涉及侵權，請聯系后臺管理員刪除