管理思想大師查爾斯?漢迪在《第二曲線》中提出，如果以一條曲線反映企業增長發展軌跡，任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點再歸于平緩、下降甚至消失。因此， 保持企業增長的秘訣在于在第一條曲線消失之前，開始一條新的增長曲線，也就是第二曲線。

但對于企業來說，找到屬于自己的第二曲線并不容易。在IT產業，信息化時代所催生出的IT系統集成商，扮演著幫助企業整合不同產品和技術的角色；但進入數字化時代以來，在云計算理念的指引下，一切皆服務（XaaS）成為大勢所趨，傳統IT系統集成商能夠騰挪的空間被持續壓縮。

為了擺脫這一局面，華勝天成作為系統集成商的代表，正在攜20余載在行業的潛心沉淀，重新出發。如今，華勝天成集團總裁申龍哲在帶領公司積極轉變傳統IT系統集成模式的同時，也在試圖開辟一條與當前完全不同的新道路，為企業找到實現跨越式增長的第二曲線。

華勝天成集團總裁申龍哲

01

面對千億級市場，如何打破“天花板”?

縱觀IT產業的發展可以看出，從最初的硬件產品為主導，到后來的軟件定義一切，再到如今的一切皆服務，產業的變遷一直有一條清晰的脈絡。在此過程中，系統集成服務一直伴隨著IT產業的發展不斷前行。

不過，傳統的系統集成服務大多聚焦在產品和解決方案層面，隨著IT產業的變遷，傳統系統集成服務的盈利水平不斷下滑，競爭也日趨激烈，轉型升級正在成為各級系統集成商的共同選擇。

事實上，系統集成服務并沒有因為IT產業的進化變得可有可無，而是正在呈現出新的特征。 此前，Global Market Insights發布的一份報告顯示，2020年全球系統集成行業市場規模約為3300億美元，2021年至2027年間年復合增長率將達到8.5%。

為什么市場規模不斷擴張，傳統系統集成商的日子卻并不好過？Global Market Insights的報告認為，業務流程的快速集中和數字化預計將推動系統集成行業持續增長。由此可見，過去專注于產品、技術和解決方案的集成商，必須將自身的能力進一步提升到聚焦企業業務流程和行業數字化轉型上。不完成這種能力的躍遷，就很難擺脫現在所面臨的窘境。

正是洞察到了這一趨勢，半年多以前空降到華勝天成的申龍哲，一直在忙于梳理公司的資源和業務，并確立新的中長期發展戰略，推動公司做大、做強、做優。申龍哲表示，進入數字經濟時代，華勝天成要做新一代數字化創新服務的領先企業！

為此，華勝天成將增強數字技術能力，提升資源整合效能；加強高效服務水平，加快變革創新步伐；助力政府、民生、金融、企業，建設高水平的數字實力，為中國數字經濟發展做卓越貢獻。

02

以云數為軸，四輪驅動業務轉型升級

從1998年成立至今，華勝天成已經走過了24載春秋，不論在行業經驗上，還是在產品技術上，都有著非常深厚的歷史積淀。這對于公司來說，無疑是一筆不菲的財富，但也多多少少帶來了一些歷史包袱。

為了在數字經濟時代重新出發，實現做大、做強、做優的目標，申龍哲要做的，就是 從這些歷史積累中找出能夠支撐“新一代數字化創新服務的領先企業”戰略的部分，并通過對自身資源的梳理，打造支撐企業未來發展的創新業務。

申龍哲表示，未來三年，華勝天成將以“云數為軸，四輪驅動”作為戰略大方向，在“云數為軸”層面，華勝天成將充分發揮公司在云計算和大數據領域的技術積累，使其成為數字產業化和產業數字化過程的軸心；而在“四輪驅動”上，華勝天成則聚焦四大業務領域，在推動自身業務發展的同時，為企業提供更加豐富的數字化轉型服務。

比如，在云計算領域，華勝天成將打造集多云統一管控和運營管理能力于一身的混合多云管理平臺，幫助企業更好地選云、上云、用云；而在大數據領域，華勝天成則通過數據管理、數據分析工具和平臺的打造，幫助企業促進數據要素價值釋放。

與此同時，華勝天成將聚焦行業創新數字化、解決方案產品化、產業互聯平臺化和資源外包規模化四大業務領域，為做大、做強、做優提供源源不斷的新動力。 其中，在行業創新數字化上，華勝天成將基于對金融、政府等行業和業務的理解，繼續深化對行業數字化轉型的支撐；在解決方案產品化上，華勝天成將會把現有解決方案打造成可復制、可推廣、有價值、有門檻的產品；在資源外包規模化上，華勝天成將繼續推進資源外包服務，積極拓展新客戶、項目，尋找新的業務增長點。

在“四輪驅動”中，產業互聯平臺化是華勝天成戰略轉型重點培育的業務方向。 為此，華勝天成將有效利用資本和生態，在“雙碳”數字化、數字技術與三產融合的服務及平臺方面確立引領地位，使之成為公司發展新價值的貢獻者。比如，在“雙碳”層面，華勝天成將致力打造碳排放管理平臺，幫助更多企業節能降碳，加快“雙碳”戰略目標落地。

不過，在申龍哲的規劃中，“云數為軸，四輪驅動”只是公司中期戰略方向；在未來五年的長期戰略中，華勝天成將通過內部賽馬機制，選擇并聚焦在行業深耕、產品開發、平臺運營層面，進而打造主流產品和品牌，逐步形成“一體兩翼”的業務架構，重塑公司核心競爭力。

03

堅持刀刃向內，以重點工程加速變革步伐

對于華勝天成來說，不論是“云數為軸，四輪驅動”的中期戰略，還是五年的長期戰略，都只是公司對未來發展的期許和目標；要切實推動這一戰略落地，還必須從一點出發、以點帶面，全面推動公司業務變革。為此，華勝天成確立了數字新基建和金融信創兩大重點工程，并以此為抓手加速公司業務變革。

在數字新基建層面， 華勝天成將順應“東數西算”工程需要，輸出自身在數據中心、云計算、大數據等方面的能力，一方面發揮自身在“建設”上的優勢，積極參與全國大數據中心一體化建設；另一方面則發揮自身在“運維”上的優勢，利用在北京、天津兩個長期運營的數據中心的運營經驗，為數據中心提供數據治理、實施服務等。

在金融信創層面， 華勝天成已經成立信創研究院，并設立信創解決方案中心、信創仿真適配體驗中心、信創實訓教室等，積極開展適配測試、仿真模擬、應用體驗、培訓交流等工作；同時通過標桿案例的推廣，推動公司自主研發的信創產品在更多金融機構落地應用，進而成為金融信創領域領先集成商。

從確立中長期戰略到推進重點工程，華勝天成真正做到了有目標、有方向、有行動；而為了確保將目標和行動落到實處，2022年，華勝天成決定刀刃向內，從企業文化建設入手，聚焦擴市場、育新機、夯基礎和強協同四大關鍵詞，為業務變革提供有力保障。

比如，在強協同方面，只有通過行業、業務、區域及關聯公司的協同，才能更大范圍整合公司資源，降低溝通成本、減少內耗，為企業客戶提供更加高效、完善的數字化轉型服務。申龍哲強調，華勝天成在強協同的同時，也將更加聚焦自身的主營業務，通過組織架構和人力資源調整，切實貫徹“云數為軸，四輪驅動”戰略。

正所謂沉疴痼疾需猛藥，為了讓公司在數字經濟時代煥發出新的活力，申龍哲正在帶領華勝天成持續聚焦在主航道，在優化自身傳統業務的同時，選擇一些有戰略空間的創新業務，謀求新的發展機遇。

查爾斯?漢迪認為，在尋找第二曲線的路上，成功的管理者必須另辟蹊徑，一次次躍過那些由成功鋪設的“陷阱”。 面對數字經濟發展帶來的新機遇，有決心、有信心、有行動的華勝天成，通過換擋提速，一定找到屬于自己的第二曲線，成為數字時代的長期主義者。