中國(guó)會(huì)展（MICE）市場(chǎng)規(guī)模有多大？百場(chǎng)匯的創(chuàng)始人沈巍舉了個(gè)例子：光是北京一家五星級(jí)溫泉酒店一年在MICE的收入就達(dá)到了7千萬(wàn)到1億左右。可見(jiàn)全國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)規(guī)模之大，不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)鏈條太長(zhǎng)，涉及到的細(xì)分服務(wù)項(xiàng)也太過(guò)繁雜，一家公司想要通吃整個(gè)環(huán)節(jié)幾乎不可能。因此在過(guò)去，一大波旅行社、公關(guān)公司、會(huì)展公司充當(dāng)了中介的角色，掌握著較大的議價(jià)權(quán)，利用信息不對(duì)稱(chēng)牟利。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)讓市場(chǎng)形態(tài)更加扁平，會(huì)展O2O市場(chǎng)便出現(xiàn)了一些從不同角度去切的玩家，比如從場(chǎng)地切入的會(huì)唐網(wǎng)、會(huì)小二、酒店哥哥、淘會(huì)場(chǎng)、百場(chǎng)匯；從信息聚合、報(bào)名簽到、流程管理切入的活動(dòng)行、活動(dòng)樹(shù)、會(huì)鴿、31會(huì)議、活動(dòng)易等；另外還有從供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)、合規(guī)審查切入的中智等。但在沈巍看來(lái)，會(huì)展市場(chǎng)90％的交易仍是發(fā)生在線(xiàn)下，而線(xiàn)上的這些公司總共占比不足整個(gè)市場(chǎng)的10％。

　　總的來(lái)說(shuō)，會(huì)展O2O市場(chǎng)呈現(xiàn)出：

　　行業(yè)信息化不夠，挖掘潛力大；酒店、展覽中心等會(huì)展業(yè)務(wù)比較成熟，但中小供應(yīng)商資源分散；中間商權(quán)利較大，收費(fèi)并不透明；尚未有行業(yè)領(lǐng)先者出現(xiàn)；尚未建立一個(gè)產(chǎn)生態(tài)圈。

　　作為前藝龍無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的奠基人，沈巍在酒店方面的資源應(yīng)該頗有優(yōu)勢(shì)，但他卻選擇避開(kāi)成熟的大型會(huì)展市場(chǎng)、繞開(kāi)中間商直連商家和用戶(hù)，采取了比較逆向的打法：百場(chǎng)匯從個(gè)人或小B的閑置場(chǎng)地入手，將非標(biāo)的增量資源標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)中小企業(yè)乃至個(gè)人團(tuán)體。沈巍表示，做低端市場(chǎng)的成本低、效率高，在將共享經(jīng)濟(jì)做出規(guī)模化后，百場(chǎng)匯再逐漸向上游的存量市場(chǎng)延伸，改造其效率低、信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)狀。

　　個(gè)人或小B的閑置場(chǎng)地可以是咖啡廳、培訓(xùn)班教室、個(gè)人音樂(lè)室和私人畫(huà)廊等。沈巍告訴36氪，百場(chǎng)匯計(jì)劃在年底收錄3萬(wàn)家場(chǎng)地資源，目前場(chǎng)地資源中仍存在不少酒店資源，不過(guò)他們預(yù)計(jì)，將在年底做到70％的場(chǎng)地來(lái)自于大眾商家。

　　當(dāng)然，大眾商家資源也有它的硬傷，即場(chǎng)地未被標(biāo)準(zhǔn)化。場(chǎng)地大小、適合做怎樣的活動(dòng)、收費(fèi)按照怎樣的體系等，這不僅是商家單需要考慮的，也是百場(chǎng)匯未來(lái)要去解決的，如此才能有一個(gè)行之公平的篩選標(biāo)準(zhǔn)。基于此，百場(chǎng)匯開(kāi)發(fā)了一套Space Master的系統(tǒng)以量化和管理這些場(chǎng)地庫(kù)存。

　　除了如何標(biāo)準(zhǔn)化，百場(chǎng)匯還考慮了如何收費(fèi)的問(wèn)題。如果仍通過(guò)收取傭金牟利，那百場(chǎng)匯便和OTA的模式無(wú)異，這對(duì)雙方都是一種不太友好的關(guān)系：旺季則緊縮給平臺(tái)的場(chǎng)地資源，淡季則大量放出，百場(chǎng)匯也沒(méi)有給商家創(chuàng)造額外價(jià)值。因此，百場(chǎng)匯打算通過(guò)類(lèi)似“訂閱”的方式收取費(fèi)用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶(hù)提交場(chǎng)地需求之后，百場(chǎng)匯會(huì)約定的周期內(nèi)，優(yōu)先將訂單推送給匹配的“訂閱”商家，如果商家在這些時(shí)間段正好沒(méi)有業(yè)務(wù)，便可以接單，這樣百場(chǎng)匯就為商家創(chuàng)造了額外營(yíng)收。為了避免用戶(hù)預(yù)定付費(fèi)后被告知沒(méi)有場(chǎng)地的情況（酒店經(jīng)常發(fā)生的事兒），百場(chǎng)匯將以技術(shù)手段為商戶(hù)開(kāi)發(fā)直連的PMS系統(tǒng)，即實(shí)時(shí)確認(rèn)訂單。沈巍表示，“訂閱付費(fèi)”是百場(chǎng)匯初步的盈利模式，而未來(lái)可能還會(huì)開(kāi)發(fā)更多增值服務(wù)。

　　自6月上線(xiàn)以來(lái)，僅僅是基于用戶(hù)群的自然增長(zhǎng)和口碑傳播，百場(chǎng)匯已經(jīng)做到了每個(gè)月2萬(wàn)的獨(dú)立用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，訂單量比重已經(jīng)過(guò)千，目前預(yù)訂酒店會(huì)場(chǎng)和大眾商家的比例大概1：1，數(shù)據(jù)顯示其客戶(hù)體量明顯偏小型，但已經(jīng)有一些商家主動(dòng)找上門(mén)。百場(chǎng)匯的核心團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自藝龍和亞馬遜，創(chuàng)始人兼CEO沈巍是原藝龍無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，曾創(chuàng)建無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)并將其發(fā)展到60%的成交額占比規(guī)模，而CTO朱瑞清則是原亞馬遜（美國(guó)）技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)專(zhuān)家，他帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也部分加入了百場(chǎng)匯。2015年2月，百場(chǎng)匯獲得來(lái)自藍(lán)山資本（唐越）的600萬(wàn)人民幣天使投資。

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　　原創(chuàng)文章，作者：堯異